这阵子身边很多外贸人都在说：
沙特客户下单越来越爽快、伊拉克客户也明显活跃了，不管是家电、建材，节奏都比以前快得多；约旦、阿曼、科威特也有点回温的意思。
但另一边呢？
伊朗、以色列客户在5月底突然断联，直到在新闻上看到最新动态。
（推荐阅读：突发！做中东市场的这类客户，今年谁还能活下去）
邦友在后台问我们："以色列客户还能做吗？伊朗呢？是不是再坚持一下？"
看你还要不要赌，你的产品能活着落地？
钱还能不能回来
先说最现实的：能不能收款？
你以为对方是没钱，但其实钱在，只不过出不来：
伊朗客户常年被制裁，付款路径越来越窄，要么用代理，要么走非正规第三方——风险高得离谱；
以色列虽没被制裁，但银行系统几乎处于神经衰弱状态，外汇审批极慢，一笔钱打来要三周，还不一定过审；
有客户建议从迪拜或土耳其账户付款，账单重开，路径重绕，"你能不能配合我们走这个方案？"
你追尾款，对方也着急。
货能不能到
很多人看到港口没关、航运还在，就以为没事。
但问题是，客户能收货吗？他敢收吗？他收了用得上吗？
各港口被炸，船期一延就是两周；客户办公室搬了三次是常事；医疗物资堆港口过不来，原因是物资优先权排序被军方接管。
邦友亲历，前段时间做灯具的单子，客户催得很紧，说是市政项目马上就要安装，要加急发货。
结果货刚到那边，对接人被征召去部队了，项目搁浅，整单打水漂。
不是客户骗你，是他们的生活正在迅速失控，对方可能连第二天是否断电断网都不确定。
把货发往一个不确定的地理坐标，祈祷它顺利落地。
物流能发，是表面；项目能推进，才是生意。
信任还在吗
以色列客户一向精明、重合同；伊朗客户谈判慢、压价狠，但一旦.............
原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/2113655.html
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