（图片来源：图虫创意）
随着跨境电商的持续升温，传统外贸工厂正在迎来前所未有的转型契机。一批外贸企业抓住机会，实现从OEM（贴牌代工）到自主品牌的华丽转身。但与此同时也有一些外贸工厂仍在观望，对于转型他们顾虑的是：工厂转型创立自主品牌本就困难重重，现在才入场做跨境究竟还有机会吗？
如果你正在思考类似的问题，厨房小家电品牌TJean的故事或许能给你答案。这个代工出身、2022年才开始布局出海事业的品牌，如今已慢慢在东南亚市场崭露头角。就在刚过去的Shopee 11.11大促当天，TJean问鼎了Shopee马来站、新加坡站小家电销售额TOP1的宝座。作为一个出海不到一年的品牌，TJean快速成� �的秘诀是什么？
代工厂自创品牌勇闯东南亚
在创立TJean之前，杭州永耀科技有限公司（简称"永耀科技"）是众多国内外一线厨房小家电品牌的"幕后英雄"。在十余年的代工生涯中，永耀科技逐步发展成为一家颇具规模的工贸一体化企业，也积累下了良好的转型基础。随着时机的成熟，永耀科技不甘再屈居幕后，自主品牌TJean应运而生。而在见证了跨境电商的崛起后，TJean也加快了出海的步伐，并将东南亚作为出海首站。
之所以做出这样的出海布局，这背后是永耀科技基于市场前景和自身优势的综合考量。
从市场前景来看，眼下，东南亚的厨房小家电市场正迎来"高光时刻"。根据Euromonitor International的2021年生活方式调查，70%的东南亚消费者有每周在家做饭的习惯� ��该调查显示，这种习惯将持续影响东南亚消费者长达五年之久，这意味着厨房小家电品类或将迎来进一步增长。
从自身优势出发，永耀科技认为，业内头部品牌在东南亚市场布局分层并不明显，对于TJean这样的新品牌来说反而有了更多的突围机会。加上早前在代工生涯中，永耀科技就服务过许多东南亚客户，在产品规划还有市场熟悉度方面都有一定经验。
基于上述考量，东南亚便成为他们出海首站的不二之选。2022年年初，TJean品牌正式进军东南亚，并将Shopee平台作为"主战场"。
新品牌如何突围？答案是差异化！
放眼整个东南亚，市面上的厨房小家电产品整体功能偏基础，若能精准把握住消费者的潜在的需求推出差异化的产品，意味着品牌或将有着很大的机会从中脱颖而出。正� ��如此，永耀科技从一开始就对TJean品牌打造有非常明确的思路——依托自身供应链优势，打造品牌的差异化竞争力。这种差异化的竞争力，主要体现在产品的差异化和营销的差异化上。
在差异化产品打造上，TJean团队通过调查发现，产品外观是影响东南亚消费者购物的重要因素，而且各个市场之间审美偏好和对价格和功能的敏感度也不尽相同。因此他们会针对各个市场开发定制化的产品，例如在新加坡、马来西亚TJean主推蒸汽烤箱、烤串机等中高端产品，外观偏向素雅的日韩风格，而在菲律宾则主推高性价比的产品，在外观配色上也更加夸张大胆。
（图片� ��源/受访卖家提供）
"我们会针对各个市场开发定制化的产品。就拿电煮锅来说，菲律宾的消费者只需要火力调节开关而不需要其他菜单功能或者液晶屏，这些都是我们在研发和推广时会去考虑的。"在TJean Shopee运营经理Bop看来，菲律宾消费者对价格的敏感并不是因为他们喜欢"便宜货"，而是因为他们更喜欢功能简单实用的产品。精准抓住用户需求的核心，为TJean的产品开发和后续的差异化营销提供了有力支持。
在营销差异化方面，得益于团队成员早前在东南亚多国的生活经历，团队对不同市场消费群体的喜好有着自己的预判，并基于这些判断形成了差异化的推广策略。例如，在马来西亚，TJean针对马来人群体，他们在推广时会强调产品的功能、实用性以及性价比。而针对华人群体的推广，� �了介绍基本功能还会注重强调产品外观和社交属性（如适合聚会等）。
清晰的思路指引，帮......... （图片来源：图虫创意）随着跨境电商的持续升温，传统外贸工厂正在迎来前所未有的转型契机。一批外贸企业抓住机会，实现从OEM（贴牌代工）到自主品牌的华丽转身。但与此同时也有一些外贸工厂仍在观望，对于转型他 原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1228999.html
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