这阵子身边很多外贸人都在说:
沙特客户下单越来越爽快、伊拉克客户也明显活跃了,不管是家电、建材,节奏都比以前快得多;约旦、阿曼、科威特也有点回温的意思。
但另一边呢?
伊朗、以色列客户在5月底突然断联,直到在新闻上看到最新动态。
(推荐阅读:突发!做中东市场的这类客户,今年谁还能活下去)
邦友在后台问我们:"以色列客户还能做吗?伊朗呢?是不是再坚持一下?"
看你还要不要赌,你的产品能活着落地?
钱还能不能回来
先说最现实的:能不能收款?
你以为对方是没钱,但其实钱在,只不过出不来:
伊朗客户常年被制裁,付款路径越来越窄,要么用代理,要么走非正规第三方——风险高得离谱;
以色列虽没被制裁,但银行系统几乎处于神经衰弱状态,外汇审批极慢,一笔钱打来要三周,还不一定过审;
有客户建议从迪拜或土耳其账户付款,账单重开,路径重绕,"你能不能配合我们走这个方案?"
你追尾款,对方也着急。
货能不能到
很多人看到港口没关、航运还在,就以为没事。
但问题是,客户能收货吗?他敢收吗?他收了用得上吗?
各港口被炸,船期一延就是两周;客户办公室搬了三次是常事;医疗物资堆港口过不来,原因是物资优先权排序被军方接管。
邦友亲历,前段时间做灯具的单子,客户催得很紧,说是市政项目马上就要安装,要加急发货。
结果货刚到那边,对接人被征召去部队了,项目搁浅,整单打水漂。
不是客户骗你,是他们的生活正在迅速失控,对方可能连第二天是否断电断网都不确定。
把货发往一个不确定的地理坐标,祈祷它顺利落地。
物流能发,是表面;项目能推进,才是生意。
信任还在吗
以色列客户一向精明、重合同;伊朗客户谈判慢、压价狠,但一旦.............
原文转载:https://fashion.shaoqun.com/a/2113655.html
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