干货| 亚马逊的这些广告位你都知道吗？

看到一个问题帖：亚马逊广告的位置分为3类，这3类有什么区别？什么情况下会出现在1号位？什么情况出现在2号位？什么情况出现在3号位？

针对这个问题，给大家整理了这三类广告位的区别，以及实现这三类广告位的条件、步骤，且来仔细看看~

广告位1：

这个是AMS (Amazon Marketing Service) 的Headline Search，可以在AMS那里投放，要获得AMS账户需要有Vendor资质，比如Vendor Express（亚马逊代销或者亚马逊代运营）和Vendor Center的账户。下面干匠给大家区分下vendor Express和 vendor center。

什么是Vendor Express

简单来讲，Vendor Express （VE）就是亚马逊代销或者亚马逊代运营。商家通过这个平台把产品卖给Amazon公司，然后产品在Amazon.com上是以"Sold by and ship from Amazon"销售的，也就是亚马逊自营产品。有点类似京东自营的供应商登录后台一样。亚马逊的Vendor Express项目相当于卖家通过Amazon Vendor Express平台将产品卖给亚马逊，亚马逊全权负责运费、销售、客服和售后。

Vendor Express的好处

1.没有任何年费

2.产品将显示为Sold by Amazon（亚马逊销售）

3.产品页面将由Amazon设计（包括图片和文字的A＋页面）

4.如果由Amazon发货，Amazon承担所有运费和处理费（完全省掉FBA的费用）

5.如果卖家发货，卖家可以自己从美国仓库发货至最终客户（FBA不再是优化的必选项）

6.产品自动被列为Amazon Prime（卖家享受亚马逊会员服务）

7.获得Amazon营销工具（比如深度查看关键词等等）

申请Vendor Express的步骤

第一步：进入http://www.amazon.com，在页面最下方点击 Become an Amazon Vendor;

第二步：在新弹出的页面中点击 Sign Up；

第三步：在新窗口中点击 Sign in 用现在的卖家帐号登录（当然你也可以新创建一个账户）；

第四步：填写商户信息。

这里需要特别提示：Amazon Vendor在线申请暂时仅针对美国本土公司，如果你没有在美国注册公司需要发邮件到 new-vendor-support @amazon. com 进行申请（但这种申请通过的几率很低）。如果你有美国公司，你需要提供的信息如下：

• 公司名、Email 地址、美国公司实际地址、联系电话，

• 你的美国银行账户（如果没有可以晚些时候申请）

• 你的税务ID或者联邦税号（如果没有可以晚些提交）

• 如果你是自己发货，你需要提供你在美国仓库的地址

第五步：所有信息填写完成后，你将直接进入VendorExpress卖家后台开始上传产品。

什么是Vendor Center

VC是Amazon公司重量级的供应商系统，其功能之齐全可与Walmart的供应商系统(Retaillink)媲美。目前Amazon Vendor Central 暂停接收新供应商入驻。Amazon上面所有的自营(实物)商品，几乎全部是来自这个平台的供应商。该系统整合了EDI(Electronic data interchange)的功能，用户也可以直接在系统里面自助配置并和自己企业EDI对接。

Vendor Center的好处

1.免除年费

2.产品展现给消费者是Sold by Amazon

3.产品页面将由Amazon设计(包括图片和文字的A+页面)

4.如果由Amazon发货，Amazon承担所有运费和处理费(没有FBA费用)

5.如果卖家发货，卖家可以自己从美国仓库发货至最终客户(库存更可控，FBA不再是优化的必选项)

6.产品自动被列为Amazon Prime(直接列入亚马逊会员级产品)

7.获得Amazon营销工具(比如深度查看关键词等等)

从上面的介绍，可以看出VE和VC有许多相同点，下面重点说说它们的区别：

Vendor Express和Vendor Center的主要区别

1.注册条件

VC是邀请制的，亚马逊不邀请你，你是无法申请的，但是VE可以自主申请。

2.如果你申请做了VE

亚马逊不会直接采购你的东西，他会先让你寄几个免费样品。亚马逊称之为测试产品，他们先上架上去看是不是好卖，如果好卖才会对你下单，如果不好卖的话，可能你这些样品就打水漂了这些得根据货值来要求提供样品，一般总货值不会超过100美金的。

