外贸人在日常的客户开发中，常常会收到无规格、无数量、无要求的类似批量发送的"三无询盘"，这些询盘对于一些业务员来说犹如"鸡肋"，食之无味，弃之可惜。那么我们应该如何妥善处理这些询盘，增加与客户成交的几率呢？
我们首先来看这个例子：
What is the best price for XXX product F.O.B Guangzhou.
客户就是针对这个产品询价，没有具体的尺寸，也没说具体的材质，也没说包装。这样的询盘我们应该放弃吗？或者说这样的询盘我们该怎么回复？
面对这样的情况，很多没有经验的外贸业务员第一反应是要问老板，问主管，问供应商。但是他们给你的答复一般情况下会是这样的：具体的尺寸都没有，具体的材质都没有，具体数量也没有，什么包装也没问清楚，这样报不了价格，你先去问客户具体情况我才能给你报价。
当在没有具体参数的时候问老板、问主管、还有问供应商价格，谁都没办法报出一个具体的价格，那么回去问客户是不是合情合理？
于是一般人的做法是回去问客户类似问题的：
What is the size?
How many quantities.
What package？
但是在现实环境中，真实的结果就是很少有客户会给你反馈。
或许他们自己本身也是不能很清楚的了解自己的需求，即使有反馈的客户，第二次你再问他回复你的就更少，第三次或许就索性不愿意回复你了，几次询问下来客户必然消失。因为当你不停的追着问客户问题时，必然会使客户对你产品的兴趣降低。
如果对于这样的情况，你还没有一个清晰的应对思路，那你就要好好反思了。那么，遇到这种询盘我们到底该如何回复呢？
我们首先要做的是吸引客户的回复，其实这种情况，客户什么信息都没给，反而是最好的，我们可以按照对我们有利的方向来回复客户。
1.主动报价
主动推荐报价，像上面那种询盘，What is the best price for XXX product. 我们就可以报这个产品的常规款，并附上最低配置款的价格，和最高配置款的价格，其实也就是区间......... 外贸人在日常的客户开发中，常常会收到无规格、无数量、无要求的类似批量发送的"三无询盘"，这些询盘对于一些业务员来说犹如"鸡肋"，食之无味，弃之可惜。那么我们应该如何妥善处理这些询盘，增加与客户成交的几 原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1590946.html
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外贸人收到三无外贸询盘如何妥善处理和回复呢？：https://www.kjdsnews.com/a/1590946.html
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