外贸人必看：实战案例，教你如何追讨拉丁美洲客户数百万美元欠款！

对于外贸企业而言，国际债务不还怎么办是一个现实而尖锐的问题。近日，CIS DRS国际债务催收团队便成功协助一家欧洲合作伙伴，解决了来自拉丁美洲买家的高额跨境债权纠纷。该案涉及数百万美元的基础设施项目，典型地反映了国际B2B债务追讨的全过程与核心挑战。

一、客户背景：保险机制下的催收合作

该案件的委托方为某欧洲出口信用保险机构，主要职能是为本国企业的对外出口提供保障服务，一旦买方违约，出口商可申请赔付。为降低赔付率，该机构通常会在理赔前先启动催收程序，并委托CIS DRS等国际法律服务机构协助追偿。

二、债务背景：千万级基础设施项目融资

本案所涉交易是一项总额达数百万美元的跨国基础设施合作项目。拉丁美洲某国的买方企业采购了欧洲制造的专业工程设备，按照合同分期付款。然而，由于项目推进中的不可控因素（如施工延期、项目管理不善等），买方出现连续违约，累计形成高额欠款。

尽管出口方最初尝试自行沟通催款，但跨洲沟通效率低下，债务人刻意避开沟通络。最终，保险机构决定启动追收程序，并委托CIS DRS接手全案处理。

三、多国团队协作，打破时区障碍

为迅速推进案件，CIS DRS第一时间组建了由欧洲总部律师与拉美本地律师组成的联合团队。不同于传统纯远程沟通的做法，此案通过"当地法律+跨国协调"的方式，实现全天候跟进与谈判部署。

这一策略有效克服了语言、文化、法律制度和时间差异带来的操作难题，同时增强了对债务人心理的控制力。正是这种本地化与全球统筹相结合的方式，最终推动债务人走上谈判桌。

四、信息调查先行，建立谈判主动权

CIS DRS团队首先围绕债务人展开详尽的信息调查，包括：

企业注册与实际控制结构；

财务状况与流动性分析；.............

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