独立站是未来发展趋势，也是未来主流？
表面来看，独立站正风光无限。
2021年亚马逊封号大刀挥舞，让更多企业意识到过度依赖第三方平台的弊端，转向自建品牌独立站。加之近年来Shopify等独立建站SaaS系统技术的成熟使建站成本不断降低，Facebook、TikTok、Instagram等社交媒体兴起带来流量红利，独立站成为跨境电商发展的重要风向。
安克创新、泽宝、赛维等业内知名平台大卖纷纷落子独立站，大批中小卖家也已经踏入独立站浪潮掘金……无论是呼吁布局独立站的声音日趋高涨，还是SHEIN等独立站大佬好成绩频传，怎么看，独立站赛道都呈现出一副未来可期的美好面貌，这也让"去亚马逊"化的声音更加高涨！
然而扒开独立站繁荣的表象，我们会发现还有不计其数的卖家已倒在前行路上，被业内认为是未来发展趋势的独立站，并没有在当下成为顶流，安克创新、泽宝、赛维等平台大卖的独立站业务营收虽然已经突破亿元大关，但是和第三方平台的近百亿营收相比，终归是占比很小。
跨境圈还未出现下一个SHEIN，由来已久的独立站，貌似一直处在大爆发前夜!
大卖的独立站业务营收分析
2021年已经过去，跨境知名大卖纷纷交出成绩单，小编从安克创新、跨境通、乐歌、泽宝和赛维共5家大卖财报中提取出了独立站业务营收情况，从大卖独立站发展情况试图探讨当下独立站的整体发展现状。
首先我们看下安克创新、泽宝以及赛维3家大卖的独立站营收情况，他们均是名副其实的亚马逊超级大卖，但是独立站业务也在迅猛发展中。
1、安克创新：独立站营收近4亿，同比增长83.57%
安克创新目前已经成为国内营收规模最大的全球化消费电子品牌，2021年，安克创新的独立站业务营收将近4亿，2020年，这一数字还是2亿出头，收入同比增长83.57%。单独来看，这个成绩可以说是非常优秀了，但是从安克创新的整体营收来看，独立站业务可以说只是其业绩的一点点补充，安克创新的营收主要来源还是来自于第三方平台和线下收入。
2021年，安克创新营收成功突破百亿，其中第三方平台亚马逊的营收高达68亿，其他平台的营收只有7亿，占总营业收入比为5.83%；线下渠道（通过与全球性零售卖场、区域性大型零售卖场、独立3C商店和专业渠道卖家等渠道合作，进行产品销售）的收入则是45亿。
从目前的情况来看，优秀如安克这般的跨境大卖也不能摆脱亚马逊依赖症，不过从安克创新近期在独立站渠道疯狂招人的举动来看，他在持续降低自己对亚马逊的渠道依赖，或者说，安克创新想通过独立站渠道再找到一个全新的营收增长点。
2、泽宝：独立站注册用户数量达87万个
2021年，泽宝实现营业收入25.77亿元，同比下降46.02%，和安克创新一样，泽宝的营收主要来源也是来自亚马逊平台。但是自2021年亚马逊封号事件后，泽宝加快推进了"多平台，多渠道"经营策略，拓展了 Walmart、eBay、Rakuten、Newegg等第三方平台线上销售和自营网站销售，同时加大了线下渠道推广力度。
2021年度泽宝通过自营平台（独立站）、沃尔玛平台、线下渠道等非亚马逊渠道实现营业收6.05亿元人民币，较2020年度的3.15亿元人民币同比增长 92.06%；在跨境电商总收入的占比为 23.47%，较2020年同比提升16.87个百分点。
其中，泽宝自营平台的营收成功突破亿元大关，2020年泽宝的自营平台收入还不到6000万，成长速度可谓飞速。据悉，2021年，泽宝独立站注册用户数量高达87万个，订单平均消费金额约合人民币596.37元。
未来泽宝还将近一步摆脱亚马逊依赖症，加强新品牌建设并拓展独立站及非亚马逊第三方平台渠道，采用"多平台，多渠道"经营策略，依托长期线上运营积累形成的产品口碑、自有品牌和知识产权，重塑线上销售体系。
独立站，已经成为泽宝转型重生的关键载体。
3、赛维：独立站营收也过亿，主营时尚服装、3D 打印机及耗材、美瞳等品类
赛维的自营网站主要基于Shopify搭建，并依托Facebook、Google等渠道的精准营销，开展垂直品类精品化运营的B2C跨境零售业务，经营的品类主要包括时尚服装、3D 打印机及耗材、美瞳等。
首先看一下近2年赛维的独立站营收情况，2021年上半年，赛维自营网站营收为1.8亿，2020年全年，赛维自营网站营收将近8亿元，是除去亚马逊平台之外第二大营收来源。2018年至今，赛维的自营网站收入保持不断增长的趋势，收入占比由2018年的4.3%稳步提升至2020年的15.21%。
据悉，赛维从2018年下半年开始加大对自营网站的建设和投入力度，在原有独立商城部之外新设时尚项目部，专注服装品牌的自建站运营。2019年时尚项目部通过精品开发、渠道流量推广等不同形式迅速提升自建站销售额，主要站点 Sheshow.com 销售额大幅增长，时尚项目部2019年实现收入5,453.99万元。此外，独立商城部在2019年也保持增长的趋势，复古裙、时尚女装等品类产品销售强劲。
接下来我们看下乐歌以及跨境通的独立站营收情况，不同于安克创新等大卖平台业务更"繁荣"的情况，这2家跨境大卖的独立站业务大有和平台平分秋色、甚至超过平台业务的态势。
4、跨境通：ZAFUL和Gearbest登榜《2021年BrandZ™中国全球化品牌50强》
作为国内跨境电商行业最早进入资本市场的企业之一，跨境通多年以前即布局了自营网站平台，从近2年营收情况来看，2021年跨境通自营网站（含移动端）实现营业收入6亿元，去年同期实现营业收入40亿元，同比下降84.99%。
从跨境通的自营网站运营数据来看，ZAFUL和Gearbest2021年月均访问量以及在线sku数均呈现下降趋势，但是和同行相比，数据还是能吊打一批独立站卖家。
据悉，2021年跨境通子公司飒腾专注于打造以ZAFUL为主的服装品牌矩阵，以快时尚品质女装独立站为核心，聚焦公司原有快时尚品类，持续打造多元化时尚电商综合体。
从跨境通在独立站的投入力度来看，他对独立站寄予厚望，2021年跨境通旗下的ZAFUL和Gearbest也均斩获了不俗的成绩。
全球最大的传播集团WPP联合Google正式发布的《2021年BrandZ™中国全球化品牌50强》报告中，跨境通旗下ZAFUL和Gearbest再次登榜，分别位列第43位和44位。其中，ZAFUL在线上快时尚领域排名第二，仅次于SHEIN；Gearbest在电子商务领域排名第二，仅次于阿里巴巴，超越京东。ZAFUL和Gearbest至今已创下分别连续四年和五年蝉联该榜单的战绩。
5、乐歌：独立站营收破5亿，人均消费2000+元
乐歌的业务涵盖线上平台、独立站以及线下渠道，其中在独立站、亚马逊、天猫旗舰店、京东旗舰店、小米有品、Amazon、eBay平台均以M2C直营模式为主，............. 原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/944192.html
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