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一，开篇之言
二，新品断货
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四，一味君干货知识星球
五，领取一味君运营干货
一，开篇之言
老铁们好，我是一味君。
前几天写了一篇文章，关于新品断货如何处理，还没有看这篇文章的老铁建议看看，以后新品断货先根据实际情况出发，真的不要那么天真去补货，要不很可能造成库存一大堆。
《亚马逊新品断货如何处理？》
今天这篇文章来分享老品断货如何处理，关于老品断货还是不少运营存在一个误区，没有思考没有准备好，在老品断货的时候也补货过去，今天我来给老铁分享，一味君是如何处理老品断货。
这篇文章有点长6000多字，建议老铁们慢慢看，看完会改变你的认知！
二，新品断货
老品用一个比较通俗易懂的话来说，就是已经开售超过3个月，已经没有新品扶持期，这篇文章主要聊非季节性产品的老品断货应该如何处理。
老品断货通常有下面几种情况：
【第一种：只有半条命的老链接断货】
本来老链接库存不多，但是突然在某个时间段销量又好起来，比如疫情期间有不少室内运动产品和远程会议的设备等。这种链接销量起来了，很快就面临断货的状态，但是链接可能存在下面的问题：
1.老品的评论不超过100条
2.老品的评分低于小类目平均评分
3.老品之前的销量不稳定排名也不稳定
4.直接的竞争对手销量和排名都老品好
5.老品的每单利润很低
如果老品是属于上面的情况，哪怕销量突然好起来，而且一两周就会面临断货。这种老链接我建议逐渐提价赚点钱把剩下来的库存卖完就算。只有这个小类目最直接的竞争对手，销量和排名一直比你的老品好，并且你的评论没有竞品有优势，你这条老链接想要弯道超车非常难。
在没有多少利润的前提，你还要低价冲销量冲排名把老品的评分冲上去，这个过程是非常痛苦的！
比如疫情期间爆起来的网络摄像头和手机屏幕放大器，我一个的卖家兄弟，就是遇到上面的情况，销量爆起来了，库存不够，然后开始空运大批量补货，但是最后造成库存一大堆，一条链接亏了20多万。
这两个类目因为疫情爆起来，也拥进去很多卖家，很多卖家直接找公模发过去，最后的局面就是站内价格战非常严重，一大堆卖家在站外做70%折扣清库存！对于这种半条命都不够的老品，我真的不建议再补货过去，你永远无法想到惊喜和意外那个先来。
如果真的要补货，可以参考下面的建议：
1.订货不能超过500个
2.采用空运和海运结合
3.空运发200个以内速度（防止断货15天）
4.海运美森限时达发300个以内
5.这种老品我没办法告诉你运营思维，因为大概率会失败
小批量补货，500个以内能够正常卖完200个，并且不亏或者还有点钱赚，再来决定下一批补货。对于订货周期还要超过15天，还要算上发货时间，最少超过20天才能上架开售，并且老链接Listing质量得分不高的前提，这种链接我建议不要再补货了。
特别是大件产品，发空运的价格会让你怀疑人生，发海运又来不及！这种链接补货就是赌博思维，赢了出海钓鱼高歌一曲，输了回农村耕田告别亚马逊。目前亚马逊的环境，坚持长期主义的卖家才会最稳妥的！
注意：
这种只有半条命的老链接我会拿来做店铺的种子评论，给新品合并评论辅助推新品，或者给其他老链接合并评论清库存。再花钱去重推这种老链接造成沉淀库存概率非常大！
下面还有三种情况关于老品断货的处理方式，但是我还要插入一个非常重要的知识点：
卖家老铁决定补货过去，一定要满足下面条件：
1.转化率只能逐渐提升
2.补货到亚马逊开售不能超过30天
3.防止被跟卖
大部分卖家看到老品销量好起来了，大概在两周左右时间就会面临断货，就开始取消coupon并逐渐提价，而且还开始大批量补货。这样的行为很大概率会面临，大批量补货上架后，链接销量夭折，广告没曝光没点击没转化。这种场面断货再补货的老铁熟悉么？
为什么会面临这样的情况，老铁来看看我手写这张图片：
当老品提价，如果提价之后每日的销量都是递增还好，但是如果提价之后，每日的销量逐渐降低。意味着CR转化率在降低，价格高会影响到买家购物下单，销量下降会影响到BSR排名，BSR排名下降会导致自然排名和广告排名下降，进而再次拉低转化率，最后的结果就是三个排名和转化率全部下降，等到补货上架，需要花很高的代价来重新推排名！
正常的操作：第一种直接维持原来的操作，不降低coupon不提价，直接让链接销量每日提升，并且转化率逐渐在提升！第二种方式，如果补货的速度很快，可以在15天之内上架，并且链接的Listing质量得分不差，直接加大coupon力度，让链接销售速度更快，让转化率提升更快，CR转化率从而在断货之前达到链接的高峰！
【第1，转化率只能逐渐提升】
为什么要这样做，因为老品最后一周的转化率变化决定补货之后能否重新推起来，CR转化率是运营里面最重要最核心的指标，不注重CR转化率变化，你注定没办法打造爆款！老品补货上架会传承断货之前的转化率和断货之前的排名。亚马逊平台有机制的，会给老品断货一个保护机制。
老品补货上架，在断货之前保持链接高转化率的状态，补货上架的老品自然排名有可能会比断货前的自然排名更好。一般来说，大部分关键词自然排名不会掉出前3页，只有不掉出前3页，再启动广告，广告排名也不会很差，老品再重推就不会那么难！
决定继续给老品补货过去，一定一定不能提价，老链接提价90%可能会拉低CR转化率。有一种情况特殊，就是你的老品是私模，小类目独一无二，找不到代替老品的竞品，在提价的过程中，转化率还是持续提升，那提价没问题。但是这样的老链接真的很少。
为了让表达CR转化率的重要性，给老铁们举一个例子。老铁们有没有发现这个细节，在老链接销量达到巅峰的时候，容易被竞争对手变狗或者给竞争对手恶搞侵权，导致链接直接被下架，当我们通过一个月之内申诉回来，老链接直接开售，当天就会出单，再做点运营动作，老链接的销量和排名也很快回来！
知道为什么么？因为被竞争对手恶搞的时候，老链接的销量是高峰，老链接的转化率达到最高峰，在转化率最高峰的时候被恶搞，在老链接申诉回来，依然是继承最高峰的CR转化率，关键词自然排名已经能够排在前3页！这个原理老铁们好好观察就会明白。
【第2，补货到亚马逊开售不能超过30天】
在断货之前，想要继续补货过去的链接，链接补货的时间不能超过30天，超过30天的老链接再来重推就很难，小类目里面不仅仅只有你的产品，在断货的时间里面，老链接的竞品也会发力去冲销量抢排名。
一旦竞品占据大部分关键词首页的排名，老链接再想回来抢回来之前的BSR排名和自然排名会很难！所以断货不要超过30天，目前很少运营能够30天之内直接把大部分关键词推到首页！但是超过30天之后，竞品就会相对容易抢卡位。
老链接断货再回来重推，确实需要花费不少的运营费.............
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