转眼一年过去，小猫很高兴地看见，越来越多年轻的新势力开始加入了出海的洪流中，越来越多新一代不仅认识到做真正的产品和品牌是大势所趋，更是真真正正 开起了自己的品牌站。
但是众所周知，中国人做出海品牌，不是那么容易的一件事，小猫也深刻感觉，大家其实都在一个摸索的过程中。小猫作为一个写作者，不仅是一直在观察行业的变化，更希望能真实地记录下我们所有人在这个大家都比较模糊的方向的探索过程。当到处都在疯狂卖课鼓动大家赶紧去做独立站去赚大钱的时候，小猫却想反其道而行之：在那么多成功案例背后，少有人分析的是大家没做起来的原因是什么？
小猫觉得对创业者来说，并不存在"失败"这个词，因为我一直觉得，能自主创业本身就是一种巨大的勇气了，最后没做起来，也是再正常不过的一件事，只要没有做什么违反底线的事，都不能算是真的失败。但最重要的是在每段过程中都能学习到一些东西，这样这些时间才不算浪费。而这些经验和教训，不仅对于创业者本身是一笔财富，对于其他想从事这一行业的人来说，其实也是很宝贵的。所以今天，小猫特别荣幸地请到了三位好朋友，分享一下自己在过去一年里开了站又关掉的心路历程。我觉得这三位朋友代表了目前做品牌站的非常典型的主力群体：年轻、留学归来、有一定资源、真的想做品牌、没有融资。在这个过程中他们遇到了哪些困难，又是为什么会放弃自己心爱的品牌呢？今天小猫就请他们来真心话一下，在这动荡的过去一年里，回望过去，得失几何？
小 A：产业带下一代，服装品牌
我老家是著名的服装产业带，家里是一直做服装外贸的，我在美国念完本科和研究生后回国工作了几年，但不是很喜欢当时的工作，所以很自然就回老家帮家里做些事。一开始是管一些面料的产线，但后来了解到跨境电商这个事情，就开始跟周围人学习。我们这个地方做跨境的很多，大卖也不少，所以学习并不是什么难事，比如你之前写过的那些"黑暗森林"的事情，我一开始就知道，所以这方面也没踩啥坑。
因为大家都是同乡，所以信息相对比较透明，从 19 年开始我就知道有些大卖开始从亚马逊减仓，研究独立站这个事情。但是我们只会说独立站，对品牌这个事情其实是没什么概念的。然后 20 年疫情来了，大家的观点就分成两派，一派是觉得国内消费起来了，还是要出口转内销，要渐渐从出口这边撤出，后来我们也确实看到国内客户越来越大，很多厂子也跟着这个风起来了。另一派就是觉得要走品牌路线，提升客单价，就像你写的这种，因为我们一直是做外贸，跟外国客户接触也不少，就觉得自己多少也懂一些品牌啊概念啊什么的，就开始做品牌站。
因为我是留学回来，又比较有志向做这个，所以当然就是我牵头，我自己也很喜欢运动，所以就做了一个运动服的品牌。我个人到现在仍然觉得，运动服这个类目里，我对供应链特别是面料这块，还是很自信的。现在很多那种网红品牌其实我说实话质量都挺一般的，但是人家有那么多钱烧广告，我们确实比不了。我们这个公司 2021 年初成立，相当于工厂孵化，三个合伙人，又招了三个员工，一直就是六个人。
我们最大的优势大概就是有工厂，所以拿货成本比较低，起订量也比较低，这样服装最大的库存问题也比较小。这个其实也是我一开始能下决心做这件事的最大原因，我是觉得如果一开始没有供应链支持的话，除非你能融很多钱，不然做服装特别是运动服真的想都不敢想。太红海了，去年太多公司拿到大钱，我觉得我家产品就算不比他们好很多，也绝对不比他们差，但是你想想，如果人家狂投广告，你到处看到它，你就算知道质量差不多你也肯定买他家对吧？
我们一开始是只想做独立站是因为品牌嘛，肯定觉得亚马逊有点 low。我们整个品牌定位也还不错，主打的是环保理念，品牌故事、拍摄、页面这些做的基本上也很洋气了。所以我就觉得，我们无论是从产品还是理念上都还算有优势的，而且我们这个地方是跨境重镇，各种服务商啊物流啊都很成熟，感觉起盘应该不太难。
总体来说我们也没做很差，好的时候单月也有几万美金，但是神奇的是大头居然还是亚马逊。其实我们一开始并没有想好好运营亚马逊，只是觉得反正货是现成的，多个渠道而已。但是独立站流量实在太难做了，我们投广告一直 roi 就在 2 附近打转，这样其实很难起量，然后后来 fb 又开始封号什么，我觉得很无语，因为我们一直都是正规做的一点野路子都没搞，但是也不知道为什么就是莫名其妙就被封了。最后发现，还不如什么都不做的亚马逊。
我觉得投放效果不好一来是我们自己水平不够吧，二来是我觉得产品上确实很难讲出太大的差异化。运动服这个类目就是大家做的已经太多了，能打的无非就是那些点，面料舒适啊软啊弹性好啊之类的，设计其实各家也差不多，消费者可能也会审美疲劳吧。反正我们就是一直没找到那个 roi 起来的点，基本上就是一直平着走。
这样断断续续搞了几个月，下半年主要就是备战黑五和圣诞季，结果又赶上物流出问题。我们好几次都是承诺 8-10 天到 ，结果因为物流的问题一个月还没到货，就挺心累的。感觉很多货代那时候也有点不负责吧 ，收了你的货就不管了，解释也就是说特殊时期没办法。所以我们黑五和圣诞也没敢太大规模备货或者投放，不过今年这行情看下来倒也没错过啥。
年底我们几个人把所有的账目算了一下，就是所有都算上，包括房租工资这些，一共亏了 6 万人民币。这个我也能接受，但是感觉明年接着做可能也不会好到哪里去，所以就把项目停了。
我在这件事里觉得最大的教训就是产品如果没有绝对的吊打别人的差异化，在一个红海赛道还是太难了。平心而论，我们的产品就是很不错但没有那么强的优势，所以没有一个杀手锏。还有就是对资本的理解还是不够，我觉得资本能带来的规模效应还是会有很大的优势，无论是供应链还是流量上都会强势很多，我们这种小门小户在人家面前就是没牌上桌的。我中间也想过融资 ，但是一来是团队背景确实跟人家有差距，二来我感觉我们这种三线城市还是离核心圈太远了。问题就是，我就算是那些网红品牌的代工厂，我说你给我几个亿，我也能做出一个那样的牌子，你信吗？
明年我会加入我们本地一个比较大型的公司去做一个他们的出海产品线，其实做的事情跟今年应该差不多，但是他们更有资源和经验，预算也比较充足，我觉得我还是再去大公司里学习一下。以后我还是会想做自己的品牌，但下次我应该会去上海深圳这些一线大城市做，因为确实还是这些地方更有品牌的感觉，人才也更多。下次我想找一些背景比较厉害的人能一起多融一些钱去做，我感觉品牌这个事还是要烧大钱的，不融资做还是挺难的。
小 B：高大上海归精英，装饰品品牌
我是从高中就去了美国，然后一直念书工作一共十几年了。去年疫情我们一直在家办公，一来是觉得比较无聊，二来是正好我和合伙人都比较喜欢装饰类的东西，这几年美国也.............
原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/746600.html
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