Designer Watches: 新手卖家在选品的五个常见错误--选品指南2

2020-07-22

上一篇文章中《在亚马逊上卖什么，更容易赚到钱？--卖家选品指南1》，我们讲了，要想亚马逊卖家赚大钱，一件事是市场调查，选出合适的产品。

而对于一些新手，甚至是创业者，更要在前期认真做好选品的准备。我们是有很多失败的经验的，没有好的产品，后面很吃力的。

Kris浩也见到，太多太多的创业者，或者新手，因为在亚马逊上销售的时候，要么自己选不出好产品，要么公司没有好产品，让销售变得非常困难，最后都因负担太重而退出，选择其他事业。

但是请相信我，这个每个成功的亚马逊卖家都经历了这个阶段。而选出好产品并不像看上去那样令人难以理解。

但是，首先，就要避免选品销售五种常见的错误

1. 选择一个很小的利基市场

新手或者创业者，一般是没有什么销售经验的，我们理解你们想避开竞争激烈的市场，但是不激烈的市场证明市场就很小，这也意味着你的销量不会很多。如果你不是一个经验老到的运营，你是很难做出销量的。

所以，重要的是要选择一个活跃的市场，在该市场上，你的产品才会受到更多的关注和销售。切勿犯过缩小范围的错误，尤其是在某些晦涩的产品类别中。

2. 以极低的价格销售产品

这是Kris浩见到最多的卖家的做法，所谓的螺旋式打法，都是以底价开始销售，不赚钱。作为一个想盈利的公司，当你开始以比竞争对手低的价格开始竞争的时候，同时你也在以极大的方式破坏自己的收入。

所以，建议你们的定价决定绝不应该太多依赖竞争对手的定价来参考，因为你不知道他们的利润率，采购成本或其运营背后的逻辑。他们可能价格很低，但是依然有很高利润，因为他们有强大的供应链和物流资源，省下大量成本。

而作为新卖家的你，你是没有这个条件跟人家竞争的。同时，恶意的低价，也会损害整个市场的利益，甚至会招致竞争对手的报复。

请避免此行为。

3. 销售无差异的产品

亚马逊不再像几年前那样了，现在平台上几乎涵盖了所有类目，你自己不寻找一个全新的差异化产品来卖，并不能帮助你快速盈利。要是放在五六年前是可以的，Kris浩那时候的很多产品是没有类目的，后来亚马逊看我们销量不错，还专门为此产品设置类目，让其更容易被找到。

但是那些蓝海日子已经过去了。现在的市场已经变得更加饱和和更具竞争力。烧烤手套或瑜伽垫之类的已经很难有差异化。

如果你选择无差异的商品，则将变得更难出售。

4. 不计算利润率

这是几乎所有新卖家往往会犯的另一个大错误。他们喜欢用淘宝思维来运营，就低价来获得订单，都想冲量。但是国内市场和国外市场都一样，中国多少人，美国多少人？中国日出千单的卖家多的是，他们的薄利多销，但是美国你想薄利多销？日出百单已经是大卖了，百单怎么跟千单的利润比？

当然还有一个方面，就是他们不会算利润，新手卖家一般低估了亚马逊费用对销售的产品可能产生的影响，亚马逊其实在很多方面都在侵蚀你的利润。

因此，使用良好的FBA计算器来了解产品ASIN的正确估算非常重要（可以参考我之前文章亚马逊产品应该如何定价？-价格模拟器工具帮你解决）。

5. 无法改进产品

前面第一条就是进入活跃的时候，那么需要怎么做出差异化的产品呢？你可以分析你的竞争对手对你所销售的同一产品有很多差评，进而升级改造。

但是，如果选择的产品，制造难度高，修改门槛高，而你不能做出任何改善，那么你在销售方面效率不会太高。

所以，请避免选择升级改造难的产品。

总结

对于资金有限的新手或者创业者，套利是亚马逊运营最好方式。就是在中国市场上，包括1688或者批发市场上，选择好的产品，低价购入，然后运到美国高价卖出，赚取差价。

所以利润是我们必须要重点关注的指标，千万不能用国内运营思维来销售。

尽管我们之前讲了很多，但是Kris猜想，有些该遇到的坑你们估计也一个不少。不管怎样，希望以上五个常见错误可以帮助你少走弯路，尽快在亚马逊上运营起来。

行动吧，卖家们！

来源：Kris浩

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