跨境电商资讯：中国玩具如何借跨境电商“大

据国际研究机构Research and Markets预测，2019年至2025年间，全球玩具市场将以超过4%的复合年增长率增长。预测期内，全球玩具市场规模预计将增加超过300亿美元。

中国是全球最主要的玩具生产国和消费国，中国内销市场竞争激烈，但全球市场广阔规模庞大，需求旺盛，国内产品出口成了必然趋势。

中国是迄今为止世界上最大的玩具出口国。中国约占美国进口玩具、游戏和运动必需品的80%。广东是我国最大的玩具生产和出口基地，2020年，中国约70%的玩具出口来自广东。

01玩具如何借跨境电商"大船"出海，谋得开门红？

玩具一直是各电商平台的热门品类。据Statista 6月报告显示，预计2021年全球玩具和游戏市场的收入将达到3824.7亿美元。2022年至2026年� ��市场预计将以每年增长6.9%的增速继续保持高增长趋势。

北美仍是全球主要的玩具市场，从数据上看，美国玩具市场规模已经接近500亿美元。此外，拉美是除北美、欧洲外，玩具品类增长最快的地区。

根据美国玩具协会估计，目前在美国销售的玩具，高达85％是在中国制造；中国有出口纪录的玩具企业2017年已达14573家。但全球前30大玩具品牌中，没有一个来自中国。但另一方面，中国出海的玩具商家也在寻求突围的机会。

目前，玩具行业产业链主要分为产品研发设计、生产制造、品牌营销三大环节。不同环节的经济附加值也各不相同，其中研发设计和品牌营销占据整个产业链的高端，经济附加值最高，而生产制造则是低附加值环节。

国内来看，中国玩具厂商仍处在全球价值链的下游， 出口企业虽在增长，但仍缺少知名品牌。不过具有原创设计的玩具，跨境卖家要及时申请专利权，避免被恶意抢注。

很多家玩具企业品牌意识已经觉醒并在及时转型，正在往中高端制造及自主品牌方向发展，在玩具品牌、IP设计方面有所突破，逐渐建立自主的品牌，从单一的加工生产，逐步向研发创新、打造品牌方面转型升级。

与品牌出海同行的另一条畅销路，就是IP、联名。有实力的品牌会孵化自己IP，通过IP出圈带动周边产品的销量。另一种形式是，品牌利用已有知名IP的热度，生产相关的周边产品，吸引粉丝群体购买，亦或者是知名品牌相互强强联合产出产品。

汕头澄海是中外闻名的玩具礼品生产出口基地，近年来，澄海玩具传统产业加快向"玩具＋动漫＋游戏＋影视"的泛娱乐化发展新模式转 型。

跨境玩具卖家未来是否会出现一些新的打法或者思路？金盛峰玩具展厅跨境负责人Sunny对跨境知道说，最近几年汕头澄海的玩具的玩法都有了一些新的变化，玩具跟动漫跟游戏影视都结合在一起了。

汕头澄海的玩具工厂开始做跨境B2C，但很多老板认为做跨境电商店铺还是有一定的风险。传统外贸B2B订单相对更稳定。但随着时间的推移，新品出厂时会去做市场调研，考虑消费者的需求，然后去开发产品主动推给B2C客户。

目前更多的玩具工厂仍然以代工贸易为主。但对于产品专利之类的保护，也会去做布局。现在80后、90后还有00后的厂二代，他们受过高等教育，甚至留学回来之后，就会更加注重知识产权布局。

跨境玩具卖家未来是否会出现一些新的打法或者思路？相比北美和欧洲市� �，应如何看待新兴市场，比如东南亚等市场？Sunny认为，对市场而言，看工厂的产品适合于哪个市场。

之前主要是线下，然后随着跨境电商的兴起，有电商思维之后，工厂就会把产品改成电商的要求，然后去做推广。工厂有时候会通过市场去布局，有时候会从用户群体去布局，跟产品有关系，跟用户群体市场需求有关系。

对此，亚马逊玩具卖家大卫也告诉跨境知道，对中小.........

据国际研究机构Research and Markets预测，2019年至2025年间，全球玩具市场将以超过4%的复合年增长率增长。预测期内，全球玩具市场规模预计将增加超过300亿美元。

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跨境电商资讯：价格太卷了！卖家：旺季后遗

随着圣诞落下帷幕，今年跨境电商的年终旺季也划上了句号。每次旺季大促 ，有人未能达成目标，也有人超额完成，总是"冰火两重天"，但大盘依旧向好。

据美零售联合会NRF的数据，美国人2022年的圣诞节消费支出将同比增长4%至9164亿美元，比2015年增长45.3%，8年年均递增5.24%，占到美国2022年年度预估GDP25.5万亿美元的3.6%。加上此前黑五、网一的整体消费也高于往年，至少在美国市场，跨境卖家有机会分到的蛋糕是越来越大。

不过，在对这个旺季进行复盘总结时，不少卖家表示，虽海2022年海运成本降低了，但是利润率却比往年低了一些，其中一个重要原因是价格内卷太严重。

01

海外消费者比价心态越来越重

"今年旺季整体销量对比淡季确实 好不少，但是相对比去年、前年还是差很多。最重要的是，利润率实在是太低了。"跨境卖家Jeff说道。

Jeff告诉雨果跨境，今年整个旺季并没有感受到大冲刺的感觉，因为成本在进一步提，而产品的价格却在进一步压低，两者同时发生，带来的就是利润率的极致压缩。"今年几个旺季大促的利润率都被压极低，原因还是今年旺季价格被压得太低了。"

根据Adobe的调研数据，半数以上的消费者会为了更低的价格而选择更换零售商，同时也会使用"在线价格比对工具"。Shopify的调查也显示，今年黑五网一期间，84%的人会在消费前比价。

不仅Jeff，不少卖家都表示今年旺季的利润率较往年下降严重。赵睿是主营礼品类产品的卖家，在其看来，今年汇率迎来利好，海运费大幅下降，而且旺季是该产品高爆发的时� ��，迎来大爆单，可是营业利润依然下降严重。

"大家在旺季前发了不少货，都想趁着这次旺季冲刺一下，结果不产生动销，同行们就急着打折扣抛售，你价格低，我更低，最后整个旺季白干了，倒贴亏损。"赵睿无奈表示道。

据赵睿分析，今年利润率对比往年更加低的原因在于，一方面，线上同行卖家的之间价格战更加激烈，而且，今年各大线下零售商因为库存压力，为了抢占消费份额，开启的超低价促销也对跨境卖家的产品价格造成影响，。

实体店的低价促销吸引了大批消费者。根据NRF数据，今年黑五网一，美国实体店购物人数同比增长17%，在线购物人数仅同比增长2%。

另一方面，虽今年汇率利好，逐渐回温，海运费跌落，对比疫情前仍有差距，但是整体旺季成本支出依然.........

� ��着圣诞落下帷幕，今年跨境电商的年终旺季也划上了句号。每次旺季大促 ，有人未能达成目标，也有人超额完成，总是"冰火两重天"，但大盘依旧向好。据美零售联合会NRF的数据，美国人2022年的圣诞节消费支出

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字节员工违规获取美国用户数据；跨境电商4项新国标发布；Temu在美下载量排名第一；东南亚年底购物大涨两成……

中企出海

1.字节跳动违规获取美国用户数据，数名涉事员工遭解雇

字节跳动旗下热门应用TikTok日前曝出严重风波。

12月24日，字节跳动CEO梁汝波在致员工的一封邮件中称，公司内部调查发现有员工不当获取了少量美国TikTok用户的数据，包括两名美国记者的TikTok用户数据。目前已经将违规获取TikTok用户数据的员工解雇。

据悉，字节跳动在今年夏天为了找到涉嫌向记者泄露内部谈话和商业文件的源头，成立了一个内部调查组。在此过程中，调查人员查看了一名前BuzzFeed记者和一名《金融时报》记者的IP地址和其他个人数据。

字节跳动总法律顾问埃里希•安德森周四在给员工的电子邮件中透露，此内部调查组中的一人辞职，三人被解雇。这四名调查人员中，两名在中国工作，两名在美国工作。

此外，TikTok还提议成立一个代理委员会，独立于中国母公司来管理USDS部门。而USDS将成立董事会，作为一个国家安全小组，美国外国投资委员会(CFIUS)为其筛选三名成员。

目前，TikTok在美国面临着前所未有的压力。美国国会已禁止美国政府雇员在其政府拥有的设备上下载或使用TikTok，十几个州已经禁止州政府雇员在政府设备上使用TikTok。

2.字节跳动调整游戏业务，合并国内外工作室转向全球化

12月23日，据财联社消息，字节跳动游戏业务朝夕光年于近日调整了组织架构，原国内和国外发行工作室合并为一个新工作室：ONE Publishing Studio。早先已调整为全球化战略的自研体系，现确立"新产品均要求面向全球用户，做全球化立项"的要求。知情人士称，本次调整，管理层强调"全球化"和"业务聚焦"，2023年开始，字节跳动会有多款全球化产品在不同区域发行。此前还有消息称字节跳动正在和暴雪谈判中国代理权。

3.拼多多Temu在美国下载量达1080万次 排名第一

12月26日消息，Sensor Tower数据显示，在上线不到四个月的时间里，Temu在美国的安装量已达1080万次，成为11月1日至12月14日期间美国下载量最高的移动应用程序。数据显示，Temu的11月份销售额比10月份增长了大约四倍，在"黑色星期五"购物节时达到顶峰，当时七天的日销售额都达到700万美元。

4.跨境电商4项新国标发布

国家市场监管总局公布《中小微企业跨境电商综合服务业务管理规范》《跨境电子商务交易服务质量评价》等4项跨境电子商务国家标准。首先会面向不同的标准实施主体制定相关标准实施细则，与跨境电商综合试验区、跨境电商园区、跨境电商平台或跨境电商企业等合作开展标准的试点工作。据了解，近年来国务院先后分6批设立132个跨境电商综合试验区，覆盖30个省区市。

海外市场

1.未来三年内美国社交电商销售额将增长 20% 以上

根据 eMarketer 的预测，2022 年美国社交电商销售额将增长 34.4%，达到 531.0 亿美元。在未来三年内，美国社交电商销售额将增长 20% 以上，到 2025 年达到 1071.7 亿美元。今年美国 TikTok 的社交电商买家数量增长了 72.3%，达到 2370 万，首次超过了 Pinterest，TikTok 也逐渐从一个发现工具转变为一个购物平台。

2.英国市场年度"爆品"盘点

近日，英国研究机构Waitrose了消费者年度报告，揭示了英国消费者在2022年各个月购买最多热度最高的品类。

比如，10月随着冬季的临近，面临能源费用飙升的英国人开始寻求更便宜的取暖方式，例如燃木取暖，这个月电锯的销量每周增长28%。

11月开始，空气炸锅在英国的销量出现爆炸式增长，被英国消费者吹捧为过冬必备神器。eBay报告称，11月"空气炸锅"每分钟有5次搜索高峰。

到12月，大约42%的人表示他们会寻找个人科技产品，食品和饮料预计也很受欢迎。

另一方面，家居用品和美容产品正在下降，今年只有15%的人购买了这些。

3.东南亚年底购物大涨两成，快递公司加派人手送货

据外媒消息，东南亚物流和电商公司双双透露今年年底购物旺季需求同比上涨两成。从 10 月以来，各种线上促销接踵而至，为确保货品能在圣诞节期间及时送货，公司不得不召回员工或采用智能系统以应付更高的送货需求。

电商平台 Lazada 和旗下网络超市则表示，今年的食品需求上涨三到四成，火鸡、肉类和树桐蛋糕尤其受欢迎。

4.越南2023年为全国所有村寨通电通网

越南政府总理、越南国家数字化转型委员会（以下简称：委员会）主任范明政12月25日上午主持召开会议表示数字经济和数字社会发生了诸多积极变化，特别是电子纳税、电子发票、电子商务和非现金支付。9.............

