在当下的国际市场环境中，出海品牌难以被记住有着各种各样的原因，包括不仅限于：不注重品牌建设，只注重短期爆款盈利；偏向于单向传播，没有与用户产生良好互动；以及没有将目标人群进行分化，针对特定圈层进行精准的内容营销等等......
没有良好品牌印象，出海品牌只能在供应链里越来越卷，比拼性价比，而这件事情显然是不太可持续的。
在最近的一次亚马逊大会上，有三家出海企业分享了他们的成功出海路径，从这三类不同企业的出海营销路径，我们或许可以洞察一些实用的出海策略。
洞察海外市场需求，以场景营销打造品牌记忆点
第一家出场的企业代表了传统OEM制造企业，主要以OEM模式服务全球客户，后来开始探索电商渠道，重构供应链，做起了自己的品牌产品。
按照创始人的分享，他的成功出海路径主要分为三个阶段：第一，供应链重构，从大宗订单转向电商小单；第二，洞察用户需求，根据用户反馈开发/创新产品；第三，品牌升维，通过品牌重塑和场景营销，打造品牌记忆点，提升全球认知度。
野外露营是海外家庭生活中必不可少的一部分，在露营过程中，大量的物资需要来回搬运，十分不便。该品牌洞察到了这一实际场景需求，开发了除了一款可折叠的，大容量的露营车，在不需要的时候，轻松折叠放在车后座。
与此同时，该款露营车在社媒营销时，还通过多样化场景展示，来吸引家庭用户的共鸣，如：遛娃、买菜、搬家的时候用，不仅可以轻松搬运大件，还可以装载儿童，一举多得。
深刻的市场洞察以及多样化的场景营销，使得品牌印象深入人心，成为了该品牌从OEM制造企业成功转型成为国际家喻户晓的户外品牌的核心驱动力。
打破文化壁垒，以本地化运营模式重塑品牌形象
第二家出场的企业代表了国内新兴电商品牌，作为国内头部的电商品牌，该品牌在国内电商平台创造了多次销售奇迹，于是想把国内爆款产品直接搬运到海外电商平台，拓宽销售渠道。
然而，原本在国内的爆款产品"动感单车"在海外电商平台遭遇水土不服，销售订单寥寥无几。品牌方经过系统分析竞品和用户评论后得知，海外消费者偏好不同于国内，他们更倾向于裸露飞轮的视觉设计。
在当下的国际市场环境中，出海品牌难以被记住有着各种各样的原因，包括不仅限于：不注重品牌建设，只注重短期爆款盈利；偏向于单向传播，没有与用户产生良好互动；以及没有将目标人群进行分化，针对特定圈层进行精准原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/2517429.html
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