在跟一个哈萨克斯坦客户沟通的过程中，Ben 的耐心被逼到了极限。
去年冬天，客户突然加他，说对他做的 PE 管很感兴趣。
两天不到，资料问了个遍，图纸、报价、运输方案都要了，还说要寄样。
Ben 耐心给了详细的报价单，等着回复。
结果这个客户说："我再跟领导讨论一下，过几天给你答复。"
第二个月，他又来了："能不能给我们更优惠的价格？能不能加快交期？"
Ben 差点就翻白眼了，但心里想着："如果能下单，那就再忍一忍。"
等到第四个月，Ben 终于收到他的一封邮件："我们领导决定了，准备下单。"
总的来说这个订单还是很刺激的，等到合同签了才松了口气。
这也是很多外贸人对中亚市场最直观的感受：慢，有点磨人，但不代表没结果。
中亚都是谁在做？
现在做外贸，大家都盯着东南亚和中东，觉得那里机会多、节奏快。
但一提中亚，普遍会皱眉："哈萨克斯坦？吉尔吉斯斯坦？听着就难做。"
这几年中亚正悄悄成为一个"性价比高"的新蓝海。
制造业基础薄弱，严重依赖进口，尤其是建材、设备、轻工品；
中欧班列贯通+陆路运输成本优化，物流效率大幅提升；
俄乌战争后，大量俄企和俄语区客户迁往中亚，市场空缺加速释放......
从供应链的角度看：中亚正是一个"替代+转移"的市场窗口期。
只是大多数人没深入了解、没花时间"磨"而已。
适合的产品行业
如果你问："我现在做五金/建材/日用品/机械，能不能做中亚？"
答案是：那很可以。
能不能做的关键，是看你产品是不是踩在了他们的缺口上。
基础设施建设
像钢结构、铝型材、混凝土设备、电缆电线、PVC 管件类产品。
中亚的基础设施项目持续在推进，尤其是在哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦等国家，大量的建筑工程需要采购这些产品。
也特别适合已经做中东/非洲市场的建材企业，一套打包搞定。
农业机械
播种机、收割机、农业喷灌设备等。
中亚本身是农业大国，但现代化水平有限，这块市场特别缺，农机产品的需求在稳步增长，尤其是灌溉系统和现代化农业设备。
且当地的农业发展有很多补贴措施，进口农业机械是个长期需求。
消费类电子产品&日用品
小家电、厨房用品、塑料制品、LED灯、工具类产品。
乌兹别克斯坦和哈萨克斯坦部分城市消费力在稳步提升，小批量、高频率的订单不少，单价虽然不高，但靠物流优化和规模上量，也能跑出利润。
开发渠道
B2B平台
中亚地区的进口商和批发商经常活跃在国际和本地的B2B平台上，发布采购需求或寻找合作伙伴。
国.............
原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/2107645.html
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