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季节性产品进入淡季，应该要采用什么样的广告打法？

今天霏霏和大家一起来分析这样一个话题：产品属于相对小众的产品，只有两三个大词比较有流量，属于季节性产品，目前产品进入淡季，长尾词的流量特别少，大词的整体竞价上去了，目前应该要采用什么样的广告打法？

运营建议

首先这个产品属于季节性产品，因为目前产品进入了淡季，意味着整体的流量已经下降。

要分析以下两种情况：

第一，如果这个产品在亚马逊仓库还有很多库存

建议以下两种方法：
（1）加大coupon或降低价格把部分库存清掉
（2）利用站外推广把部分库存销售出去  

因为如果库存多，一定要想办法降低库存，要不仓储费真的一笔不少的费用，还影响到账号的IPI分数，很容易被限制补货。 
 
第二，如果这个产品在亚马逊仓库的库存不多

那么这个阶段的目的就是尽量出一单赚一单，因为目前产品进入淡季，意味着类目流量大幅度减少，那么竞争对手也可能在想尽办法清库存，所以广告流量的也会比较激烈。

那么广告方面可以这样去做调整，重点可以抢这两种流量： 

 
【搜索流量】： 精准长尾词的广泛匹配流量 精准中词.............

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【年终盘点】2022年，亚马逊干了这些大事

2022年，亚马逊经历了市值大跳水、最大规模裁员等低谷时刻，在这充满挑战的一年，亚马逊仍未放弃扭转局势的任何一个机会。回顾过去一年里，亚马逊在业务布局上有了诸多调整，这些调整也许预示着2023年的发展方向。

一月

为了实现其联网汽车的野心，亚马逊在今年一月宣布与汽车制造商Stellantis达成协议，后者合作的品牌包括阿尔法罗密欧、克莱斯勒、道奇、菲亚特、吉普和玛莎拉蒂等。合作目标是打造终极互联汽车。

亚马逊首席执行官AndyJassy承诺提供互联和个性化的车内体验，以及将Stellantis从传统汽车制造商转变为软件驱动工程领域的全球领导者。

二月

二月份，亚马逊对虚假评论经纪人提起诉讼，重点瞄准两家虚假评论服务机构AppSally和Rebatest。

三月

随着第一季度即将结束，亚马逊推出了AmazonGlow，这是其首款专为幼儿设计的数字设备。它附带了一个包含AmazonKids+游戏、视觉艺术活动、书籍和沉浸式功能的图书馆。

四月

随着第二季度的到来，亚马逊推出了BuyWithPrime，使平台第三方品牌卖家可以在其品牌网站上向顾客提供Prime会员服务，这一功能还巧妙地扩大了亚马逊的销售范围。

亚马逊还在这个月公布了第一季度业绩。数据显示，受通胀影响，亚马逊现金流减少、净销售额增长乏力、仅增长7%。安迪贾西也在公布财务业绩时宣布将放缓仓库扩建和人员招聘。

五月

亚马逊第一家实体服装店AmazonStyle在美国洛杉矶开业，该商店利用机器学习技术为消费者提供个性化购物体验，帮助他们挑选服装。

六月

六月，亚马逊推出虚拟试鞋功能，进一步利用智能技术推进其服装配饰等产品销售。

七月

PrimeDay于7月12日至13日举行，亚马逊还在7月6日发布了会员日预览来吸引购物者，该预览宣布了Prime会员的新.............

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克罗心起诉112名被告商标侵权

2022年11月22日，GBC律所代理克罗心公司（ChromeHearts LLC）在美国伊利诺伊州北区法院提起侵权诉讼，涉案被告多达112名。

案件基本信息：

原告：Chrome Hearts LLC

案号：22-6564

侵权类型：商标侵权

代理律所：GBC

原告介绍：

Chrome Hearts是著名好莱坞奢侈品牌，1988年由Richard Stark创立，其后于1996年在纽约开设首间.............

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跨境二手电商有望成为卖家的下一个“春天”？

根据Cross-Border Commerce Europe的研究结果显示，二手电子商务市场的增长速度是整体二手零售市场的20倍，预计到2025年，二手电子商务市场的市场份额将从10%增长至14%。

图源：unsplash

欧洲二手市场风靡

经济下滑，消费者口袋里的可支配收入减少，二手商品交易越来越受欢迎。二手产品的主要受众集中在年轻一代，数据显示，80%的Z世代开始购买二手商品，而16%的千禧一代开始出售二手商品。2021年，欧洲二手电商市场规模达到750亿欧元，预计到2025年将增长60%，达到1200亿欧元。下面以荷兰和德国为例，总结一下热销的二手产品有哪些？

荷兰二手经济爆发

根据荷兰最大二手购物网站Marktplaats的数据显示，2022年，荷兰人对"免费送货"、"二手物品"和"节能产品"的需求暴涨，2020年荷兰人搜索相关词条近2530万次，而到2021年该类词条的搜索量达到了5780万次。由于高通胀、原材料短缺、以及可持续性需求，二手的热泵和太阳能电池板深受消费者喜爱，另外木柴的搜索量也持续攀升，达到去年同期的1.5倍。Marktplaats强调，荷兰人的搜索行为与节日、天气有关。

图源：Marktplaats官网

与2021年相比，今年荷兰人对于二手玩具的需求也增长了近10%，据Marktplaats的数据显示，11月玩具类别的在线浏览量高达4030万次。具体受欢迎的产品表现为：拼图（41.1%）、毛绒玩具（39.9%）、芭比娃娃（37.4%），商家还可以重点关注一些互动性强、益智类玩具等品类。原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1201291.html

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TikTok广告值不值得投？

作为海外媒体三大重要流量之一，TikTok已经超越Facebook和Google，成为全球访问量最多的互联网网站，并处在流量上升期。

做跨境电商的卖家都知道，如果要给你的网站/店铺做引流，尤其是独立站用户，那么最快能见效果的就是广告。

是否要用TikTok流量，如何用好TikTok流量，以及TikTok广告与老牌媒体Facebook有什么差别，请往下看。

一、TikTok广告类型

TikTok一共有四种广告类型，分别为信息流广告（In-Feed Ads）、页首展示广告（Top View Ads）、品牌标签挑战赛（Branded Hashtag Challenge）、品牌效果广告（Branded Effects）。

我们曾在《tiktok广告投放类型有哪些？跨境电商怎么做tiktok广告投放？》中详细介绍过这四类广告。

图片来自TikTok

信息流广告是出现在For You信息流中的广告，是TikTok广告的基础，也是多数电商卖家选择的广告类型。

除了视频标题下方的"Sponsored"标签，信息流广告和UGC视频完全一样，用户可以点赞、评论和分享。

在广告视频播放几秒钟后，会出现"Shop Now"或"Learn More"等CTA按钮，卖家可以将该按钮设置为点击跳转到品牌官网。

开屏广告（Top View Ads）是打开app时出现的全屏广告，一般会持续3-5秒，用户点击页面后会跳转到对应的链接网页。

每个用户每天只能看到一个开屏广告，广告主需要按照展示天数付费，价格较高。

品牌标签挑战赛（Branded Hashtag Challenge）在TikTok十分受欢迎。

在完成商业账号的认证后，品牌可以用标签发起挑战，用户在按照要求拍下短视频后用该Hashtag发布。

通过品牌标签挑战赛，相关视频将更有可能实现病毒式传播，在提升与用户互动频率的同时，更好地建立品牌的专属社区。

品牌效果广告（Branded Effects）是广告主基于TikTok 庞大的滤镜库，自主创建的特效滤镜。

该功能可以帮助品牌更好地用户互动，经常与品牌挑战赛一起使用。

虽然后三类广告都能更好地提升用户的参与度，但是广告成本也更高，更适合以曝光为目的的营销活动（比如宣传影片）或大品牌使用。

信息流广告相对而言，性价比更好，我们也更为推荐。

二、TikTok广告结构

TikTok的广告结构和Facebook类似，由Campaign广告系列 、Ad group广告组和Ads 广告构成。

一般每个广告系列下会设置5-7个广告组，每个广告组下会放置2-3个广告（Ads）。

TikTok广告结构

TikTok目前支持的三类推广目标是：品牌认知、受众意向和行为转化。

TikTok的用户以年轻人为主，更适合销售周期短、单价低的产品（25-150美元），比如服饰、化妆品和首饰等。

因此在设置广告系列（Campaign）时，电商卖家一般会将转化率设为目标。

在广告组（Ad group）层级，广告主需要根据产品特点，对目标受众和出价进行详细设置。

TikTok广告的界面和定位功能与Facebook非常相似，主要的差别有以下几点：

人口统计：针对特定的年龄范围，性别，语言，位置和设备。

兴趣：根据用户感兴趣的主题触达用户，基于用户与内容的长期互动情况预设兴趣类别。

行为：行为是基于用户与视频和.............

