4月中旬，就在美国"对等关税"政策严重影响中国跨境电商卖家之际，在北非国家摩洛哥工作的贾比尔，收到了在Temu上买的冲浪板。"我花了近2000迪拉姆（约3900元人民币），但已经是我能找到的全网最便宜的了，本地（线下）要卖3000多迪拉姆。"
从去年开始，Temu与Shein、亚马逊在非洲大陆交锋，加上本土的Takealot，以及非洲电商霸主Jumia，新一轮跨境电商大战在这个不被注意的黑马市场展开。
今年上半年，中国对非洲进出口同比增长14.4%，成为增长较快的区域市场之一。长期以来，北美、欧洲卖家一度是中国跨境电商圈子里最有实力的一群人，而疫情期间，东南亚卖家踩中热点，风生水起。如今，非洲卖家正在悄声起步，迈入大众视野。
非洲电商平台跑到中国招商，在过去难以想象。5月28日，非洲最大的电商平台Jumia举办了线上招商大会。这还不够，6月18日，在深圳举办了2025华南首届招商大会；7月18日，又在义乌举办了聚焦华东市场的招商大会。为了吸引中国卖家入局，Jumia下了血本。
许多跨境卖家也正在瞄准非洲市场，抢夺新市场的增长红利。
谁在做非洲电商？
Jumia是首家在纽交所主板上市的非洲科技企业，目前聚焦于9个核心市场，包括尼日利亚、埃及、肯尼亚、科特迪瓦、加纳、摩洛哥。2024年，Jumia商品交易总额（GMV）为7.206亿美元，收入为1.675亿美元，在非洲拥有540万客户。
早在2018年，广州拓贸贸易创始人汤文杰就在Jumia开店，销售电子产品到非洲。早期，他做跨境直邮，到了2020年，平台设立海外仓，他受邀成为第一批海外仓卖家。
至今，汤文杰在Jumia上经营着近10家垂直店铺，产品销往非洲多国，从电子产品、家居日用品到服装、母婴用品。汤文杰店铺客单价从7美元到20多美元，其中电子产品单价最高、销量也最大，仅在海外仓储备的货值就有数十万元。
汤文杰告诉骑鲸出海，在Jumia平台上，加纳、科特迪瓦、塞内加尔、乌干达等国用户比较活跃，单量最多的是尼日利亚，而客单价较高的是塞内加尔、科特迪瓦。肯尼亚的客单价也比较高，但总量低。
服装是Jumia最热门类目。汤文杰店里，十几美元一套短款套装，一年到头都受欢迎，"我接触下来发现，非洲人反而喜欢简单的款式，当然主要还得便宜。"
作为非洲跨境电商的成熟卖家，汤文杰各店月销售额可达200万元。他从珠三角及长沙等地拿货，有时候自己开模设计，再让工厂生产，有效控制成本。从利润来看，扣除各项成本开支，他的利润率达到35%～45%。
张清的公司面向非洲做箱包外贸生意已经十几年。传统外贸竞争加剧，公司寻求转型，同时做外贸和跨境电商。从2023年起，张清被安排负责公司的Jumia电商店铺运营。今年上半年，公司在Jumia的三家海外仓店铺，创造了数百万美元的销售额。今年之内，她计划再开两个海外仓店铺。
之所以选择在Jumia试水，张清告诉骑鲸出海，Jumia运营简单，不需要太多技巧。卖家只要做好选品、备货，商品就总能卖出去，适合不懂电商的传统外贸商、新手。
跟亚马逊、京东类似，Jumia建立了自营物流服务Jumia Logistics，消费者一旦下单，后续的物流履约、售后服务就由平台完成，卖家不需要操心。
现阶段，张清主要做加纳、科特迪瓦和塞内加尔三个市场，销售鞋包、小家电等产品，其中鞋包的客单价约为5～8美元，小家电的客单价是十几美元。跟汤文杰类似，她的利润率也超过30%。
据骑鲸出海统计，汤文杰和张清的店铺退货率极低，是其他大洲跨境市场所无法比拟的。汤文杰的店铺退货率是1%～2.5%，而张清的店铺退货率仅为1%。张清透露，Jumia店铺的退货，平台会重新包装并二次销售，因而实际货损率较低。
在非洲，Jumia的竞争对手是腾讯大股东、南非Naspers公司旗下的综合电商平台Takealot。根据上市公司报表，Takealot在2025财年（截至2025年3月31日）的营收达到8.72亿美元。虽没有像Jumia大张旗鼓招商，Takealot也在静悄悄地吸纳中国跨境卖家。
跨境物流服务商深圳特柯洛海外仓负责人张海告诉骑鲸出海，团队去年就开始探索Takealot平台，今年正式以公司身份前后注册了多个本土店铺。从2月开始，至今每个店铺的月销售额已有60万元。
Takealot如今还处于平台的初期阶段，许多机制仍不成熟。张海举了几个例子：上架一个新品链接，平台审核时间要两周到一个月；平台仓库不够大，限制商品库容，一个新品限量5件，一个产品每天最多出8单、9单。因此，他的8个店铺都是杂货店，铺了很多sku，才能获得销量增长。
今年以来，也有不少中国卖家进入Takealot，张海认为，这也是平台链接审核变慢的原因之一，"中国卖家一口气上几百个链接，平台反应不过来，效率很慢。"他说，现在Takealot平台仅有1000万sku，仍需要更多卖家入场"铺货"。
张海的家族早在南非谋生多年，去年亚马逊、Temu进入南非，引发关注，他也发现南非电商市场大有可为，于是决定进入电商领域。除了在Takealot开店，他还在南非约翰内斯堡、开普敦等核心城市布局了2000平米的海外仓，同时建立了本地物流团队，为中国跨境电商卖家提供本土化仓储物流服务。
平台狂揽中国卖家
今年以来，汤文杰和张清先后感受到，进入非洲市场的卖家越来越多。但她不担心非洲电商市场会陷入当年一窝蜂出海东南亚的竞争状态。"货到东南亚只要两周，但到非洲要两个月。一个爆款出现，其他人想跟卖，等到上架开卖得三个月后，那爆款已经没了。"
据汤文杰和张清观察，Jumia上八成以上的商品来自中国。这些商品不一定来自中国的跨境（海外仓）卖家，还有一些来自非洲的中国人开的本土店铺。
根据《现代零售》（Modern Retail）6月报道，Jumia目前拥有约1.2万名国际卖家，中国商品占平台商品销量的三分之一。Jumia首席执行官杜菲（Francis Dufay）称，该细分市场同比增长60%。《现代零售》写道，"在关税缠身的美国市场之外，中国出口商寻求实现业务多元化，这家电商公司预计这一显著增长态势将持续下去。"
中国卖家不仅通过Jumia进入非洲市场，也通过Takealot入局非洲电商渗透率最高的国家之一南非。
从去年底开始，中非跨境供应链服务平台Gecko就跟Takealot官方合作，在中国代理Takealot平台招商业务。
公开信息显示，Gecko由资深阿里中供铁军成员龚典创立，如今已深耕南非市场7年，为南非卖家提供一站式跨境贸易服务，不仅帮助南非商家高效采购中国商品，还将南非特色产品引入中国市场，构建双向贸易生态，年处理订单量超100万，年GMV超8亿兰特。
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/2303400.html
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