跨境电商资讯：亚马逊CPC广告为什么总是

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大家好，我是江小鱼。

亚马逊CPC广告是我们大部分卖家关注的重点。但是聪明的你，为什么看了这么多论坛资讯，学了那么多看似无敌的打法，结果广告还是一塌糊涂呢？

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亚马逊卖家的困惑

亚马逊大咖有很多，每个人都有自己成功的一套打法。有人说新品刚上架就要打大词，有人说新品刚上架要打长尾词，也有人说新品刚上架要先打自动。我们一下搞蒙了，不知道谁说的对！

打大词的认为，大词流量大，带来的订单多；打长尾词的认为长尾词便宜，而且可能每天出个十单八单就能打到首页。

打大词的认为长尾词虽然容易打到首页，但是排名稳不住容易掉， 打长尾词的讽刺打大词的价格很贵，而且也不够精准。

打自动的认为我就让自动广告抓取我的链接，看搜索词哪些表现好，我就单拉出来打手动广告。

其实，每个人都有一定的道理。打大词的往往都是适合标品，打长尾词更适合流量词不精准的非标品；打自动的就是省钱打法，但是进度很慢。

那么，影响广告打法的因素有哪些？

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产品类型

我们对产品分类可以根据类目分；也可以根据是否具有季节性分；还可以按照标品、非标品、半标品来分。

前两个分类我们肯定比较熟悉，标品非标品、半标品可能我们理解得不够透彻。今天就给大家细讲一下。

（1）标品、非标品、半标品

标品：具有统一市场标准的产品。这类产品在市场上往往具有明确的统一规格、型号、款式，同质化比较严重。比如家电、手机配件、汽车配件、摄像头等。

标品功能相似，外观上也相差不大，有明确的规格与型号，且功能性产品占大多数标品类目产品，买家在购买的过程中比较注重其功能性。

非标品：没有统一的市场标准，也没有统一的规格和型号。非标品一般参数会特别多。非标品产品相比较标品来说，功能性较弱，个人喜好大于功能性。

非标品大多是靠不同的款式类型去吸引买家。比如说假发、耳坠、围裙、鞋子等。

非标品选择性比较多。比如箱包服饰、桌椅板凳。客户购� ��非标品的时候没有明确的目标，非标品款式众多。

半标品：半标品介于标品和非标品之间，无法明确判断这一类产品。比如说双肩包、牛仔裤等。

知道了产品的分类后，就牵扯到了词，打广告我们还是想推词。如果你的产品是标品，那么基本上流量词比较精准，适合打大词。

（2）流量和相关性

按照流量和相关性来分产品，可以分为：

①流量词集中且相关性强

比如下图的烤箱手套，oven mitts 是精准词流量占比是83.04% ，流量词oven mitt 流量占比是 6.84 % ， oven mitts heat resistant 流量占比是3.38% 。这三个词占据了大部分流量，尤其是oven mitts。

这个产品显然我们是有必要打大词的。即使说oven mitts 的手动精准比较� ��，我们依然会去开启这个词的词组匹配，广泛匹配去打词。

新品刚上架，该品自动广告我们一般会只开紧密匹配，因为流量词既集中，又精准，我们没必要去打不精准的宽泛匹配，同类商品、关联商品大都展示在详情页面上，点击率和转化率相比紧密匹配都不高，这对我们推词作用不是很大。

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②流量词集中却不精准

比如下面的多功能斧子，流量词 valentines day gifts for him ， men valentines day gifts 流量占比分别为46.52%，21.51% 。流量词意思是"情人节男士礼物"，很显然看到这种词，你根本无法知道是哪个产品。可以作为情人节礼物的产品多了去了，所以这个产品流量虽 然集中，但是转化率也有限。

图片来源：图虫创意大家好，我是江小鱼。亚马逊CPC广告是我们大部分卖家关注的重点。但是聪明的你，为什么看了这么多论坛资讯，学了那么多看似无敌的打法，结果广告还是一塌糊涂呢？01亚马逊卖家的困惑亚马逊大

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