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著名奢侈品牌古驰 Gucci发案！代理律所SMG，红绿相间的条纹要特别注意！

Gucci是源于意大利的时装奢侈品牌，由古驰奥·古驰在1921年于意大利佛罗伦萨创办。古驰的产品包括时装、皮具、皮鞋、手表、领带、丝巾、香水、家居用品及宠物用品等，中文译作古驰。此次案件涉及侵权产品主要是该品牌旗下红绿相间的条纹涉及，相关卖家要注意！

案件基本信息

案件号：22-cv-6605

立案时间：2022/11/28

品牌方：Bill Nye Productions, Inc

起诉时间	案件编号	律所	品牌
2022/6/10	22-cv-61111	SMG	古驰 Gucci
2020/2/24	20-cv-60397	SMG	古驰 Gucci

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真正的王牌，中国产业集群带来的供应链优势

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挑战不过是常态

中国出海企业在 2022 年面对风云变幻的新形势：全球经济增速放缓、叠加海外受通货膨胀、汇率浮动等因素，消费者对生活必需品之外的增值消费需求降低，对部分品类的销量产生影响。全球能源紧张问题导致原材料价格上涨、生产成本提高，压缩出口跨境企业的利润空间。国际贸易物流价格波动更为频繁，给出口企业的资金计划和成本控制等带来挑战。与此同时也存在部分制造业外迁的现象。

其实在全球疫情影响下，产业链供应链稳定性的确面对考验。尽管挑战重重，但中国外贸出口和跨境电商行业展现出极强的韧性，保持着稳定发展态势。2022 年的中国政府工作报告连续 9 年提到发挥"跨境电商"的作用，为中国外贸指明和坚定了方向。据海关总署发布的数据显示，2022 年 1-8 月我国出口贸易额为 15.48万亿元，同比增长14.2%，保持良好发展态势。其中民营企业出口增长展现了极大的活力，在出口外贸中的占比由 2012年的 37.6%，升至今年截至8月的60%。另外值得关注的是2017到2021 年，我国出口跨境电商规模以年平均约 40% 的速度高速增长，是外贸出口增速的4倍多。

（图片来源于亚马逊全球开店）

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供应链加速重构的情况下，中国制造业无可比拟的能力藏于何处？

中国的经济奇迹，远不是用我们过去常说的人工和土地的要素价格低便能够解释的，其背后有一个逐渐演化出的庞大的系统在支撑。

中国演化出的全球规模最大的制造业供应链网络里，分工已经越来越细，单个企业的专业化分工可以达到匪夷所思的程度；网络中无数个企业彼此之间互为配套关系，而且配套关系可以依照订单需求不断动态重组，以生产出各种各样的产品；中国庞大的工程师群体和熟练工人群体，则为供应链网络供给着庞大的人力资源；中国高度竞争性的环境、中国人强烈的发财致富欲望，都让这个供应链有了无与伦比的效率。此外，中国庞大的供应链，并不仅仅依托世界市场的拉动，还依托中国内部庞大消费市场的拉动。

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我国的产业集群呈现从沿海到内陆，从东部到西部，多点开花的趋势

我国已经形成数百个出口跨境电商产业集群，跨境电商头部平台上也有包含众多细分子品类的数十个大品类的产品在销售。这些产业集群各具特色，呈现从沿海到内陆，从东部到西部，多点开花的趋势。

通过产业基础、贸易生态、发展潜力、跨境发展四个维度评估例举出其中的17 个有代表性的跨境电商产业集群：

•  珠三角地区：深圳电子消费品、深圳医疗健康、佛山家具、中山灯具、汕头玩具

• 长三角地区：杭州服装、宁波小家电、宁波办公文具.............

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匿名案件曝光：Michael Moebius 版权画，399家店铺被起诉，法院已经批准初步禁令！

艺术品类卖家注意，又一艺术家维权了，这次维权的版权画是大家都很熟悉的演员、名人泡泡糖等形象，非常容易踩雷！这次一共399家店铺被起诉，有名单！以下是案件信息：

案件参数

起诉时间：2022/11/3
案件号：22-cv-6079
原告品牌：Michael Moebius 版权画
品牌方：Michael Moebius
律所：Whitewood Law PLLC
起诉地：美国伊利诺伊州

品牌介绍

Michael Moebius是一位德国的视觉艺术家。在颠覆流行艺术和流行文化方面，Michael Moebius 显示了巨大的才能。他著名的泡泡糖画像，为流行的文化偶像赋予了新的内涵，在单色肖像中加入了色彩鲜艳的口香糖泡泡。玛丽莲-梦露、奥黛丽.............

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eBay重磅发布2023汽摩配出海战略品类，助中国卖家海外掘金抢占先机：https://www.ikjzd.com/articles/1608365328638676993

去年爆火的亚马逊聚合商市场，今年怎么样了？

2021年是亚马逊聚合商最热闹的一年，众多大大小小的聚合商涌现，融资新闻不断。但到了2022年，亚马逊聚合商收购市场的繁荣似乎正在走向低谷，以至于让人看不清聚合商模式是否能够发挥作用，以及以何种形式发挥作用。

但与此同时，聚合商的收购仍在继续。

尽管电商销售增长缓慢、通胀持续上升，但亚马逊品牌卖家的收购数量在2022年仅略有下降。根据与投资银行家、经纪人和聚合商的沟通，2022年的亚马逊品牌卖家收购数量比2021年少了10-20%。

此外，许多品牌收购的估值比2021年有所下降。

2021年那些收购估值倍数为6倍及以上（不包括库存）的企业，到2022年底的估值倍数为4-5倍。然而，那些之前估值倍数为4-5倍的企业则相对没有变化，仍以3.5-4.5倍的估值出售。

然而，今年2021年2-3倍范围内估值倍数的企业主要吸引了专注于收购不良资产的买家。2021年大部分时间里估值倍数范围都在不断扩大，但在今年缩小了。

亚马逊品牌通常以卖家可支配收入（SDE）的倍数被收购，SDE是一种调整后的EBDITA或年度净利润的粗略说法，包括某些费用的回加。

一个收入为100万美元、SDE利润为25万美元的企业，通常会收到超过100万美元的保证付款（SDE的4倍），加上库存和收益付款。

2020年，亚马逊卖家的收购过程需.............

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跨境电商就是赚汇率差，国内的产品可以十倍的价格卖到美国？

三天两头我总能看到有人问这些问题，跨境电商真的这么好做？看到那些做跨境电商个个都月入过万，甚至几万了，是不是真的这么赚钱？

跨境到底赚不赚钱，赚！但好不好做。

朋友，你不能只看贼吃肉，不看贼挨打。

万丈高楼平地起，辉煌只能靠自己。

如果你真想好好从事跨境，这条内容你一定要看完。

现在跨境电商竞争这么激烈，有人刚接触跨境电商3个月就月入过万，有人做了1年亏得剩下个裤衩。

我就看到这么个例子，开始买账号操作。账号养起来已经稳定出单，突然有一天起来，发现账号登录不上了！钱也没了，就是这么突然，因为买的账号，你还没法申诉。

随着亚马逊合规化，运营成本也越高，更别说还有侵权，恶搞，跟卖，一关又一关等着新手卖家，现在做跨境门槛变高了。

你首先要了解亚马逊的飞轮理论

简单说就是亚马逊丰富的选品和便利性会为客户带来一个更良好的体验，当买家获得足够的购物体验时，就会为亚马逊免费宣传，通过口碑宣传又进而扩大流量几何倍增长。

有足够的流量又能吸引更多卖家加入，自然而然的又能继续丰富产品线，从而竞争层面上降低平台产品价格，吸引更多买家的一个无限循环。

跨境卖家尤其是做欧美系平台的卖家，应该充分理解飞轮理论，这对我们做跨境选品和运营都会带来非常大的作用。

另外跨境电商新人想做起来，只要玩明白一件事"流量成本"。原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1201202.html

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外贸干货 | 正本提单、电放提单和SWB的区别

在外贸交易中，国际物流是必不可少的一个步骤。国际物流掌控好，就等于把货物牢牢握在手心，不怕货财两空。

本期将向大家介绍正本提单、电放提单、海运单三种国际海运放货方式以及区分它们的方法。

一、 正本提单：

 定义：

英文是OCEAN BILL OF LADING，这是一种传统的放货方式，是指提单上经承运人、船长或其代理人签字盖章并注明签发日期的提单。正本提单是货物所有权的凭证，提单上注明有"Original"字样，也有承运人正式签字盖章并注明签发日期。收货人可以提货，提单可以背书转让，这是一个重要的单证。

 流程：

发货人/托运人从货代处拿到正本提单，扫描给收货人，安排付款；托运人/收货人将整套提单通过快递邮寄给收货人，收货人凭正本提单换取提货单提货。

 优点：

①方便买方即时提货，简化手续。

②放货的风险较小，且没有额外的单证成本，节省费用。

 缺点：

不适合短途海运，容易导致进口交货延迟和额外滞期费。因为需要等待背书原件的到达，文件的转移过程有时会导致接手人延迟获得货物所有权。

二、 电放提单：

 定义：

英文是TELEX RELEASED，而"电放"是电报放货的简称。"电放"是指由托运人（卖方）向船公司提出申请并提供保函后，由船公司申请并提供保函、电传通知目的港代理，收货人可凭收货人公司盖章的"电放提单"传真件或凭身份证明提取货物。所谓电放提单，是指船公司或其代理人签发的注有"Surrendered"或"Telex Release"字样的提单、提单副本。

 流程：

将提单信息通过电子报文或电子信息发送给目的港船公司，收货人可凭加盖电放章的提单电放件和电放保函进行换单提货。船公司通知目的港代理人放货，而不需要正本提单，只要证明自己是收货人，就可以提货。

 优点：

①提高通关速度，减低贸易风险。

②避免单据遗失。

 缺点：

最大风险莫过于货权的问题。如果发货人使用的是先电放后付款的方式，很有可能会出现被收货人拒付货款的情况。

三、 海运单（SWB）：

 定义：

SWB是SEA WAYBILL的英文简称，海运单又称海上运送单或海上货运单。海运单是证明海上货物运输合同和承运人已经收到货物或将货物装船的不可转让单据。这种单据不是物权凭证，也不能转让，所以明显不可流通。SWB提货不需要正本，也不需要电放费，对于信任的公司可以采用这种放货形式。

 流程：

不需要以在目的港出示该单据作为.............

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KEENER律所代理新品牌 桌椅袜子 CHAIR SOCKS 商标维权，案件号：22

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Chair Socks 

桌椅袜子

●案件参数：

起诉时间：2022/12/9

案件号：22-cv-6919

原告品牌：Chair Socks 桌椅袜子

品牌方：The Pencil Grip, Inc.

律所：Keener & Associates, P.C

起诉地：美国伊利诺伊州

品牌介绍

The Pencil.............

