Designer Watches: 跨境电商资讯：下一个Anker？被跨境圈

2023-06-19

跨境电商资讯：下一个Anker？被跨境圈

01 SHEIN"帝国版图"

有别于安克创新聚焦消费电子赛道，旗下推出ANKER安克、Soundcore声阔、eufy、Nebula等品牌各有特色，作为快时尚巨头的SHEIN在服装赛道起飞后，有意进击不同的赛道，选择继续激战红海，而随着出海征战四方，SHEIN"帝国版图"也在不断扩大，SHEIN不止精耕北美市场，在欧洲和中东市场，以及在拉美都在扩张。

品牌方面，SHEIN已推出九个独立品牌，涵盖鞋、服装和帽子、美容化妆品、宠物、箱包等品类。其中，ROMWE、Sheglam和EMERY ROSE只在独立站销售，DAZY、Glowmode、MOTF、Luvlette、Cuccoo同时在SHEIN和独立站销售，Petsin仅在SHEIN销售。

SHEIN起步就选择DTC独立站，很大程度上是因为DTC独立站具备经营自主权高、能打造品牌形象、掌握客户数据资源、运营私域流量几大优势。

来源：SHEGLAM

如此庞大的品牌矩阵丝毫不影响SHEIN的"快"和"稳"，即柔性供应链和流量运营策略。在卷到飞起的美妆赛道，SHEGLAM作为SHEIN布局的一只拳头，完全继承了SHEIN的"快"和"稳"打法，无视红海的竞争烈度，和新老对手厮杀得难分难解。

02 SHEGLAM出道即巅峰

作为出海美妆品牌中的新势力，立足海外的SHEGLAM海外同样激烈的竞争中脱颖而出，除了"低价"还有哪些手段？

更快的决策速度

SHEGLAM原为SHEIN在其官网推出的自营美妆产品线品牌。为了增加SHEGLAM的独立站运营优势，2020年12月，SHEIN正式推出独立站sheglam.com。

目前SHEGLAM网站上涵盖的细分类目包含了面部、嘴唇、眼部、美容工具、收藏品五个类目，价格在0-60美元区间不等，产品主要有腮红、修容、口红、眼影、眼线笔、散粉、美容工具等，大部分产品价格从1美元到13美元不等，依然延续SHEIN"快"和"稳"的整体策略。

一方面抓取各类化妆品零售网站的产品，另一方面通过Google Trends Finder发现不同国家的热词搜索量及上升趋势，总结当前流行的品类、颜色、价格变化、图案风格等。每周推出新品，将快时尚路线落到美妆赛道。通过SHEIN的赋能，SHEGLAM有望通过缩短决策时间，以快打快击败对手。

来源：SHEGLAM

更容易把控的品质

SHEGLAM对制造商资格要求较为严格，也有一套安全生产体系进行严格把控，目前其供应商都是来自正在为雅诗兰黛、HudaBeauty、Stila、Tarte、ABH、Morphe等高端美容品牌代工厂。

据其官网，一款25美元的口红实际成本仅有5美元，而其中3-4美元为口红管和包装，膏体和配方成本仅为1-2美元。SHEGLAM简化了设计和包装，去研发更好的配方，即在SHEGLAM可以用4美元的价格买到25美元质感的口红。

自诞生以来，SHEGLAM就继承了SHEIN的物美价廉、更新迭代快和品类丰富的基因，从1美元的假睫毛到十几美元的眼影盘，以及官网标注的最高55美元的价格区间，无不透露出极强的价格优势。

更吸引用户的流量打法

SHEGLAM在社交媒体策略上也与SHEIN的成功策略一致，与各社媒平台KOL广泛合作。SHEGLAM主要选择与Facebook、TikTok、Instagram、YouTube等平台合作开展KOL合作。

SHEIN在流量领域的运营，主要分为公域和私域两大部分。目前SHEIN的公域流量营销方式，主要包括多渠道广告投放、网红KOL推广以及联盟营销等。在私域营销方面，SHEIN在社交媒体上注册了官方站账号，通过在社媒上和用户互动，强化品牌营销。

来源：similarweb.com

SHEGLAM在Facebook、Twitter、Instagram、YouTube和TikTok均设有社交媒体主页。

SHEGLAM在其社交媒体主页上通过图片和视频，SHEGLAM能够将不同的产品线的主题快速且直观地展示给消费者、围绕主题发布多个活泼和生动的传播素材。如在模特面部画上夸张的.........

01 SHEIN"帝国版图"有别于安克创新聚焦消费电子赛道，旗下推出ANKER安克、Soundcore声阔、eufy、Nebula等品牌各有特色，作为快时尚巨头的SHEIN在服装赛道起飞后，有意进击不

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