推品→ 5分选品+3分运营+2分运气
嗨喽,我是大鹅,一名亚马逊卖家,运营了8年跨境亚马逊店,从精铺到现在的精品,积累到一些选品经验希望帮助你能少走一些坑
选品有很多方法,这里我以精品为例,分享一下我是怎么选到我目前的垂类的
选品的时候,可能超过80%的人都会去跟爆品去选简单来说就是别人卖什么我就卖什么,这种方法到底可不可行,为什么有些人跟着爆品卖也没法爆? 有些人就能卖起来?
接下来我想和大家好好分析下,我跟着爆品选品的时候是怎么选的
一,要跟就跟近期的爆品 (市场日新月异)
跟蹭热度的原理一样,这个品正处于上升爆单时机,当前自带流量,你跟你也能爆。在ABA或者卖家精灵等第三方网站筛选(近半年内)的爆品去看销量上升高的潜力爆品,利用亚马逊后台的ABA或者数据调研工具
二,一定要避开表面的繁华看到爆品背后的消费需求
一个品爆了,本质上这个爆品的周边产品也有可能爆,2024年美国养狗家庭达5980万户,宠物总支出预计突破1506亿美元,其中宠物用品和训练设备需求显著增长。狗主人平均年支出1740美元,对高效训练工具的付费意愿强烈,任何品都不是凭空火的,爆品背后都承载着人们的某一方面的需求,而满足大家需求的方法向来不止有一种,所以你要看到爆品背后的需求,并换个方式满足这个需求,再研究具体需求前,我们要先去调研下行业内的Top大卖,直接看BS就可以了,用工具做一个评论分析和产品数据分析
三,行业大品牌的爆品平替或者差异化改造
很多品牌的爆品价格相对较高,由于品牌溢价,但实际生产成本不会太高的,找到比爆款价格更低的平替品 (保证质量为前提),像止吠器我们可以看到Top卖家价格并不高,所以平替路线走不通,那么我们就走差异化路线<.............
原文转载:https://fashion.shaoqun.com/a/2118638.html
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