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还不知道如何正确的给产品定价？4个实用技巧分享！

今天跟大家聊一个很多新手卖家都非常关注的话题：亚马逊的产品该如何定价？最简单的定价方式，是不是直接在拿货价上翻几倍？

针对如何给产品定价这个问题，可能有的新手卖家会随心所欲，而一些比较谨慎的新手卖家，则会通过"自身成本+能够接受的利润空间"的方式，来为自己的产品进行定价。其实这两种定价方式，在我个人看来都是非常不可思议的，因为这两类卖家都把定价当成了个人行为，完全没有考虑市场环境对产品的定价的影响。

我们在给产品定价之前，是必须要去研究市场的。如果你不研究市场，那么定下来的价格很有可能就不符合消费者的认知。我这里也给大家梳理一下，老卖家常用定价的方法有哪些。

一.根据同类型产品定价

我们可以通过查询同类型，或者同等级商品的价格，来获得定价方面的参考。调查同行可以帮助我们了解市场，而了解市场一定要去了解那些卖得好的，这样才有参考价值，比如可以去 BSR榜单当中去看那些卖得好的产品。

二.调查最受欢迎的价格带

找到产品的类目，然后把BSR榜单排名前100的产品价格给统计出来，再划定价格带，比如：10美金以下、10-15美金、15-20美金、20-30美金。画几个区间，把这些产品的售价，记录到对应的区间段，然后再看最受欢迎的价格带是哪一个（最受欢迎的价格带就是商品数占比最高的价格带）。

我个人建议大家去做最受欢迎的价格带的产品。你的产品的定价，可以参考最受欢迎的价格带的中间值，但前提是你要保证商品品质符合商品价格，甚至商品本身的价值比同行更好，这样商品在进入市场之后的优势就会更明显。

看到这里，有些卖家就有疑问了：难道我不能卖排名前100当中，价格区间稍低或稍高一点的商品吗？

如果你的产品属于类目中档次偏低的产品，那么你可以去找这个价格带下面的价格带，把它的平均值算出来，参考平均值定价它就会合理很多。如果你的产品属于类目中档次偏高的，那么你可以找最受欢迎的价格带上面的价格带，也算出平均值，也可以作为你的定价参考。

另外还有一种较为特殊的情况，那就是如果我的产品比较高档，我的定价必须要高于排名前100当中卖得最贵的卖家，否则就要亏本怎么办？其实对于这样的产品，我就不建议大家做了，因为这样的产品，已经高于人们对该类型产品的价格认知！在这种情况下你要操作它就很难了，因为你需要想办法教育客户，告诉他为什么你的产.............

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开元寺旅游：https://www.30bags.com/around/KaiYuanSi.html
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单月销量同比大涨8倍，利润上涨50%，他是怎么做到的？：https://www.ikjzd.com/articles/1608042309462528002
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Ecozen获得1000万美元融资

专注于农业的深度科技初创公司Ecozen已经从Nuveen全球基金获得了8.24亿卢比或1000万美元。这是该公司计划的20亿卢比C轮融资的第二部分。

 根据公司注册处(RoC)的监管文件，Ecozen董事会通过了一项特别决议，以每个7725.67卢比的发行价发行106657个C2系列CCPS，筹集8.24亿卢比或1000万美元。 Ecozen提供气候智能型深度技术解决方案和核心技术堆栈，包括电机控制、物联网和能源存储。该公司有两个核心产品Ecotron和Ecofrost。前者由强大的硬件和软件供电，以确保无懈可击的水输出，Ecofrost是一个太阳能冷库，为农产品提供新鲜。 Ecozen声称他们已经部署了450多套Ecofrost，而Ecotron被超过7万名农民采用。 根据Fintrackr的估计，该公司的估值约为37亿卢比或4500万美元(配售后)。在新资金流入后，Nuveen Global Fund成为该公司最大的股东，持有2.............

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运价跌幅缩小，部分航线止跌回升！新的集装箱价格战又要来了

近期，尽管春节前货运量有所增长，市场颓势难挽，运价仍然在持续下跌，但跌幅缩小。船公司正在加大力度通过撤出航线、退租船舶、停航船舶等方式调控运力维持运价...

日前，长荣海运召开重大信息说明记者会，长荣总经理谢惠全以"寒风习习落叶飞，殷殷期盼景气回"作为开场白形容海运市场现况。

会上其提到，近期船舶装载情况较11月增加，美线整体装载率达9成；也证实农历春节前有运费调整计划，并表示整体市况不用太悲观。

谢惠全受访时指出，虽然最近海运费持续下滑，但幅度已缩小，部分航线止跌回升。综合来看，农历年前市场状况有望小规模恢复，整体市况不用太悲观。

运价连跌27周

尽管春节前货运量有所增长，但集运运价仍然在持续下跌，预估市场要到明年二季度才开始反弹。

根据上海航交所发布的最新数据，上周上海出口集装箱运价指数（SCFI）下跌16.2点至1107.09点，连续27周下跌，跌幅也从之前一周的1.3%又扩大至1.44%，除了地中海线运价上涨外其他远程航线均续跌。

报告称，上周中国出口集装箱运输市场表现总体稳定，运输需求出现企稳迹象，多数航线市场运价下跌，但跌幅较小。

• 欧地航线：上海港出口至欧洲基本港市场运价为1049美元/TEU，较上期下跌0.1%；上海至地中海市场运价为1896美元/TEU，较上期上涨2.4%。

• 北美航线：上海至美西和美东市场运价分别为1418美元/FEU和3096美元/FEU，分别较上期下跌0.4%和2.3%。

• 南美航线：上海至南美市场运价为1570美元/TEU，较上期下跌4%。

• 澳新航线：上海至澳新基本港市场运价为721美元/TEU，较上期下跌2.3%。

• 波斯湾航线：上海至波斯湾基本港市场运价为1152美元/TEU，较上期微跌0.1%。

尽管SCFI指数持续走跌，但多家集运公司近期均表示，已经看到春节前的出货潮。

据悉，谢惠全在记者会上表示，12月船舶装载情况优于11月，美国线整体装载率约9成，近期已向美线客户发出GRI涨价计划。

预计2023年1月起美国线每40尺柜调涨约1000美元，至于涨价是否能成功要看客户及整体市场的接受程度。

业界人士指出，12月欧洲从亚洲进口货量高于11月，支撑运价止稳，其中地中海航线以拼箱货居多，加上多数为中小型集装箱船在运营，现货价议价较占优势；

反观美国线货量有限，却有来自各国船公司杀价抢货，尚有利可图的美东线仍是杀价重点。

随着远洋线运价下行空间日益有限，集运公司势必将继续加大控舱力度稳运价，估计目前减班率超过30%，春节后减班率可能拉高到50%，预期明年一季度市场较清淡，业界普遍看好第二季度货量与运价可能开始反弹。

运力过剩，可能陷入新的集装箱价格战

在此前货运量激增期间，船公司尽可能让每一艘船航行，以最大限度地增加可用的运力。如今，随着货运需求下降，现货运费大幅下跌，船公司开始.............

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亚马逊印度站部分运营中心将合并！

Sorftime

亚马逊公告

亚马逊印度站发布公告：正在合并现有七个运营中心。要 继续使用FBA 服务，请在以下备用运营中心注册：

• SGAB 的运营中心与位于 PS Kamalpur, Village Madanpur PO Deuduar, PS Changsari, District – Kamrup, Assam, PIN – 781101 的 SGAC 合并。

• SPAC 的履行中心正在与位于 Pristine Magadh Infrastructure Pvt 的 SPAB 合并。Ltd. 旧糖厂校区。靠近 Bihta 火车站 Bihta, Patna, 801103。

• SBHA 的履行中心正在与位于 Opp 的 Asianaco Logistic (OPC) Pvt Ltd. 的 SBHF 合并。Bharat Petroleum，新支路，多布拉村，博帕尔 – 462030。

• SDEX 的运营中心与 SDEG 合并，位于 B 300，ERPL Wareho.............

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跨境电商资讯：英国购物者重返节礼日消费！

英国购物者重返节礼日消费！这个品类最抢手！

根据研究机构Springboard的数据，截至12月26日中午（节礼日当天），英国的购物人数比去年增加了一半。研究发现，科技产品是最抢手的，有42%的购物者想买，食品和饮料也是热门购买类别。研究还发现，越来越多的英国购物者在在圣诞节后转向转售网站购买商品。

1-9月德国进口92亿欧元电子产品！游戏机、耳机成热门圣诞礼物！

根据联邦统计局 (Destatis)的数据，2022年1月至9月，德国进口了价值92亿欧元的消费电子产品，与去年同期相比，增长了17.0 %。与2020年前三个季度相比，进口总额增长了35.1%。除了圣� �树之外，游戏机、耳机或数码相机也是圣诞节很受欢迎的礼物。

圣诞节匈牙利人买疯了！eMAG上这些产品遭哄抢！研究还发现，越来越多的英国购物者在在圣诞节后转向转售网站购买商品。eMAG上这些产品遭哄抢！2022年波兰最佳购物平台出炉！鼓励用户出售二手物品！近日eBay意大利站发起了一项转赠活动，名为"今年圣诞

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2022假日购物季，Z世代呈现四大消费特征

文 | Katee
最新数据显示，Z世代人口已经超越了千禧一代（Y世代），成为全球人口数最多的一代人。随着越来越多的Z世代成年、步入职场，他们也逐渐成为了消费市场的主力军。大多数品牌都将Z世代视作重点关注的潜力群体。
2022年的黑色星期五与网络星期一已经落幕。数据显示，从感恩节开始的五天假期购物期间，美国有创纪录的1.967亿消费者参加假日购物。而Z世代是其中的主力军，撬动了巨大的消费空间。
为了跟上海外市场发展的大潮，出海企业需要深入理解新时期Z世代消费群体的消费特征。由此才能制定针对性的营销策略，赢得Z世代这一重要群体的关注。
那么，在刚刚过去的黑五网一购物季，海外的Z世代最关注哪些问题？又表现出了哪些独有的特征呢？出海卖家应如何抢占Z世代心智？Morketing Global将就此进行分析。

012022购物季，Z世代角色日益重要
根据全美零售联合会（National Retail Federation）的数据，从感恩节开始的五天假期购物期间，美国有创纪录的1.967亿消费者参加假日购物。今年黑色星期五的销售额高达91.2亿美元，打破了以往的记录。美国人在黑五的平均花费为205美元，相比于去年的190美元增长了25%。
网络星期一的销售额也比去年高出2.3%，达到创纪录的113亿美元。在线销售支出达到创纪录的91.2亿美元。美国人网一的平均花费为218美元，相比于去年的175美元增长了25%。
尽管黑色星期五和网络星期一一直很受欢迎，但今年的黑色星期五与网络星期一对于Z世代来说尤其重要。Z通常是指1995年至2009年出生的一代人。在2022年，Z世代处在13到27岁之间。人们或许因为年龄范围和Z时代刚刚开始的职业生涯而默认他们的假日支出少于其他几代人，但这其实是一种经验主义错误。
营销平台Klaviyo对北美3500名不同世代购物者进行了调查，了解他们今年购物季的消费意愿。调查显示，尽管有18%的Z世代只在节日礼物上花费100-249美元，但51%的Z世代的节日花费在250-999美元之间，与其他世代不相上下。
零售商和品牌可能会感到意外的是，今年有31%的Z世代计划增加假日购物支出，这一比例比其他任何一代人都多（这一比例在58-76岁的消费者中只有6%，在42-57岁的消费者中是9%，在27-42岁的消费者中是21%）；59%的Z世代计划花同样的钱，只有10%的Z世代计划花更少的钱。

