一、市场背景
盲盒有多上头，从泡泡玛特、美妆盲盒前些年的大热可见一斑。
在万物皆可盲盒的时代，开盲盒的上瘾性不只是营销痒点，更早早被做成了生意。
美妆盲盒，对于女性用户来说，更加是无法拒绝的"致命组合"。前几年丝芙兰美妆盲盒在小红书上频频大热出圈，动不动笔记量达到几十万条。不管是小众国货，还是大牌美妆，都通过盲盒形式一时间赚足眼球。
IPSY是美国一家美妆盲盒公司、品牌运营管理公司，成立于2011年。
IPSY的独特之处，在于它还直接面向消费，开放订阅服务。
在疫情期间，IPSY发现了新方向——将"个性化"作为产品服务的发力点，吸引更多用户订阅Glam Bag系列盲盒，并让其会员参与虚拟活动。
二、IPSY的品牌发展&突破
IPSY在2011年由YouTube化妆品博主Michelle Phan创立（现已离职）。
Michelle是越南裔美国人，是美国化妆艺术家、企业家和配音演员，因其在YouTube上的个性而闻名。
到2023年1月31日，Michelle的YouTube频道有873万左右订阅者，TikTok拥有40万粉丝。
IPSY已经不只为用户打造美妆盲盒了，如今IPSY称自己提供的是"美容订阅服务"，IPSY直接把一套个性化的美容产品送到用户手上，用户以超值的价格试用到自己最喜爱的品牌。
与普通的美妆盲盒不同，IPSY的盲盒并非完全的随机。IPSY会邀请新用户进行快速的美容测验，包括用户的美容偏好、肤色、头发颜色、眼睛颜色、最喜欢的品牌等问题。
在此之上，根据用户喜好匹配美容产品。个性化兼具用户偏好，才能将用户寻求好奇心、满足贪念的一次性需求转化为长期对品牌的需求。
IPSY的美容包价格在13/38/65美元不等，并且每个月IPSY都会发送一个新的美容包。
通过这样的方式，用户会始终对盲盒里的内容有发言权，IPSY也逐渐从美妆盲盒转型成为市场上最个性化的美容订阅服务。
美妆盲盒的最大吸引力，就是不确定性。
但是买盲盒如果只有惊吓、没有惊喜，持续开到的都是不适合自己的色号、肤质的产品，用户大的新鲜感阈值不断提高，就会放弃盲盒。这也是IPSY的高明之处了。
三、IPSY的品牌营销组合拳
IPSY的成功，不只在于其从单一产品转型为美容服务的华丽转身，也在于品牌对营销的持续发力。
01.品牌差异化
IPSY与传统美妆盲盒的差一点在于：它不仅是小样品牌的集合站，还致力于帮助消费者找到更合适自己的美妆产品，丰富每个人的美妆体验，为不同需求的用户提供「定制化服务」、贴合年轻消费者的购物观念。
年轻人购买美妆盲盒，一是出于对不确定性的追寻，另一方面也是想通过盲盒认识小众牌子、尝试正装价格偏高的大牌。
而IPSY显然深谙用户心理，以.........
一、市场背景盲盒有多上头，从泡泡玛特、美妆盲盒前些年的大热可见一斑。在万物皆可盲盒的时代，开盲盒的上瘾性不只是营销痒点，更早早被做成了生意。美妆盲盒，对于女性用户来说，更加是无法拒绝的"致命组合"。前
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