01
链接上架第1周定价
假定一个产品市场的高价一般定$21.99 ， 中等价格定$18.99 ，低价格定$14.99 。
大部分情况下，高价是头部链接和比较独特的产品的定价，中等价格是市场主流价格，低价是一些冲排名的链接和近半年的的链接。
在这样的一个定价环境下，我们的产品到底该如何定价呢？
首先，我们要知道自己的预期价格。比如说我们的预期定价是$17.99, 有35% 的利润，那么我们的盈亏平衡点就是$12.34 （0利润）。 我们在这个计算中暂不考虑广告、仓储费、退货率这些因素。
新品刚上架的时候没有评论，没有关键词排名，也没有类目排名。我们的定价策略是链接新上架第1周定市场中高价格+适当优惠券。
在这个案例中的话我们就需要定价18.99 ，开3美金优惠券。开启VINE计划，利用手中优质的top 资源和其他平台优质客户去测评 ，测评5-10个左右。
记得，一定要优质，现在很多服务商的资源都不安全。要保证15-20天左右有5个左右的评论。
这样的定价，显然我们不会有很高的转化。因为定价不够低，优惠券也不够大，吸引力不够。
没关系，我之所以上来不定低价+大额优惠券是因为价格太低未来无法降价，另一个优惠券太大会导致产品价格过低留下的评论没有VP标识。
一般认为优惠券大于50%留评就没有VP标，也有不少卖家反馈大于40%的优惠券就会导致没有VP标。为了保险起见，我们就开3美金，15.8%左右。不开百分比，是因为数字更直观，看起来更有视觉冲击力。
广告的话，我们就打两个核心大词，开手动精准，往首页首行打+ 自动广告，让链接快速被亚马逊识别并收录。如果广告每天花完，每个广告活动增加4-5词点击的预算；花不完就提高竞价，让它花完。
如果第一周的每天能够转化3-5单就可以，一周20-30单绰绰有余，因为我们测都测了5-10个呀。如果你比较倒霉，链接优化到位了，这种策略还是转化率几乎为0。那么，我们也不要调整价格和优惠券，一周后才能动哦。我们可以利用手中资源免评送10-20个，这个总可以吧！总之7天内至少要出20-30单。
02
链接上架第2周定价
通过第1周的操作，我们大概.............原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/768916.html
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