02Z世代消费呈现四大特点 重视品牌的价值观念
随着数字互联网络的飞速发展，人们相信不同世代的人被他们所处的环境深刻影响，代际的差别相较于其他因素更能在购物行为中发挥着更大的作用。
在讨论2022年黑五话题时，欧美一直持续的高通胀是一个无法回避的因素。调查显示，相较于与其他年龄段消费者，Z世代今年受到通胀的影响更大。
Bankrate对2415名成年人进行的一项调查显示，近四分之一的Z世代消费者预计会因为在假期购物季花更多的钱而感到经济压力；32%的人表示，他们预计会因假期购物而负债。对于年龄更大的其他世代而言，这一比例要小得多。
在经济压力下，很多Z世代会选择BNPL模式（buy now, pay later）。BNPL服务在年轻消费者中大受欢迎，因为它们提供了一种简单、低风险的支付方式。BNPL服务通常收费很低或不收费，并提供快速信贷审批，账单可以分多次无息分期付款。
而且，Z世代在购物季除了使用BNPL，还会更在意折扣。SimplicityDX发布了一篇名为《Z世代对2022假日购物季的看法》的研究报告，对1000名美国消费者进行了调查，其中包括了500名Z世代。调查统计了Z世代在假日购物旺季期间购物的触发点，结果显示"折扣"成为了占比最大的因素。28%的Z世代认为折扣和促销是吸引他们假日购物的原因。
Z世代在今年购物季的另一特征是相比于其他世代更关注品牌传递的价值观，会考虑商家所展现的价值观是否与自己的观念吻合。
一家帮助零售公司优化电商业务的数据调查机构Apptus的调查发现，Z世代相比于其他世代更有社会意识，并愿意为他们相信的事物采取各种各样的行动。调查数据显示，77%的Z世代愿意积极地支持有着相同价值观的企业。
可持续发展是Z世代最关注的议题之一。近三分之二的Z世代认为，可持续性在他们的购物决策时发挥着重要作用；41%的Z世代表示，从制造到采购再到运输，可持续性在供应链中的每个环节都很重要。近年来。年轻人坚定的环保观念正在带给零售业带来越来越多的影响，包括骑自行车的兴起、二手市场的成功，以及沃尔玛和阿迪达斯等主要品牌与可持续DTC品牌的合作等待。
全球预付卡公司黑鹰网络的CMO Jay Jaffin评论说："研究表明，在可持续性方面做出积极影响的品牌有着更具发展潜力的品牌价值。Z世代尤其会寻找哪些品牌更能承担社会责任和环保责任。"
对可持续性的重视影响着Z世代假日购物的方方面面。一些Z世代会为了避免运输对环境的影响而选择线下购物。Z世代在挑选产品也会关注"可持续"的标签。在美国，这一标签往往意味着更高的价格，因此Z世代需要在经济压力和价值观念之间有所权衡。
从感恩节购物季的决策过程看，Z世代对社交媒体.............

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亚马逊新品期要怎么算？亚马逊新品期要怎么做？

亚马逊新品期要怎么算？相信很多的亚马逊商家都会问到这个问题，不少卖家都听说亚马逊是有一个新品期的，平台会给予更多的流量扶持；亚马逊新品期是什么时候开始算呢，接下来跟着小编一起来看看相关内容吧！

亚马逊新品期要怎么算？

首先会进入new release ，new release 的时间为90天。在这个期间，建议卖家加大新品广告投入，争取在90天内长期拿到new release 标签，同时完成主要关键词和产品的关联。

但其实严格来说，亚马逊是没有新品期这个说法的，只不过对于新品链接，亚马逊会根据新品的表现等方面去给予一定的扶持。

像是新品的标题、介绍、图片、描述等符合平台要求，同时各项指标也比较好的话，那么新品权重也是会在平均水平左右的，那么就会给予更多的曝光，并不是直接给你的链接导入大量流量，具体流量的多少，还要看你的新.............

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亚马逊越南卖家的2022，留下了哪些辉煌数据？

AMZ123获悉，12月27日，亚马逊全球开店发布了《2022年越南中小企业赋权报告》（2022 Vietnam Smbs Empowerment Report）。报告总结了越南卖家在过去一年通过亚马逊获得的成绩。

亚马逊表示，越南中小企业 (SMB) 正在抓住在线业务和出口机会的力量，以增加收入并加速经济的复苏。与此同时，亚马逊全球销售继续作为越南企业家、企业和制造商的全球旅程中值得信赖的合作伙伴，提供资源、工具和服务，帮助他们在国际贸易版图上取得成功。

报告显示，尽管全球经济面临严峻挑战，但越南跨境电商仍显示出不少积极的增长信号。2022年，在亚马逊上销售的越南企业数量增加了80%以上，其中大多数是中小企业。2022年，越南企业通过亚马逊平台向全世界客户出售了1000万件产品，总出口额增加了45％以上。

跨境电商不仅帮助越南企业、企业家和制造商的业务开辟了新方向，而且逐渐成为推动该国经济发展的强大动力。AnEco、LAFOOCO、SUNHOUSE、HMG等众多越南中小企业在迎接亚马逊跨境电商浪潮的同时，也为当地创造了更多就业机会，从而不断取得成功。

越南中小企业实现韧性增长

亚马逊全球开店还展示了越南中小企业在过去12个月如何克服挑战，自信而大胆地尝试新的商业模式并取得成果，通过在线销售和出口实现业务翻倍增长。

• 越南中小企业在亚马逊商店销售的产品数量比去年增长了35%以上。
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跨境电商资讯：流量贵、效果差！AI还能这

（图片来源：图虫创意）

IAB《The State of Data 2022》报告中指出，近60％的行业领导者预计他们的广告活动将受到当下经济不确定性的影响，"成效衡量"成为了营销人员关注的核心指标和广告行业面临的最大挑战之一。

广告转化成难点，Perpetua正式亮相亚马逊峰会"解惑"

过去几年，消费者的购物行为发生较大变化，线上购物成为主流方式。跨境电商市场涌入不少卖家群体瓜分市场流量，为了抢占流量留住用户，市面上的广告、营销方式花样百出，但投入的广告跟呈现出来的成效却不成正比。

有卖家表示，相同的资金投入，今年的效果只能达到去年 的一半，甚至不到一半。除了市场流量的分散之外，也有一部分原因是来自于平台政策的合规监管。

2021年，亚马逊大规模封号事件给行业一锤重击。2013年-2018年期间属跨境电商高速发展的阶段，大多数跨境电商卖家赚得盆满钵满，野蛮生长。而在往后几年，国际市场对电商行业的监管促使平台对卖家的要求更高，跨境电商的游戏规则也发生了变化，品牌化意识、品牌化建设开始从上至下渗透到跨境电商行业里。

中国跨境电商品牌化的升级势在必行，SHEIN、Anker等头部出海品牌成众人效仿、剖析的标杆案例。与此同时，亚马逊平台开始加大力度扶持品牌，如品牌卖家专属的A+页面、品牌广告、透明计划、培训等，还有针对卖家通过站外投放向亚马逊站内引流的返利补贴。旨在通过一系列的措施来帮助 卖家进行品牌化的转型。

在向品牌化转型的过程中，跨境电商卖家对流量的需求加大。当过去引流的灰色手段不再被允许时，广告就成了卖家的主要流量来源。同时期，以往短平快的广告策略也倾向于长期价值投资。在经历了封号潮的时间过后，秉着"鸡蛋不放在同一个篮子里"的道理，多渠道布局的策略增加。而这一切都将增加卖家的运营成本。如何应对这样的转变，降本增效是卖家们关注的重点问题。

在2022年12月26日-27日的亚马逊峰会上，亚马逊全球开店高层将集体出席，现场对话卖家，回应行业热点、卖家重点关注的话题等。据了解，本届亚马逊峰会共计2天，除主战略发布之外，本次峰会针对未开店、已开店的C端和B端群体分别设置议题和论坛，专设卖家谈话栏目《跨境 现场》，解难题、话商机。

与此同时，在本次亚马逊峰会活动的赞助商名单中，我们关注到一个"新身影"——Perpetua，既是亚马逊广告高级合作伙伴，同时也是本次峰会的金牌赞助商。针对当下卖家在广告方面的"疑难杂症"，Perpetua将现场与卖家进行深度对话，"对症下药"。

一名来自深圳的卖家表示，过去在亚马逊平台上只打SP广告，但现在面临着品牌升级的转型，必须从头学习SB、SD以及DSP等全渠道广告形式，需要更细致和长线的运作。但这样的成本于他而言太高了。

该卖家透露，在借助Perpetua的AI广告优化工具之后，有更多的时间和精力投放在更宏观的思考上，包括推动整个品牌的增长和渠道布局。

"对症下药"，Perpetua重磅推出新品

看到� �里可能有很多人会问，Perpetua是什么来头？作为亚马逊峰会的金牌赞助商，Perpetua对亚马逊卖家来说，在本次峰会中扮演什么样的角色？.........

（图片来源：图虫创意）IAB《The State of Data 2022》报告中指出，近60％的行业领导者预计他们的广告活动将受到当下经济不确定性的影响，"成效衡量"成为了营销人员关注的核心指标和广

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TikTok上曝光量超35亿次，这款复古游戏机深得老外的心！：https://www.ikjzd.com/articles/1607 926361810747394
特殊时期遇上新年，跨境卖家如何提升运营效率并挺进"决赛圈"？：https://www.ikjzd.com/articles/1607944002509737985

WhatsApp全球用户超20亿！43%拉美人社交购买的偏爱！

AMZ123获悉，2022年，99%的客户服务和与聊天机器人的互动将通过WhatsApp进行。了解这一全景后，云通信平台Infobip承担了对其平台上企业与客户之间进行的约1530亿次交互进行分析的任务。

该研究表明，数字消息传递已经取得了很大的优势，不仅在一个特定行业，而且在所有行业。公司和MSME已采用不同的应用程序与客户沟通，发现的数据反映了这一点，"infobip副总裁Vivian Jones总结道。

尽管新渠道势头强劲，但数据显示短信和电子邮件等更传统的渠道仍在继续增长。这些渠道上的互动分别增加了75%和91%，其中：

*金融和银行业：通过WhatsApp进行的互动增加了134%。

零售和电子商务：通过电子邮件进行的互动增加了155%。

*电信：通过富通信服务(RCS)进行的交互增加了1062%。

*运输和物流：通过Messenger进行的交互增加了428%。

在2022年期间，消息传递呈现出一种新的动态，例如：

通过数字渠道进行的互动增加了68% 。

99%的客户服务和与聊天机器人的互动都是通过WhatsApp进行的。

WhatsApp以其全球超过20亿的用户和不可否认的偏爱结束了这一年：

·43%的拉丁美洲人更喜欢通过WhatsApp接收.............

