跨境电商资讯：为什么今年外贸人突然没单了

好几个朋友说，今年生意真的太艰难了，去年2000万订单，今年锐减到只剩下600万。

想爆了头，都不知道到底发生了什么事情，是不是客户把订单下给别人了，再降降价能不能把订单抢回来。

但其实，站在采购的角度，不一定是客户把订单下给了别人，而是市场发生变化，导致客户自己都没有订单。

像我认识一个客户，抱着对经济的乐观预期，去年疯狂进货。结果今年市场需求断崖式下滑，导致他一直在消化库存，整整半年时间一张新订单都没有。

那些所谓"I will check and reply to you later"或者"Your price is too high"，很多时候只是掩盖自己没有订单的借口。

客户也很焦虑，只不过他从来不主动告诉你而已。

像这种情况，我们应该怎么办？

任何一个合格的商人，都不会坐等经济环境变好。于是客户一定会寻求发展新业务，寻找市场需求更大，更加具备差异化，更加有利润空间的新产品。我们要做的，就是借助之前与客户建立的信任关系，把他这部分需求也承接下来。

分享一个刚刚发生的真实案例。

这个客户2023年上半年下了3000万人民币订单的新能源产品，他给我发了前几个月刚刚出货的订单发票，一张订单金额就是340万美元。

但你猜怎么着？这个客户之前压根就不是做新能源产品的。Wendy之前跟进了对方两年，一直讨论的都是其他产品。直到最近她告诉客户我们成立了新能源事业部，客户才说"啊，我一直以为你只做XX"。刚好客户当前的的供应商有些问题，大家一拍即合，立马开会。

看，这个就是我之前说过的【老客户的新需求】.........

好几个朋友说，今年生意真的太艰难了，去年2000万订单，今年锐减到只剩下600万。想爆了头，都不知道到底发生了什么事情，是不是客户把订单下给别人了，再降降价能不能把订单抢回来。但其实，站在采购的角度，

原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1584930.html

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