3.账期

Seller的账期是14天，而VC和VE的回款账期则要长很多，据悉之前Vendor都是90天账期，但是VC你可以跟亚马逊谈判，你可以谈到30多天，但是如果是VE的话，你是没有谈判资格的，目前就是固定的60天。

4.上传产品数量

VE可以上架85个产品，VC是没有数量限制的。

5.A+页面支持度

VE不是全面支持A+页面的，新注册的VE目前至多只提供5个A+产品页面，而VC是全面支持A+页面的。

广告位2：

Sponsored Products Ads (后台广告)，Top Search展位，这个位置的可以认为是排名最前的几则广告才有机会上top search。广告评级=质量得分*Bid，提高你的点击率转化率，以及Bid有助于你的产品出现在这个位置。

补充：Sponsored Products Ads就是在亚马逊站内搜索买关键词，用这样的方式提高曝光率，点击率，进而提升转化率。

Sponsored Products Ads（点击付费广告）的主要特点

1.关键词搜索，且以关键词竞价，不点击不收费；

2.宣传单一商品，点击后就可以带到商品详情页面，没有参杂其他无关内容或页面；

3.使用点击付费的卖家是Professional 卖家。

做点击付费广告的要求

1.卖家的产品必须有Buy box 才可以做点击付费广告活动； 

2.卖家销售计划必须是专业卖家（Professional seller)； 

3.不要将竞争品牌设为竞价关键词，如卖Nike的鞋却设置Adidas作为关键词。；

4.不要设置与自己产品完全不相关的关键词，比如卖服装类产品，设置的关键词却是phone case，系统会自动甄别和判定该类广告，自动屏蔽这些广告而无法显示出来；

5.美国站的数码摄像和珠宝类、UK站的健康护理类都不能做点击付费。

其他注意事项： 

1.活动名称和广告组的字数限制为255个字符，一个广告组里关键词的数量为200个；

2.广告活动设置完成后，可以添加新的广告组，广告和关键词；

3.广告活动的限制：每个广告组里活跃广告数不能超过10个。

设置点击付费广告的步骤

第一步，登陆到卖家中心

Advertising > Campaign Manager点击 Create a campaign

第二步，进入创建广告的页面

按照指示填入您活动的名称、您每天的预算限制，以及起始日期。然后选择关键字获取方式，亚马逊提供您两种选择，Automatic targeting 自动生成与 Manual targeting手动键入。

第三步，建议先选择Automatic targeting

如果没有特定的关键字想要加入，建议先选择Automatic targeting，就如字面上的意思，亚马逊会帮您直接根据您的产品，广义的列出所有相关搜索字，这个方式可以迅速扩大你产品的点击率。

我们现在就以Manual targeting为例，下一步要建立做广告的商品，按照下图，填写广告组名称、选择您要做广告的产品，填写每个关键词每日进行竞价的最高预算（default bid), 然后选择亚马逊为您推荐的这些关键词，如果您有其他精准的关键词也可以添加上去（provide your own keywords ) 。

第四部，最后点击完成保存

这样一个Campaign 就设置成功了，Campaign设置好之后，一小时后即可开始供买家点击。

广告位3：

Sponsored Products Ads的 Right Placement，排名仅次于Top Search的展位，越往后面的页面广告排名越后。另外，Sponsored Products Ads还有一个广告位，就是产品页面的Sponsored Rotator ，就是who bought also bought下面的活页门展位。

AMS还有一种广告，叫做Display Product Ads，展示位置非常多，比如购物车下方，评论右边，邮件，测评页面的小横幅等，包含PC、平板、移动手机端的展位。

来源：三头六臂跨境电商联盟

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干货| 亚马逊的这些广告位你都知道吗？

亚马逊广告的位置分为3类，这3类有什么区别？