现在外贸订单小单化越来越严重，可以说时不时，来了客户，MOQ达不到，特别对于定制的产品，更是麻烦。
比如我们经常要的面料是800米一个颜色，很多来的客户总是要200米，300米一个颜色。还比如有些工厂的是起订量要2万pcs，可是客户要的是5000pcs。
食之无味，弃之可惜。特别对于新人来说没有出单，或者说看对方有潜力不是整体没达到MOQ，而是每个品种没达到MOQ，比方我有次有个客户发来70-80个颜色，但是每个颜色没达到MOQ，但是总共加起来有一个柜，还是有潜力发展成大客户的。
那么如果你想接这种单子，那么该如何操作呢？
1.增加价格
这没什么技术含量，是我们所有人都知道的，他们的订货数量没有达到MOQ那么还是按照MOQ算，或者说稍微多收一点，反正是比正常的贵很多，保证自己在客户没有达到MOQ的情况下还有钱赚，不是所有客户下了小单子就会变成大单子的，自己开公司当然不能赔本赚吆喝，当然作为业务员也不能把老板坑的太惨。一般情况下，是客户下大货了，那么客户这次没有到达MOQ多出的钱就返还给他。
2.让客户增加数量
很多时候客户下单达不到MOQ不是他没有实力采购那么多，而是有考虑比方说
1、而是他对质量不放心，
2、要测试市场先多买一些品类
3、这次单子就是打个样品测试品质
作为销售人员，当然是要会题问题，而不是客户泼你个冷水就这样听之任之了。问一问客户到底是什么原因不能多采购一点，是质量方面的担心还是其他问题。这样才能有针对性的应对。
还有............. 原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1698204.html
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