如果你是NBA的球迷，也许曾经在赛季直播中见到过这一幕：
一位球员在用一把枪一样的工具进行肌肉放松。
放到现在，大部分人都能见怪不怪了——不就是筋膜枪嘛。但这在前几年，确实在球迷中掀起了一阵新风潮，引得NBA巨星的粉丝疯狂模仿。
而首个把广告打到NBA球场的，就是被称为筋膜枪鼻祖的Hyperice。
Hyperice 成立于 2010 年，专注于运动康复和运动机能提高领域，拥有多项核心技术，产品主要有筋膜枪、热震腰带、冰敷气压脉冲按摩设备等 。
Hyperice 希望成为世界上第一个从职业运动员到普通人都可以使用的恢复技术品牌。随着积极的生活方式趋势持续上升，人们对健康和康复的需求也随之增加。Hyperice 始终有 10 - 11 种新产品正在开发中。这使得公司能够利用消费者的需求，同时开展有效的研究活动，以发现消费者真正需要的产品。
2020年底，Hyperice 吸引了众多明星运动员投资者，融资 4800 万美元，估值为 7 亿美元。A 轮融资增加的投资者，包括洛杉矶湖人队前锋安东尼·戴维斯和网球明星大阪直美。今年，它又获得了超过1亿美元的战略融资，投资方为资产管理公司Atlas Credit Partners。
Hyperice将自家研发的产品免费送给NBA球星使用，从科比、Patrick Mahomes 到 Naomi Osaka 等顶级运动员都为 Hyperice 背书过。通过这些NBA巨星的粉丝效应段时间内急剧放大品牌知名度，成功地在众多球迷、甚至健身爱好者中种草。
随着全球运动健身热潮的高涨，以Hyperice为代表的运动康复类产品也迅速引起运动爱好者和资本的注意。作为品类中的先行者，SocialBook更好奇的是Hyperice如何迅速打开局面，又如何通过营销在空白的市场完成用户心智的占领？
一、
单价不菲的筋膜枪，市场究竟有多大？
根据 Future Market Insights (FMI) 的市场分析，全球按摩枪市场2022年达到 5.09 亿美元，销售额预计将以 7.4% 的复合年增长率增长，到2032 年预计市场规模将达到 10.425 亿美元。
筋膜枪虽然现在已经大热出圈，普通人都知道，但主要的核心用户还是运动员；预计运动员对按摩枪的需求会以 8.8% 的复合年增长率增长。
就地区而言，美国将成为北美按摩枪市场的一个利润丰厚的地区。北美市场的销售额预计将以 3.6% 的复合年增长率增长。按摩枪市场中除了Hyperice，还有Therabody、LifePro、Renpho、Everyfun等主要参与者。
而除了筋膜枪，新式运动恢复设备同样在市场风靡，尤其是压缩靴，很有可能引领继筋膜枪之后的又一阵运动恢复新风潮。根据Coherent Market Insights 的数据，2022年全球压缩恢复疗法市场价值为33.364亿美元，预计在预测期内（2022-2030）复合年增长率为5.9%。
运动风潮持续，未来消费市场会趋于品类细分和专业化，为顶尖运动员、普通运动员、健身人士和有康复需求的人提供多元的解决方案。这也为 Hyperice这类品牌的持续增长奠定了基础。
二、
Hyperice如何牢牢占据品类第一？
回顾Hyperice的产品历程，是从人群+场景入手，以筋膜枪、压缩靴等爆款大单品首先在市场建立品类的知名度和前排心智，人们只要一提到筋膜枪，第一反应就是Hyperice。
当Hyperice进入全球增长的下一阶段，即发展成为全面的高性能健康品牌，就开始丰富产品条线寻找新爆品以打造第二曲线。
过去十余年中，Hyperice 从未放慢过创新步伐，可以说这是它超越对手的利器。凭借便携式敲击疗法、冰敷、压迫和热疗产品系列，以及收购数字冥想辅助工具 Core，Hyperice的销售额在 2021 年飙升超过 10 亿美元。
强大的创新意识让Hyperice推出了新的巅峰产品 - Hyperice X，这是全球首款便携式对比治疗设备。Hyperice X的神奇之处就在于，可以在身体某一块区域实现局部冷热交替循环来促进恢复。将冰敷和所有热疗法的所有好处集中在一个设备中，暂时麻木疼痛并缓解炎症（冷）并舒缓僵硬的关节并放松治疗区域的肌肉（热），全程多不需要冰块或者加水。对于有需要的人来说，.............
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