跨境电商资讯：外贸中开发客户的方法有哪些

外贸业务的本质，就是不断找客户，并把他们转化为订单。外贸中常用找客户方法有社媒、展会、搜素引擎、海关数据等，这些找客户方式的优劣势有哪些？选哪一种呢？

一、B2B网站开发客户

市面上主流的 B2B 平台包括：Alibaba、Made-in-China、Global Sources、1688 出海通道等。

优势：流量集中、匹配度高，且大部分买家有明确采购需求，会主动发布 RFQ，适合开发新手快速获得第一批询盘。

劣势：竞争极其激烈，价格战严重。同行业供应商密度高，客户一条询盘可收到几十份报价。店铺极看重推荐，所以要想店铺有销量做广告是必不可少的。竞争激烈的缘故假询盘、同行询盘、测试询盘都较为常见。

适用人群：

外贸新手、预算较充分的中小企业、适合通过图文展示产品的平台型行业。

二、社交媒体开发客户

包括 LinkedIn、Facebook、Instagram、TikTok、YouTube 等平台。

优势：曝光自然增长，不受平台收费限制。获客主要通过内容、视频、行业专业分享等。适合那些想要做品牌的企业。

劣势：需要持续运营和内容更新能力，社媒要想做出效果并不是发几条内容就可以，需要较长的周期。同时由于其平台特性，很多粉丝未必是买家，且平台对推广内容有风控。

适用人群：

重视品牌曝光的企业、具有视频或内容能力的团队、B2C/轻工业产品企业。

三、海关数据开发客户

海关数据是外贸企业近几年增长最快的获客渠道。相比"主动询盘式"的 B2B 平台，海关数据真正指向已经在采购、正在采购、未来还会采购的.........

外贸业务的本质，就是不断找客户，并把他们转化为订单。外贸中常用找客户方法有社媒、展会、搜素引擎、海关数据等，这些找客户方式的优劣势有哪些？选哪一种呢？

原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/2482421.html

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