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跨境电商资讯：小小社交信息，如何赋能品牌

接上文（点击以下标题可查阅全文）：

一则小小的社交信息，如何赋能品牌沟通更多、成交更多、节省更多

看完上文，我们发现这一则小小的社交信息，可以为企业经营带来这六个价值：

无需重新下载一个APP即可完成交易；促进客户直接交易；加速客户转化购买；更易实现自动化；提升服务标准、降低服务成本；拓展交易范围和提升客单价。

不仅如此，从售前沟通、订单、支付、物流、退货、复购、推荐等客户全流程到客户忠诚度、私域测评、客户留存等方面，社交营销和销售都能为品牌提供降本增效的多方面价值。

那么，我们如何将这种高价值的营销销售方式融合到自身的业务中去呢，以下，我们一一剖析：

第一、构建一套专业的社交营销和销售解决方案。

不管是国内的微信、海外的WhatsApp/Instagram/Telegram等社交平台，它们都在企业经营和客户体验方面提供了大量的便利和机会。对于任何一家企业来说，如果想要抓住这个机会实现经营增长，必须要构建一套量身打造的解决方案。因为，唯有结合解决方案系统地去做完整个业务流程闭环，才能保障100%的数据安全保护、贯穿企业的整个业务流程和前中后台、减少企业从零开始的IT成本和时间成本。

第二、将社交沟通整合到各个用户触点上

在建立� ��样一套解决方案的基础上，企业一定要将社交沟通整合到各个用户触点内，让客户可以轻而易举与你对话。这些动作包括但不限于在企业物料、名片、社媒、官网等渠道建立社交沟通的入口，让客户可以与你一键即时沟通。

同样，你也可以在社媒广告渠道内引导客户进行社交沟通，以全球用户数最多的社媒Facebook为例，投放广告、发.........

接上文： 一则小小的社交信息，如何赋能品牌沟通更多、成交更多、节省更多 看完上文，我们发现这一则小小的社交信息，可以为企业经营带来这六个价值： 无需重新下载一个APP即可完成交易； 促进客户直接交易；

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卖家如何确认JCT已生效并且上传到亚马逊后台呢？：https://www.ikjzd.com/articles/1607694010649939969
怎样在外贸业务工作中提高自己的信息灵敏度？：https://www.ikjzd.com/articles/1607921207925489665

划重点版！2023TikTok全球流行趋势报告

近日，TikTok for Business发布了《What's Next 2023 TikTok 全球流行趋势报告》。

TikTok for Business 通过分析2022年不同流行现象的时效和范围，对趋势进行分类总结，展现出2023年至关重要的三大趋势主题、九大长青趋势以及二十余个潮流信号，从社群、内容、影响力的变化，为中国出海品牌主提供制定2023年营销策略的启示。

▍社群重塑：多样的社群文化，激发全球用户自我表达

随着TikTok的崛起，社交领域的形式也在逐渐发生着变化，不同于以往聚集在私域的以熟人关系为节点的社交，越来越多的人开始追求社区化社交和泛社交关系，不受年龄、种族、性别等人群定义所限制。TikTok基于兴趣的独特算法，让任何人、任何主题都能可以成为焦点，再小众的爱好也能找到归宿，再孤僻的个体也能找到认同。

TikTok 用户创作的内容与日常生活、兴趣爱好息息相关，用户不仅会受到推荐页的影响，也会被彼此分享的生活方式激发兴趣。

71%的用户表示 TikTok 向他们展示了正在寻找的事物。

75%的用户认为他们在 TikTok 上找到了志同道合的群体。

73%的用户认为 TikTok 营造出了集体合作的氛围。

用户可以在TikTok上面自由地分享观点、讲述故事，他们自发为各种类型贴上话题标签，最终形成发现彼此的 " 快捷通道 "，并通过 For You 页面的助推扩散，这些话题标签下形成了一个个活跃的社群。

因此，想要引起用户的共鸣，品牌也要跟上社群的步伐，需要打破墨守成规的束缚，不再囿于传统的内容分类，更应该通过深入了解用户的需求和痛点之后，结合话题标签深度参与社群，品牌需要学会与用户共创，真正加入社群协作，而不是直接对用户进行单向输出。让用户在内容创作中成为 " 品牌大使 "，表达自我、阐明对品牌的支持态度。

▍价值原力：后疫情时代，用户更期待正向价值观共鸣原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1201091.html

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跨境电商资讯：ZBANX创始人何谷：跨境

2022年行业复盘总结：

疫情催生的海外线上需求红利在减弱，跨境电商回归阵地战，继续比拼产品力、品牌力、营销能力和渠道效率。同时，大量企业的指标导向开始从收入增长转向可持续性经营，回归商业本质。我们也看到，卖家卷，品牌卷，平台亦很卷。每个赛道都在面临新竞争对手的进入，对于每个玩家来说是危险与机遇并存的一年。

并做如下跨境电商行业重点观察分析：

1、受到外部环境和欧元汇率的影响，欧美市场� ��北美的占比在不断加大，以前主攻欧洲和俄罗斯市场的商家都在往美国市场倾斜资源。

2、第三方电商平台内部的流量成本飙升导致大量卖家向站外找流量。而站外营销从以前单纯依赖广告，转变为多维度尝试，比如说网红营销。.........

2022年行业复盘总结：疫情催生的海外线上需求红利在减弱，跨境电商回归阵地战，继续比拼产品力、品牌力、营销能力和渠道效率。同时，大量企业的指标导向开始从收入增长转向可持续性经营，回归商业本质。我们也看

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怎样在外贸业务工作中提高自己的信息灵敏度？：https://www.ikjzd.com/articles/1607921207925489665

网购人数超3.7亿！跨境电商大卖家也要重点布局这一市场了！

近日，跨境大卖华凯易佰发布了投资者关系活动记录表，表示目前其在拉美区域的销售增长较快，未来也会重点发展这一市场。

透过华凯易佰今年上半年的财报可知，为解决其对亚马逊平台高度集中的问题，当前在深耕亚马逊、eBay、速卖通、Cdiscount、Wish等主流第三方电商平台的同时，也在积极在沃尔玛、Mercado Libre、Joom、Jumia等新兴第三方电商平台开设网店。

此外，华凯易佰也在布局多个目标市场，除美国、英国、德国、日本等发达国家市场外，现如今其还敏锐抓住东南亚、拉美以及非洲等新兴电商市场，拓展其销售半径。

华凯易佰表示，公司正在加大布局Shopee、Mercado Libre等面向东南亚、拉美地区的电商平台，为未来销售额的持续增长提供新动力。

显然，虽然疫情带来的电商红利有所消退，且当前拉美的宏观经济形势不太乐观，但跨境大卖已经开始被这一市场的潜力所吸引，而多项数据也表明，拉美电商市场明年将继续增长。

市场研究公司Statista数据指出，当前拉美地区的网购消费者数量为3.71亿，但受互联网和智能手机普及率快速扩张的推动，预计到2025年，这一数量将再增加20%以上，届时拉美市场的在线零售额预计将.............

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hyperloop：https://m.ikjzd.com/w/1658
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2023跨境出海指南：泰国网红营销白皮书！：https://www.ikjzd.com/articles/1607671102426845186
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新手小白必看③ | 从0

• 如何创建并发布广告
• 广告审核流程、内容，结果及应对方法

创建和发布广告

首先，我们需要知道广告投放流程：

熟知流程之后，我们就可以按照以下步骤创建和发布广告了！

1.选择营销目标

营销目标分为三个大类：品牌认知，购买意向，行动转化。根据具体的业务目标和营销目标选择

2.确定广告系列名称

确定好广告系列名称，最好标注具体，否则跑的广告多了后会难以区分

3.填写广告组的相关信息

包括目标位置，像素下的转化事件：

广告开始时间：

兴趣受众：

版位和其他细分信息等等。
注：自动版位和手动版位的选择

• 是否设置自动版位？

借助自动版位，能够从所有默认版位获得最佳成效, Facebook可以从最广泛的范围中选择结果，因此自动版位通常可以最有效地利用您的预算，并有助于控制成本。Facebook会向大多数广告主推荐这一版位。自动版位的另一个优势是，如果您决定复制广告系列，则所有新的版位都将自动适用于您复制的广告。

• 如果您不愿使用自动版位，您可以根据广告系列目标按照下列建议，手动选择相应版位：

a) 品牌知名度（包括覆盖和频次购买）：Facebook 和 Instagramb) 参与互动（包括覆盖和频次购买）：Facebook 和 Instagramc) 视频观看量（包括覆盖和频次购买）：Facebook、Instagram 和 Audience Networkd) 应用安装量：Facebook、Instagram、Messenger 和 Audience Networke) 访问量（网站点击量和应用使用率）：Facebook、Instagram、Messenger 和 Audience Networkf) 目录促销：Facebook 和 Audience Networkg) 转化量：Facebook、Instagram、Messenger 和 Audience Network。线下转化量优化目标也支持即阅文和Instagram 快拍。

• 如果您重视较为宽泛的业务目标，则可能需要选择以下版位：.............

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  中美贸易谈判：https://www.ikjzd.com/articles/14635
  snowflake：https://m.ikjzd.com/w/2095
  sino：https://m.ikjzd.com/w/2746
  现在亚马逊很难做了：https://m.ikjzd.com/articles/102965
  gopay支付钱包：https://m.ikjzd.com/w/3125
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  有关如何批量编辑亚马逊列表的最新分步指南：https://www.ikjzd.com/articles/1607660531270815745
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速看！亚马逊全球开店全球峰会精华总结，2023年，卖家需注意什么？

12月26日-27日，一年一度的亚马逊全球开店跨境峰会开幕，不知道卖家朋友们有没有关注？
没时间关注到的朋友们不要紧，小匠帮各位卖家简单整理了一些精华要点，错过的卖家往下看吧！
1、2022年上半年，中国跨境电商同比增加28%，依旧是外贸有力且重要的增长点（跨境电商增长态势依旧生猛）
2、在2022年第三季度，第三方卖家所销售的商品数量已超过亚马逊总商品销售数量的一半，达到58%（第三方卖家群体竞争激烈）
3、过去一年，中国卖家通过亚马逊18个站点向全球消费者销售了数十亿件商品
4、2022年，使用亚马逊物流（FBA）的中国卖家数量同比增长超过20%，销售额都在过去一年里实现了双位数增长（使用FBA的卖家将会越来越多）
5、2022，中国卖家40%的销量来源于过去12个月内的新选品，新选品对卖家的业绩贡献越来重要（重视开发新品）
6、线下采购大于40%的企业卖家从去年的56%升至今年的68%（企业采.............

