蕾哈娜的内衣品牌IPO，名人加持的DTC品牌未来会越来越值钱？

据彭博社报道，知情人士透露，著名美国女歌手 Robyn Rihanna Fenty（蕾哈娜）正在与高盛和摩根士丹利等银行合作，为她的内衣品牌 Savage X Fenty 寻求首次公开募股。Savage X Fenty 的估值能达到 30 亿美元甚至更多，最早能在今年上市。

文/zhaolisa

「Savage x Fenty」成立于 2018 年，并且很快找到了靠得住的资本来支持其增长。品牌截至目前获得了 3.1 亿美元的投资，最近一次融资是 2022 年 1 月的 C 轮。「Savage x Fenty」本轮共拿到 1.25 亿美元，由 Neuberger Berman 以及现有投资者 L Catterton (LVMH 的投资部门)、Avenir、Sunley House Capital、Marcy Venture Partners 领投。「Savage x Fenty」拥抱被主流内衣品牌忽视的各种体型、性别的消费者，将品牌定位为反 Victoria's Secret，如今已经成为行业内的知名品牌。「Savage x Fenty」是 TechStyle Fashion Group 与 Rihanna 的合资企业，每年会在视频流媒体平台 Amazon Prime Video 上策划时装秀来为其线上店铺增加曝光度。去年，品牌开始向线下扩张，现在开了 5 家线下店，并计划今年开到 10 家。

可「Savage x Fenty」光芒的周围是大多数 DTC 品牌的黯淡。
DTC 品牌过得不好，明星品牌却"吃香"？

如标题所言，DTC 品牌这 2 年的现状与人们对它的追捧程度不成比例，DTC 品牌过得没表面上风光。

一是，2020 年有很多 DTC 品牌上市，但大家过得并不如意。例如奋斗了十多年才上市的 Warby Parker 最近一次发财报又亏损了；而 2020 年刚上市的床垫 DTC 品牌 Casper 甚至因为短期盈利无望私有化了。甚至做独立站的 Shopfiy 的股价从年初至今也下跌了将近 50%。

而另一组数据也显示了 DTC 品牌的日子难过。

苹果隐私政策后，表示营销效果变差的

广告主占比（按下降幅度）|来源：Adcolony

根据 Adcolony 的调研结果，接近 70% 的广告主表示自己的营销效果变差了。而这可能是隐私政策改革带来的连锁反应，即便是不需要做营销的 Shopify。因为对其客户最重要的流量来源 Meta 受到极大影响，Shopify 的股价也跟着下挫。而在效果营销的大军中，除了众多的开发者，DTC 品牌们也没能幸免，尤其是处于起步阶段、还未建立起知名度的品牌，以及那些严重依靠于效果营销的品牌们。

一个即将 IPO 的品牌创始人补充表示，效果营销受挫后对下游 DTC 品牌及小型企业的打击是致命的。

The Information在之前曾发表过一篇文章， 里面提到苹果隐私政策的改变对 Meta 的数据收集方式产生严重影响，预计将使 Meta 今年的收入减少 100 亿美元。而专业人士分析，苹果调整政策主要针对的目标并不是 Meta，苹果的目的是打击最恶劣的数据滥用行为，比如将用户位置信息无良出售的天气 App 等等。苹果正在尝试关闭数据共享打开的"潘多拉魔盒"，可这个数据共享机制撑起了整个监测和广告行业。而 Google 的跟随，可能会进一步对整个行业提出挑战。

在效果营销不好使的情况下，就出现了一个奇怪的现象。即使是处在同一赛道的品牌也可能有 2 种极端的生存状态，一种是在过去十几年高度依赖广告的品牌无助挣扎，另一类品牌却在嘲笑前者，因为他们不.............

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