老铁们好，我是一味君。
今天来聊聊新品上架三天非常非常重要的细节，有不少老铁上架新品没多久，就发现新品没办法出单了，怎么推都推不起来! 这个问题是非常常见的问题，现在的亚马逊不是2018年以前的状态，之前上架新品比较容易出单，甚至不需要开广告就可以出单。现在新品想出单不是一件容易的事情！
目前亚马逊的竞争是非常激烈，很多类目已经被老品垄断流量，而且内卷也比较严重，今年能够把新品推起来的卖家真的不多。所以今年上新品必须要综合方面去调整。今天我分享纯白帽推新品的方法给老铁们。
二，新品上架
【新品模式】
上架新品有四种模式：
1.自发货
2.FBA铺货模式
3.FBA精铺模式
4.FBA精品模式
新品一般有上面四种模式，自发货我没有做过，所以只聊下面三种模式。其实对于这三种上架新品的模式，铺货讲究测款和赚钱，精铺讲究赚钱和为精品做研究准备，精品讲究赚钱和做品牌铺垫。
抛开品牌效应，这三种模式有一个共同的点，那就是赚钱。假如一款产品正常售价的毛利有10美金，那么三种模式的单次竞价如下：
铺货模式：0.1-0.5美金
精铺模式：0.5-1.0美金
精品模式：1.0-3.0美金
剩下的就是广告活动布局的多少而已。不管哪种模式的新品，始终围绕【流量-转化-赚钱】。
【上架前准备】
1.前给Listing埋入关键词
埋入关键词是非常重要的一步，不懂关键词调研不懂埋入关键词，打广告的时候会非常被动，大概率新建的广告没有曝光没有点击，只要埋词做的到位，真的不怕新品广告没曝光，还不知怎么调研关键词和埋入关键词的老铁们，可以看下面我之前写的四篇文章，直接点击黄色即可查看文章：
（Listing关键词调研以及优化）
（高效调研亚马逊类目共性出单关键词！）
（布局高转化率的标题和五点）
（Listing的长描述和SearchTerms）
2.isting页面一次性优化好
能够上A+的尽量在开售前把A+搞好，千万不要等到开售之后再来上传A+，A+对订单转化还是有比较的效果。铺货模式做A+也用不了多少钱，大不了拼凑工厂给的图片也可以把A+做出来的。
3.分库存可售状态
新品开售之前，一定要确保有部分库存是可售的，不同的模式要求库存可售的数量不一样，比如铺货模式，最少10个以上可售的产品才能开售，假如库存还是在预售的状态，千万不能开售，在Listing编辑页面把开售时间推迟一段时间，等到有部分的库存可售再把开售时间调整回来。看到有些老铁新品直接在预售的状态开售链接，这样会严重影响到广告转化啊！
4.把Listing价格提前模拟好
价格对新品转化率起到非常重要的指标，在不测评不做站外以及新品没有评论开售的基础下，没有价格优势的Listing是很难出单的。
那么新品如何定价呢？比如类似产品的竞争对手目前售价19.99美金，那么我们开售的价格可以定价：19.99*（1-20%）=15.99美金，比目前竞争对手低20%价格即可，不需要太低，要不后期调整价格会很吃力。
然后建议新品在开售几分钟之后，立马给新品做一个20%-30%coupon，新品有了coupon的加持也会带动点击的。温馨提醒，coupon设置的预算先从100美金开始，不能设置很大的coupon预算，万一新品真的爆单，在竞争对手的基础下打了20%价格，再加上20%coupon，基本没有什么钱赚了，coupon预算超支可以直接提高预算的。
最后建议新品在开售几分钟之后，把coupon启动之后，再来开一个会员价格，15.99美金再做一个10%-20%会员折扣，不需要直接把15.9.............
原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/849584.html
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