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快兔浏览器：https://m.ikjzd.com/w/3240
shopify：https://m.ikjzd.com/w/184
海拍客：https://m.ikjzd.com/w/1742
申诉理由怎么写通过率高：https://m.ikjzd.com/articles/97119
edd：https://m.ikjzd.com/articles/127008
snowflake：https://m.ikjzd.com/w/2095
大森林：https://m.ikjzd.com/w/2268
跨标云：https://m.ikjzd.com/w/3773
gtin：https://www.ikjzd.com/w/136
从亚马逊TikTok红人看站外推广新方法：https://www.ikjzd.com/articles/1607640390468845569
有关如何批量编辑亚马逊列表的最新分步指南：https://www.ikjzd.com/articles/1607660531270815745

律所Sriplaw再进行Sharp Shirter’s Works画作版权维权，案件号：22

Sharp Shirter's Works

●案件参数

起诉时间：2022/10/06

案件号：22-cv-61875

原告品牌：Sharp Shirter's Works 版权画

品牌方：Sharp Shirter Inc.

律所：Sriplaw

起诉地：美国佛罗里达州

品牌介绍

Sharp Shirter 是出自于平面艺术家和设计师丹尼尔拉克曼（又名丹拉克曼），锋利的衬衫创造了有趣和独特的艺术品和插图的服装和家庭装饰。Sharp Shirter与非洲野生动物基金会合作，该基金会与非洲.............

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广告优化：https://www.ikjzd.com/k/9138
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百运网：https://m.ikjzd.com/w/1763
夸克官网：https://m.ikjzd.com/w/1237
进口电商：https://www.ikjzd.com/search?keyword=进口电商
Shopify裁员，Walmart报损，一枝独秀的亚马逊中国卖家能守住吗？：https://www.ikjzd.com/articles/1605775580617719809
TikTok无人直播那点事：https://www.ikjzd.com/articles/1605454083656781825

卖家如何确认JCT已生效并且上传到亚马逊后台呢？

首先我们来回顾一下JCT的注册流程：

提交材料 ---- 材料审核 ---- 日本税代提交注册申请 ---- 获取法人番号 ---- 日本税代提交代理申报授权书 ---- 获取代理资质 ---- 获取JCT号，全部申请流程大概2-3个月完成。

那卖家拿到日本JCT税号以后如何确保JCT已生效和检验税号的真实性和有效性呢？

卖家可以登陆日本国税厅官网进行查验

卖家在法人番号版块输入法人番号13位数字后可以看到公司信息，即为税号有效。

法人番号和JCT税号有什么区别？

一般情况下，中国跨境卖家在申请日本JCT注册号的时候，会先接收到由日本国税下发法人番号，代表卖家的企业已经完成日本工商系统注册登记；而后才会下发日本JCT税号，代表卖家完成日本税厅注册登记。

法人番号为企业专属税号编码，一般由13位税号编码所组成；

JCT号为日本消费税发票号，一般由字母+13位税号编码所.............

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庐山旅游：https://www.30bags.com/domestic/lushan.html
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stylenanda官网：https://m.ikjzd.com/w/1675
choice是什么意思：https://m.ikjzd.com/articles/140502
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阿里巴巴国际站首页：https://www.ikjzd.com/w/1260
品牌营销：https://www.ikjzd.com/search?keyword=品牌营销
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跨境电商资讯：Stripe信用卡收款，条

Pyapl与Stripe的区别：

为什么要用条纹

1.条纹是信用卡的集成系统，能够覆盖到的信用卡种比较全面。

2.上市公司，资金安全，信任度较强。

3.审核和回款期相对于pp要稍微快一点，手续费要低一点，具体的要看是哪个地区的账号。

4.最大的原因还是PP最近封号太严了，得尝试其他渠道。

5.需要注意的是条纹开户相对pp较难，成本也要高一些，且也需要养号过审等。

那么接下来就要说到养号了

Srtipe账号注意事项和养号操作

1.新号第一波收款要控制在1000刀以内，大概在一个月以内，会收到条纹这边的一个"物流单号"+"仓库储存图"的提供要求。

2.物流单号技巧：如果是正常发货，可直接提供物流单号；如果是不打算发货的或者虚拟类产品、礼品Card等，� ��物流公司合作，或者找专门卖物流单号的。

3.仓库储存图技巧：用一张A4纸，写上英文格式的"Stripe 年/月/日"，然后放到仓库货品上面拍照。可以找1688商家配合拍摄，一般200左右。

关于Stripe条纹是什么，我就不过多赘述，简单来讲就是一种"国际信用卡收款方式"。具体的规则可以看我之前写的一篇文章。

原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1234094.html

欧盟商标注册：https://www.ikjzd.com/articles/152523
新蛋网上商城：https://www.ikjzd.com/w/79
胜途：https://m.ikjzd.com/w/1540
申报外观专利时间：https: //www.ikjzd.com/search?keyword=申报外观专利时间
申报亚马逊法国vat：https://www.ikjzd.com/search?keyword=申报亚马逊法国vat
申报亚马逊英国vat：https://www.ikjzd.com/search?keyword=申报亚马逊英国vat
申报意大利vat：https://www.ikjzd.com/search?keyword=申报意大利vat
申报英国vat：https://www.ikjzd.com/search?keyword=申报英国vat
申报中国专利：https://www.ikjzd.com/search?keyword=申报中国专利
Shopify裁员，Walmart报损，一枝独秀的亚马逊中国卖家能守住吗？� ��https://www.ikjzd.com/articles/1605775580617719809
TikTok无人直播那点事：https://www.ikjzd.com/articles/1605454083656781825

Temu仓库质检拒收示例以及商品被下架的6个原因分析

仓库质检拒收示例：

1.三无产品（商品包装无厂商信息），全中文商品信息标签，说明书全中文，非英文或者中英文。

2.货不对板（实物与系统所售商品款式、 型号、规格，颜色，尺码不一样）

3.货物包装破损，脏污，水浸，无封口、磨损。

4.易碎品危险品无警示语；易燃、易爆、易碎。 含干燥剂等物流禁运商品拒收。

5.需认证的商品产品无相关认证（FCC、UL/ CSA/ETL安全认证、BQB、FDA等需要认证的商品）

6.非美规插头 等等

7.商品条码无法扫描

商品被下架原因：

1.商品评分低于4.5份，1星差评多；

2.无品牌授权：品牌商品（只要商品名称及商品图片中含品牌名称及品牌logo）店铺后台必须在上传品牌授权资质；

3.商品轮播图跟商详图违规使用或出现apple、MacBook logo及商品、较多纯中文（外国人看不懂）、switch或者nintendo ，使用文字要写适配或者都要加for。无授权违规使用奔驰、三星，戴尔，惠普等海外知名品牌带品牌logo的商品图片；无BQB认证使用宣传Bluetooth

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2023年亚马逊FBA/FBM广告关键词投放策略总结和分析

亚马逊关键词分为：品牌名+大词/类目词+属性词+长尾词+节假日/旺季专属词。

自动广告跑出来的大部分搜索词都是大词（大部分可以否定掉），而我们最关注的词应该是长尾搜索关键词。

长尾词往往由一个或者多个属性的词语组合而成，属于搜索里面最精准的词语。

长尾词搜索量小转化率更高。

一、精准的广告策略打法：

1.大词单独开一个广告活动推广产品；

2.长尾词拿5-10个词开一个广告活动推广产品。

二、手动广告关键词匹配方式分析：

1.广泛匹配：投放的关键词前后中间都可以插入其他词，包括关键词的单数、复数、拼写错误、同义词、近义词的匹配。比如：投放"运动鞋"广泛匹配，那么跑出来的关键词有：帆布运动鞋，球鞋，篮球鞋，足球鞋，运动男鞋等词，精准度不高，但是可以获得各个大词的下面的曝光！

2.词组匹配：在一组词的前后可以加入其他关键词，支持复数形式。比如：1600W Hair Dryer，那么顾客搜索：Women 1600W Hair Dryer，1600W Hair Dryer Waterproof，你的产品广告就会被搜索到。

3.精确匹配：买家的搜索词必须和卖家投放的关键词完全一样，只支持单复数匹配。

三、手动广告选词投放策略：

1.如果精确匹配的关键词竞价太高，可以在精确匹配关键词的前面和后面加词（包括单复数形式）投放词组匹配或者广泛匹配，通过词组和广泛匹配跑出来转化率高的长尾搜索词，再拿去做精确匹配。

注意：虚词和一些特殊字符不参与A9算法。

四、竞价和预算：

1.准长尾词的预算不需要给太多，可以给8-15美金预算即可，无需过多预算。

2.竞价策略选择固定竞价，广告位调整可以给30%-50%，初始竞价按照建议竞价就OK。

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sino：https://m.ikjzd.com/w/2746
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gopay支付钱包：https://m.ikjzd.com/w/3125
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eBay英国站：https://www.ikjzd.com/search?keyword=eBay英国站
亚马逊会员日：https://www.ikjzd.com/search?keyword=亚马逊会员日
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绝对意想不到！Simulation Capybara水豚游戏衍生品

《Simulation Capybara》其实是来自Dave's gaming游戏中的一段游戏合集，除了有水豚模拟器游戏以外，恐龙模拟器、鲨鱼模拟器、北极猫模拟器等等都有。
不信？
感兴趣的可自查：

Simulation Capybara 游戏

水豚模拟器《Simulation Capybara》游戏闯关目的：

• 需认识其他水豚，，找到你的伴侣组建家庭并抚养你的小幼崽！
  

• 要学会躲避捕食者，保护你的小后代免受狼、鳄鱼和狐狸等残忍敌人的伤害！
  

• 同时享受 Capybara Simulator 3D 带来的乐趣！
  
  

App下载链接：
https://play.google.com/store/apps/details?id=com.wildanimalsclan.capybarasimulator

以下截图是来自油管.............

