跨境电商资讯：受到海外顶流青睐的东方彩妆

说到品牌"Florasis"，可能很多人都会感到很陌生。但提起"花西子"，对彩妆感兴趣的人可能都会有所了解。

主打"东方彩妆，以花养妆"的彩妆品牌花西子，于2017年3月8日诞生于中国杭州。花西子英文名为"Florasis"，是"Flora"+"Sis"，意为"花神"，借喻使用了花西子产品的女性，和荷花花神西施一样动人美丽。

就是这样一个充满中国古典美的国货彩妆品牌，成立短短三年销售额便高达30亿，创立短短5年便取得首次入驻海外电商平台，首日登上销售榜Top3的好成绩。更是在近两年一举成为国货美妆出海头� ��品牌。

那么，说起东方彩妆花西子究竟是如何成功代表中国国货彩妆走向世界，究其原因主要有以下三点。

01.独特的品牌定位

无论是从"花西子"的品牌名、品牌理念或是品牌包装，我们都能从中感受到浓浓的中国古典元素。国货品牌向来是以超高的性价比抢占全球市场，这也就导致了中高端品牌不足这一弊端。而不同于其他以大牌平替作为卖点的国货美妆品牌，花西子从品牌创立之初便将东方文化刻入了品牌DNA，开辟了独有的高端"国货美妆"之路。

比如说花西子的同心锁� ��红就是全球首款以"同心锁"为灵感设计的口红，其独特又精致的浮雕设计，让一向对美妆产品极其挑剔的J姐都忍不住对其直呼"oh my god"。视频下更有留言称"这是高端品牌应该做到的事情"。就像是日本美妆多以药妆为主、欧美美妆多强调功效等等。如果没有一个明确的品牌定位，很难在群雄逐鹿的全球美妆市场上争得一席之地。而品牌出海说到底� ��实是文化出海。

花西子确实是凭借国潮风口乘风而上的。但这背后，其实是近年来中国的发展带来的文化自信。而花西子正是将这种文化自信贯彻到了整个品牌之中，并将其带出国门，走向海外。

02.有力的海外社媒营销

花西子在海外社媒营销方面做得同样优秀。

虽然花西子的出海布局早在2019年就开始筹备，但正式启动出海还是在2021年3月。而出海首站便选择了日本亚马逊，首日便取得了口红销量小时榜Top3。同年6月，花西子入驻shopee，同时开始了品牌的海外社媒营销。为向受众传递出全球市场上独树一帜的"东方美学"，花西子很聪明地选取了以时尚图片传播见长的 Instagram 为社媒营销的� ��要阵地，运营增长效果显著。

在花西子的 Instagram 中，大多数的投稿都在极力展示产品外包装的东方设计以及精致雕花。精致的东方美学原本就在海外市场具有非常好的辨识度，其精美的外表也正好契合了注重视觉表达的 Instagram 的风格。从而取得了非常好的社媒营销效果。

据 OneSight 监测到的数据显示，花西子 Instagram 全球页在2021年6-8月里从 11.5 万关注升至 18.4 万，涨幅约 60%。

03.网红营销差异化打法

国内许多了解美妆品牌的人一听到花西子，脑海中第一个想法就是"一个重视KOL营销的品牌"。

而花西子重视KOL营销的渊源还要从直播一哥李佳琦说起。自2019年3月花西子首次进入李佳琦直播间，空气散粉一举成为爆款后，花西子就与李佳琦直播间深度绑定，成为了李佳琦直播间的宠儿。同年9月，双方绑定再度升级，李佳琦成为了花西子首席推荐官。曾有文章评论："是李佳琦奶大了花西子"。
对美妆消费群体而言，网红博主的号召力不可忽视，而与粉丝画像重合的博主合作可以使网红营销的效果最大化。而据Nox聚星数据显示，花 西子的海外受众主要以18-24岁的女性为主。

（数据来源：Nox聚星品牌监控）

但提起"花西子"，对彩妆感兴趣的人可能都会有所了解。更是在近两年一举成为 国货美妆出海头部品牌 。那么，说起东方彩妆花西子究竟是如何成功代表中国国货彩妆走向世界，究其原因主要有以下三点。非常期待今后会

原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1152956.html

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