根据SimilarWeb发布的2022年Q1季度"流量增长最快的25个DTC品牌榜单"，上榜的品牌中有不少是专注于健康食品和个人护理赛道的初创品牌。本文将对榜单中部分具有代表性的品牌进行分析，为中国DTC品牌带来出海新机遇。
Jade Swim
图源Jade Swim官网
| 产品特点
Jade Swim是由Brittany Kozerski创立的泳衣品牌，产品用可持续材料制作而成，契合了如今发展正热的"可持续发展理念"。Brittany Kozerski曾在Marie Claire 担任时尚编辑，因此对时尚审美较敏锐，设计的泳衣因为增强了女性曲线而大受欢迎。
| 营销引流
Jade Swim官网流量主要来自搜索流量、外链流量和直接流量；社交媒体中布局了Instagram，积极与消费者对话，突出品牌特色。
| Shoptop品牌出海洞察
近年来，全球消费者都对可持续发展有着高关注度，并在日常生活中践行着可持续发展理念。越来越多的品牌都开始聚焦可持续发展主题，引领消费者关注环保等议题的同时，强化品牌调性，占领消费者心智。
中国DTC品牌在出海过程中，可以适当在品牌故事中强调对可持续发展的投入与关注，提升海外消费者对品牌的信任度和好感度。
Zest Tea
图源Zest Tea官网
| 产品特点
Zest Tea品牌销售的袋装茶中添加了咖啡因和氨基酸，与市场中常规茶式饮料拉开了竞争差距。在销售渠道的布局中，除了自营官网，还布局了线下超市渠道，深度连接消费者。
| 营销引流
Zest Tea 的营销引流路径有搜索流量、直接流量和社媒流量。社媒平台布局的是Facebook渠道，对于饮品品牌来说，社交媒体被验证是有效的营销渠道，可直接获取消费者的反馈与需求，对品牌与产品进行升级。
| Shoptop品牌出海洞察
近年来，新中式茶饮消费热潮不断，出海的品牌也不在少数，但成功的寥寥无几。对于聚焦茶饮赛道的DTC品牌来说，出海要做好"本土化"与"差异化"，才能让品牌的生命力更强。
"差异化"是指产品要有特色，打造人无我有的优势；"本土化"是指要做好当地市场调研，根据当地用户消费习惯，提供匹配性高的产品；并在营销过程中，要在了解当地主流媒介、语言习惯以及潮流趋势的基础上，以喜闻乐见的营销方式高效触达当地用户。
Willo
图源Willo官网
| 产品特点
Willo是一家儿童牙齿清洁设备研发商，希望为儿童重新定义刷牙模式，目标客户为6-17岁的儿童及青少年。
Willo为目标客户开发了一种口腔护理装置"Willo Essential Kit"，孩子在使用时只需要抓住手柄并按下按钮就可以开始刷牙，之后的口腔清洁工作也都由系统自动操作。Willo Essential Kit同时还能与............. 原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/979204.html
船长BI：http://www.ikjzd.com/w/1411
shopline：http://www.ikjzd.com/w/1499
55海淘：http://www.ikjzd.com/w/1723
沃尔玛官网：http://m.ikjzd.com/w/220
资深亚马逊运营ABA数据拆解交叉分析思路详解：https://m.ikjzd.com/articles/159317
Shopee转化率提升多维度易忽视细节分享：https://m.ikjzd.com/articles/159319
亚马逊基于客户生命周期的ACoS平衡运营思路详解：https://m.ikjzd.com/articles/159318
No comments:
Post a Comment