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国外物流仓储公司：https://m.ikjzd.com/w/2122
浩方：https://m.ikjzd.com/w/3530
jeff bezos：https://m.ikjzd.com/w/1023
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亚马逊开店：https://m.ikjzd.com/articles/14403
Shopee开店：https://www.ikjzd.com/search?keyword=Shopee开店
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时隔两年，美官员再度要求字节出售TikTok美国业务

AMZ123获悉，继两年前特朗普政府要求字节出售其TikTok美国业务之后，近日，拜登政府也在做出同样的举动，以确保中国政府不能利用TikTok进行间谍活动和政治影响。

据悉，美国外国投资委员会在最近的讨论中提出了强制字节出售TikTok的想法，该小组中的五角大楼和司法部代表也支持强制出售，理由是中国政府可能利用TikTok获取美国用户的信息，或散播与该国不符的价值观。

据称，提出担忧的官员还认为，解决这些担忧的唯一方法是将TikTok与字节跳动分离。相关官员指出，中国政府的目的是推动TikTok在全球范围内的渗透，使其自己的利益和价值观享有特权。

尽管如此，但强迫字节跳动剥离其美国业务并不容易。据悉，担任委员会主席的财政部表示，要求字节跳动在美国剥离TikTok业务的命.............

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产品的自然订单占比高达90%，还需要开启手动广告吗？

在亚马逊打造产品，打造爆款，我们都知道我们最终的目的都是为了想要更多的自然流量，想要更多的自然订单。而不是一味地加广告预算，靠广告来增加产品的销量。

产品的总销量中，自然订单的占比不断增大，那么势必也代表了listing的权重也在不断上涨，自然排名也能够得到更好的提升，并且很巩固。

产品的自然排名在首页，在首页足够靠前的位置，并且稳住，那么产品的销量和排名也能够很稳定，保持每天稳定的出单，稳定的盈利。

而不会因为市场流量某一天的变少，导致产品的销量马上少了一大半。

如果是长期靠着高昂的广告费维持着产品出单的卖家，应该深有体会。当某一天市场流量变少，那一天产品的销量马上腰斩。

如果做过对比，你就能够发现一个细分类目自然流量大的产品，打造起来广告费能节省一大半，且到后期基本每.............

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旺季结束！圣诞节遇冷，卖家订单减少超50%

2022年最后一个热卖的节假日已经过去，这意味这2022年旺季已全部结束，相比往年，今年圣诞节的销售热度期更短了。

有卖家表示，往年的销售高峰能持续到22日，今年在20日就已经开始明显不断下降。

该卖家表示，左图是今年的，右图是去年的。截止到12月20号，同样的两款玩具，一般12月10号才是高峰期，去年可以持续到12月22号，但是今年美国时间20号流量就下滑了一半,高峰期访客量也是下滑了。

也有不少卖家纷纷吐槽出现这种情况：

我们类目去年12.22号开始跌，今年20号就开始了，这两天持续下降。

去年大概到美国时间12月23日，流量开始跌，今年美国时间12月20日就开始暴跌 。

前几天平均每天100单，昨天只有60单，今天最低只有40单。

去年12.22号开始跌，今年20号就开始了，完全赞同，今年旺季时间总共加起来不过10天，而且还比去年同期下降了近一半的单量。

从上面卖家反馈来看，似乎今年的旺季高峰期缩短了两天。这个曾经让无数消费者剁手的狂欢购物节，是什么原因让卖家们感到落寞呢？

一、亚马逊配送物流延迟

有卖家表示往年亚马逊都是在22/23甚至24号都能将客户的订单在圣诞前送达, 所以旺季一般在最后一日送达前结束, 但是今年美国站在20号大部分链接的订单已经无法在圣诞前送达了，这是影响较大的因素之一，平时基本能隔日达的亚马.............

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跨境电商资讯：速卖通上线商家跨物流方案服

昨日，速卖通平台发布"商家跨物流方案服务上线公告"。公告称，为了提升商家发货体验，菜鸟将上线「商家跨物流方案服务」。以下是公告内容：

为了提升商家发货体验，菜鸟将上线「商家跨物流方案服务」，将对北京时间2022年12月28号0点之后创建的物流单生效。该服务主要针对部分已经到达菜鸟仓库的订单跟据包裹的属性更换物流方案，确保包裹能够顺利发出，提升商家发货速度，保障消费者收货体验。目前覆盖"申普实特"场景，该场景以及服务上线前后的对比如下：

「商家跨物流方案服务」规则设置介绍：规则包含以下两种选项

①按照系统默认线路发走：即针对申普实特场景，原物流方案已无法发出，则默认按照同等级特货物流方案或其他可走方案发走。

②超过一定运费金额差异需商家确认：当「同等级的特货物流方案运费」减去「原普货物流方案运费」（即"运费差异金额"）超过商家设定的金额，该订单将异常滞留，商家可在24小时内在国际小包页面自行决定「发走」或者「退回」，超过24小时未决策或者没有超过设定的金额都将通过系统默认线路发走。

物流费用结算：将按照订单最终履约的物流方案进行收费。

请注意，上述默认线路发走的前提均为该等同等级特货物流方案实际可用，否则直接退回处理。

一、「商家跨物流方案服务」功能设置操作演示如下：

第一步：找到【物流设置】

【商家后台】→【物流】→【国际小包订单】→【物流设置】

第二步：设置「商家跨物流方案服务」规则。

①选择"系统默认线路发走"（同等级特货物流方案）；

②选择"需要商家确认"，则输入一个数值，当该场景的运费差异金额超过该数值时，订单将异常滞留，商家需在24小时内决策处理方案（同等级特货线路发走或直接退回），如没� ��超过该金额或者商家超时未决策，均将按照默认线路发走。

二、异常滞留订单处理操作演示<.........

昨日，速卖通平台发布"商家跨物流方案服务上线公告"。公告称，为了提升商家发货体验，菜鸟将上线「商家跨物流方案服务」。以下是公告内容：为了提升商家发货体验，菜鸟将上线「商家跨物流方案服务」，将对北京时间

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Jungle Scout：https://www.ikjzd.com/search?keyword=Jungle Scout
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Jawzrsize面部肌肉锻炼器商标维权，发明专利更值得注意！

爱美之心人皆有之

Jawzrsize是一个面部肌肉锻炼器

能带动颈部和下巴的肌肉群生长

使面部线条更加立体

这款产品算得上爆款

首次维权在去年的5月份

一起来看看它的知识产权都有哪些

案件信息 

案件号：22-cv-06876

立案时间：2022年12月7日

原告：Jawzrsize , LLC

原告官网：

代理律所：Saper Law Offices, LLC

品牌介绍 

Jawzrisize旨在适应咬合的全方位运动，每天5分钟可以加强面部和颈部肌肉，使下巴更加结实、轮廓更分明、减少双下巴并且重新灌输自信。

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ExperientialEtc希望通过视觉和互动活动来探索印度广告行业

作为一名精通广告的金融专业人士，Karan Bhardwaj很早就意识到全息图可以给印度广告带来的不同。

 为了将未来技术引入印度的广告市场，Bharadwaj于2017年创办了ExperientialEtc。 ExperientialEtc是一家广告技术公司，使用创造性的元宇宙应用程序为品牌和产品创建互动活动。但事情并非如此开始的。 该公司最初在活动中使用全息图，当时人们还不习惯。"我们很快意识到，吸引客户的不是产品，而是我们创造的内容。"该公司创始人兼首席执行官Bhardwaj表示。 随后，该公司开始加强设计服务，并与内容代理公司合作。最终，他们开始研究基于传感器的激活、路线显示、投影映射等。公司的核心资产变成了创新和技术。 这个过程从一个品牌拿着产品或服务接近公司开始。这是构思会议开始的时候，目的是讨论提案和想法。然后，该公司选择最适合该特定产品营销活动的创新技术，并与其工程师和设计师团队合作，推出最终结果。 在2020年，这家总部位于孟买的公司探索了AR虚拟现实虚拟空间、Metaverse.............

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澳大利亚11月线上购物量同比增长38%

亚马逊鼓励卖家使用Sponsored Display广告吸引站外购物者

近日，亚马逊美国站发布公告鼓励卖家使用Sponsored Display广告活动，以吸引客户、讲述品牌故事并提高广告活动的绩效。公告说，使用Sponsored Display广告活动（高级产品和类别定位的）的卖家，其广告支出回报率将比仅定位产品的卖家高出16％。

亚马逊全球开店中国公布2023年战略重点

2022年亚马逊全球开店跨境峰会今日开幕，这是亚马逊全球开店连续第八年举办这一中国出口跨境电商行业的年度盛会。峰会上，结合中国出口跨境电商的现状和发展趋势，亚马逊全球开店发布了2023年中国业务四大战略重点，包括做宽供应链解决方案、做深新选品全过程解.............

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跨境电商资讯：亚马逊、速卖通、阿里国际怎

大家都知道在亚马逊平台，Review直接影响着亚马逊对卖家账号进行评定的各项因素，影响着产品Listing的曝光量和流量，从而影响产品销量。毫无疑问，Review的重要性是不言而喻，任何一个卖家想要把打造自己店铺的精品、爆品，除了产品的图片、描述、详情、广告以及站外推广，其中最重要的就是自己Listing的Review数量和星级。

但是review不容易获取，老外的购物习惯导致留评率低，根据不完全统计比例大概在100:1.7，尤其对于一条新的Listing，也就是你有了100个的销量才有可能获得1.7个评论。没有任何评论的Listing，运营很难提升，只能通过广告及推广去� �得销量，但对于卖家来说，一个新品的前期成本就提高了，毕竟是一个新品很多卖家也不会轻易的砸大量的资金去用在广告和推广的费用上。

所以很多卖家会通过各种不同的方式去快速获取有效的review，因此就有了亚马逊测评自养号这个行业，测评也确实是很多卖家朋友获得review的一个重要渠道。下面我跟大家详细分享一下目前市面上测评的几种方式： 

1服务商 

有些服务商手上确实有大量的国外测评人员，但是服务商鱼龙混杂，账号质量也是参差不齐的，真人测评很多也是通过脚本来留Review，这已经是测评圈中公开的秘密了，listing很容易被亚马逊判定为恶意刷评，10个中介服务商8个是假的，这就是市面上目前会有比较多的廉价Review资源，许多中介服务商会挂着"百分百留评 "、"超低价测评"的幌子来忽悠亚马逊小白商家，一旦出了问题，他们不旦不会承担责任，反而威胁返款，给恶意评价。对店铺造成很大的威胁。遇到这种情况，卖家除了自认倒霉之外别无他法等问题，这让卖家们处于对真人测评半信半疑，但是又不能不做的矛盾中。

2自养号

相对而言，自养号算是测评比较可控的一种方式，但是对运营人员的要求较高。其表现为几个方面：大家都知道在亚马逊平台，Review直接影响着亚马逊对卖家账号进行评定的各项因素，影响着产品Listing的曝光量和流量，从而影响产品销量

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