2024年Instagram海外红人营销指南（一）

如果我们把时间拉回到2016年，当时的红人营销市场规模仅有17亿美元。但是到了2022年，这个数字就变成了164亿美元。而今年，外界预计这个数字还会进一步增长29%，达到211亿美元。

高速且持续的增长让红人营销在目前这个预期不明、经济低迷的商业氛围中显得格外亮眼。一方面，大量的新锐品牌通过红人营销一战成名，书写了惊人的商业成绩；另一方面，作为数字营销的重要方式，红人营销也无疑成为了新的预算黑洞。

从建联沟通到达成合作，再到成果验收和数据复盘。这条过于复杂和弯曲的路径不仅让大多数出海品牌望而却步，还让那些真正愿意尝试的品牌踩坑无数。

作为专注海外红人营销的团队，SocialBook认为帮助出海品牌们提高海外红人营销的认知水平是非常重要的。为此，特别推出了基于海外主流社媒平台的地区红人营销生态系列报告。本篇报告主要集中在美国、欧洲以及拉美地区，他们不仅是我国非常重要的外贸对象，还是众多出海品牌的目标市场。

而Instagram则是目前最受欢迎的社媒平台之一，任何一个出海品牌都必须严肃对待，原因如下：

1.庞大用户基数

Instagram的月活高达20亿，基于此数据，品牌方可以充分利用该平台的红人和媒介资源进行品牌的推广和宣传。

2.用户参与率高

相比于其他社媒平台，Instagram拥有最高的用户参与率，反应到具体的行为则表现为用户的评论、点赞和转发等操作。

3.用户年轻化程度高

85%的Instagram用户的年龄在45岁以下。同时，Instagram还是16-34岁人群的首选社媒平台，他们的消费意愿是最强的。

除此之外，不管是从内容结构出发，还是从不同类型的红人占比上来看，Instagram都非常适合大多数出海品牌运营。
从数据上来看，红人类型的占比在很大程度上上反应出了Instagram的用户喜好，从SocialBook统计的数据来看，前八个行业占据了80%的流量，值得品牌们重点关注。基于数据的纬度，SocialBook认为了解并熟悉Instagram的红人生态状况对出海品牌来说意义重大。因此特别在2024年开年之际，为大家准备了这一篇报告，相信能带来很大的帮助。

本篇报告的数据均来源于SocialBook自研的SaaS平台。我们掌握来自北美、欧洲、南美、东南亚、澳新、中东等全球八大地区的1600万+红人资源（腰尾部量级以上），涉及科技、电商、游戏、金融、美妆、时尚、家居、社交、美食、旅游等众多行业。

一、Instagram美国地区概况

根据官方数据显示，美国目前的总人口为3.285亿，其中，使用Instagram的消费者人数从2020年的8990万人增长到了1.037亿，占比约为31.56%。

在这1.037亿用户中，能被定义为红人的大概有1020万名，按照粉丝数量的不同，可以分为下列四个等级：

1.KOC：粉丝数量在1-10K

2.尾部KOL：粉丝数量在10-100K

3.腰部KOL：粉丝数量在10-100万

4.头部KOL：粉丝数量超过100万

其中，KOC的占比为93.1%，人数为950.6万名；尾部KOL的占比是6.3%，数量为64万；腰部KOL的占比约为6.3%，数量大概保持在58179名左右；至于粉丝数量超过100万的头部KOL占比仅有0.005%，因为全美只有4477名。具体细分到性别，美国的Instagram红人大多以女性为主，根据用户公开的数据统计显示，账号性别为男性的红人有309.4万名，占比为39.2%；账号性别为女性的红人则高达479.1万名，占比为60.8%，至于性别未显示的红人，则没有统计在内。

如果在将数据细分到美国各州，那么我们就能发现"二八定律"也同样适用于此。红人数量最多的五个州，拥有全美超过一半的红人，占比为53.8%，他们分别是加利福尼亚、纽约、德克萨斯、佛罗里达和乔治亚州。美国是传统的消费大国，相对于其他国家和地区，以美国为首的北美地区拥有远超第二名的人均购买力。其中，美国消费占全球消费总量的1/4，美国家庭开支远超欧盟、中国，日本，位列第一。

这让美国消费者的消费观念保持着相对领先，他们对新鲜事物的接受能力和支付意愿都更强。但同时，品牌价值对他们做出购买决策时的影响非常大。因此，SocialBook建议出海品牌们一定要策划并执行红人营销策略。
因为没有什么方法能比红人营销更好抓住消费者的情感诉求，从而帮助陌生品牌得到消费者的广泛认可。
因此，作为美国消费者使用最为频繁的图文社媒平台，在Instagram上合作红人是每一个想要在美国取得亮眼进展的出海品牌都必须严肃考虑的商业行为。

原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1540120.html

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