干货| 打造爆款Listing的诀窍

近日，据亚马逊卖家爆料称，一再推迟的2020年亚马逊Prime Day大促或将定于10月举行。

多位卖家表示收到来自亚马逊的邮件通知，邮件针对今年Prime Day大促的时间、秒杀原则等作出了详细规定。

邮件通知显示，今年Prime Day Lead-Up&Prime Day将于2020年10月3日开始、2020年10月4日结束；Prime Day Lead-Up only将于2020年10月5日开始，2020年10月6日结束；Prime Dayonly将于2020年10月7日开始，2020年11月3日结束。

虽然亚马逊还未发布正式的官方通知，但对于亚马逊卖家来说，流量就是销量，有志于在Prime Day大卖一场的商家们一定要尽早准备营销活动，抓住机遇，坚决不打无准备之仗。

新品上架成为爆款，是不少卖家梦寐以求的事情。新手开店时，总会觉得产品做得好就自然会积累起越来越多的订单，但更多时候是自己的产品并不差，却因为没有掌握Listing优化方式，只能眼睁睁地看着流量被搜索列表前排的店家抢走。

对于还未购买过一款产品的消费者来说，对某个产品的印象，全部依赖于Listing。买家是否愿意购买，取决于他是否能够在看过Listing后建立起对产品的信任。

今天，就让酷仔与你聊聊Listing优化中的几个注意事项。

1、重视图片

图片是买家在浏览产品时的第一印象，也是打开消费者购买欲的入口。亚马逊网站上的每个产品都需要配有一张或多张图片。第一张图片被称作"主图片"，显示于商品搜索页面和浏览页面中，其他则为辅图。

目前，根据亚马逊官方规定，主图必须为白底，准确展示待售商品及其所有特色，包括套装内实际所含商品的数量等，辅图背景不限，数量在三张以上为佳。

酷仔建议，在使用实拍图的基础上，一定要进行图片精修和加工，图片风格要与产品风格保持一致，尽量在图中还原产品真实色调，给买家留下准确的第一印象。在选择辅图场景时，也以真实场景为佳。

2、重视商品关键词

关键词是获取流量的重要手段。比较理想的情况是，在产品标题和产品描述中，均匀分布当前热门搜索关键词。

一个困扰卖家的主要问题是，如何获取某一种产品的热门关键词？当关键词因季节和重大事件发生变化时，又该如何快速进行调整？

此时，可以使用比酷尔卖家酷"关键词调研"功能。

针对某一种类型的商品，可以利用关键词生成器直接搜索该商品，便可获取到亚马逊上所有相关或是相似意思的关键词列表，并分为全年热搜关键词、季节性关键词、新进热搜关键词三种可供选择。

如有值得借鉴的热销商品，还可以使用ASIN关键词反查获取竞品关键词，利用对手的关键词优化Listing，有效增加销量。

3、重视商品评价

然而商品描述中形容得再好，对于买家来说，也只是空谈。当买家点击进入一个Listing后，势必会去查看商品的Review，特别是没有建立起品牌的店铺，只有查看评论后才能放心购买。此外，商品评价也会影响店铺的排行。所以一旦出现差评，对店铺的影响是相当严重的。

不过卖家也不必慌张，收到差评后，还有挽回的方式。针对恶意差评，可以进行举报；针对店铺问题引起的差评，则需要以诚恳的态度联系卖家，对于产品或服务中不到位的地方进行补救，恳请卖家将差评修改为好评。

无论是哪种方式，都要时刻关注商品评价，第一时间解决问题。

来源：比酷尔

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