一、先定任务，再结合合理的数字
广告的主要目标有5个：引流、转化、清库存、建标签、品牌防守。每次只能选一个作为主目标，其它都让路，否则你会发现预算、出价、匹配方式互相拆台。
引流：让更多对的人看到。你要的是曝光和点击密度，而不是眼下的 ACOS 好看。
转化：把已有流量"做深"。你要的是高 CVR 和稳定出单。
清库存：把货卖掉，把资金腾出来。你要的是日销速度、周转天数。
建标签：让系统"认识你"。你要的是"谁会点、谁会买"的清晰画像，允许短期贵一点。
品牌防守：保住自己的入口位，别让竞品趁虚而入。你要的是覆盖率与品牌词的拦截效果。
二、把目标换算成钱：先算得清，再跑得快
目标说完就到预算。任何目标都得落在预算承受线上，不然"对的事"也会被"错的节奏"拖垮。
关键公式
单件毛利 = 售价 − 进货/制造 − FBA/平台佣金 − 包材/物流等变量项
可承受 ACOS（广告单的盈亏线） ≈ 单件毛利 ÷ 售价 = 毛利率
例如：售价 $25，综合成本 $19，单件毛利 $6，毛利率 24%。广告单若 ACOS ≤ 24%，基本不亏（未计固定开销）。
TACOS（整体广告负担） = 广告花费 ÷ 总销售额
这是"整盘生意"的承压线。即使某些广告单 ACOS 偏高，但只要 TACOS 在可承受区间且自然单随之增长，你的总账可能仍然更好。
这里有个容易忽略的点：你的承受线不是固定数。新品前 14 天你允许 TACOS 高一点，用来换词路和标签；进入稳定期再把 TACOS 往回收。阶段不同，承受线不同，这才是经营。
三、把目标落到结构：用投放结构表达你的意图
目标是体现在结构里的，比如：
新品引流/建标签：自动四路 + 广泛/词组打宽入口，精准作为"承接位"；商品投放（ASIN/类目）用来撬关联；预算分散但充足，少动否定，先看系统怎么"认识你"。
转化：精准核心词和高相关 ASIN 做"深挖"，预算集中到验证过的单元；否定策略更积极，避免稀释转化路径。
清库存：价格与促销先行（优惠券、BD/LD 等），广告用来"把路打通"，不是指望广告本身创造高利润；关键词以强意图词为主，预算短促但密集。
品牌防守：品牌词必守（SP/SB/SBV），商品投放优先关联自家强款；这是"保入口"，不能随便用"低价策略"去换量，以免扰乱品牌锚定。
看结构就知道你在干嘛。如果你的账户"什么都开一点、哪里都像"，基本就是目标没选出来。
四、把目标落到节奏：给每个阶段一个观察窗
广告归因有延迟，数据也有"起伏期"。给每个目标一个合理的观察窗和止损线，你的动作会稳很多，比如：
引流/建标签（7–14 天）
关注：曝光、CTR、点击密度、词/ASIN 的相关性。
<.........很多新卖家一开广告就盯 ACOS，越看越焦虑。其实问题可能不是 ACOS 这个指标，而是你没先决定广告要替你完成什么任务。广告只是执行工具，不是经营目标。目标不清，后面所有"烧、调、停、加码"的动作可
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/2628585.html
沂南专线 越南物流运输专线 东阿专线 越南快递专线 快递越南专线 快递专线越南 广告到底是引流、转化，还是清库存？先想清楚再投放，避免花太多冤枉钱！ 广告到底是引流、转化，还是清库存？先想清楚再投放，避免花太多冤枉钱！
No comments:
Post a Comment