【原创第015集】亚马逊Listing优化之产品定价策略小技巧

我的小目标预计在这记录100+集

关于我做亚马逊的真实经验心得
下面是原创第015集的主要内容
聊一聊，关于亚马逊listing的产品定价小技巧有哪些呢？
亚马逊Listing产品定价小技巧相关内容：一、亚马逊Listing产品定价的公式参考二、亚马逊Listing产品定价的影响因素三、亚马逊Listing产品定价的优化方法四、亚马逊Listing产品定价的策略技巧

下面是我的原创详细解析
一、亚马逊Listing产品定价的公式参考
(1)亚马逊美国FBA产品定价公式：  FBA售价=产品成本+平台佣金+FBA头程+FBA配送+预期利润+推广费用+其他支出
(2)亚马逊欧洲FBA产品定价公式：   FBA售价 =产品成本+平台佣金+VAT税金 +FBA头程+FBA配送+预期利润 +推广费用+其他支出
亚马逊欧洲FBA定价比美国FBA定价多了一个VAT税，而VAT的税率又根据不同的国家略有不同。
亚马逊欧洲国家VAT标准税率：英国VAT：20%德国VAT：19%法国VAT：20%波兰VAT：23%荷兰VAT：21%瑞典VAT：25%捷克VAT：21%意大利VAT:22%西班牙VAT:21%……
二、亚马逊Listing产品定价的影响因素
通常影响亚马逊产品定价的因素有哪些呢？
影响亚马逊产品定价的十大主要因素：01.产品成本02.平台佣金03.FBA头程04.FBA配送05.VAT税金06.预期利润07.CPC广告08.促销推广09.退货费用10.其他杂费
这些都是亚马逊FBA模式下会影响产品定价的主要因素。
这十大影响亚马逊定价的主要因素中导致可能产生的费用加起来就是做亚马逊FBA模式下的一个总成本，那么只要把这些成本加上我们的预期利润，就等于最终的定价（销售价）。
所以定价=总成本+利润利润=定价-总成本
下面是总成本各项因素的解析
01.产品成本：指采购产品的所有成本含包装等02.平台佣金：指向亚马逊支付的每笔订单佣金03.FBA头程：指从国内发货至亚马逊FBA费用04.FBA配送：指亚马逊每笔订单的FBA配送费05.VAT税金：指亚马逊欧洲各国的VAT增值税06.预期利润：指卖家预计所得的目标利润空间07.CPC广告：指做亚马逊各种CPC广告的费用08.促销推广：指亚马逊折扣码优惠券营销活动09.退货费用：指可能产生的退货补发售后费用10.其他杂费：指约1%-5% 的仓储汇损等费用
另外，还有一个影响定价的核心因素，那就是竞争对手，指相同竞品竞争对手的售价，BS的价格以及TOP100的平均价格。
为什么竞争对手的售价也会影响定价呢？
因为真正的售价，并不是把总成本+预期利润=售价就可以作为最终定价，想卖什么价格就卖什么价格，而是取决于市场供需，平台的需求竞争和客户可接受的价格范围。
另外，现在的亚马逊平台的很多产品细分类目已经竞争非常激烈，个别品类方方面面都很内卷，特别是做市场公模同款产品的都存在一定范围内的价格战，所以还是要参考竞品去定价。
三、亚马逊Listing的产品定价的优化方法
01.可以使用一些产品定价的策略小技巧02.参考竞品制定合理又有竞争力的价格03.根据产品的生命周期灵活地调整定价04.店铺产品定价分引流款活动款利润款05.善于使用魔力数字9 非整数的定价法06.设置各种优惠券促销折扣码刺激价格07.提供增值服务增加搭配提高产品定价08.把产品设置不同数量而制定阶梯价格09.根据市场需求或者节日灵活调整定价10.滞销时在保本的情况下螺旋降价清仓
四、亚马逊Listing产品定价的策略技巧
01.数字9结尾定价法02.打折促销定价法03.捆绑销售定价法04.多种变体定价法05.数量差异定价法06.易耗品的定价法07.季节产品定价法08.需求导向定价法09.参考竞品定价法10.螺旋低价定价法
下面是各种定价法的解析
01.关于数.............

原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/935227.html

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