Designer Watches: 跨境电商资讯：2024年亚马逊会员日一些

2024-07-18

2024年亚马逊会员日一些思考

昨天下午3点美国站亚马逊会员日正式开启了，真的是亚马逊卖家的狂欢日，每个交流群的氛围都是拉满的，有刷屏的爆单符，开始前各种晒熬夜神器，正式开始后刷F5按坏的搞笑图就不少了，等晚上大卖的爆单截图就陆续流出了，各种羡慕嫉妒恨。第一天马上结束了，总结下对亚马逊会员日一些思考。

会员日都是有人欢喜有人愁，有人晒订单有人晒表情包。当然表情包大家一笑而过，针对大卖的爆单截图还是要深挖下。

其实流出的很多爆单截图都是应征了这句话：会员日的爆单靠平时。为什么这样说呢，下图是某大卖今天早上也就是说会员日� ��过大半天的数据截图，将近2万单，是不是很厉害。但是别忽视，昨天会员日前一天也有1万单。

会员日的爆单靠平时有如下几条原因：

客户积累和品牌认知通过日常曝光展示，其实有很多加入购物车但是没有购买的客户。这些都是在大促做到高转化的，平时这类数据做的好，大促表现就好。
这个数据可以通过路径，后台---品牌---品牌分析---客户忠诚度分析，可以看到10,997 位客户在过去 90 天内已将您的商品添加到购物车，但尚未购买。
亚马逊仓库库存数量 � ��马逊跟其他平台有个非常大的区别就是亚马逊物流配送，亚马逊卖家出多少单其实是由仓库里的库存总量决定的，也就是说库存是订单的上限。
亚马逊仓库库存数量跟平时又有什么关系呢？很明显平时销量好，备货库存就会多，会员日可售库存也会更多。
亚马逊流量集中度跟平时一样买家购买商品大部分都集中在首页，而大促流量虽然暴增，但是依然高度集中在头部卖家。这也是大卖在大促能获得更多的订单的原因，排名靠后的链接要放弃爆单的想法。