"做TikTok的都是韭菜。"
"如果存在一个能够让小白都能快速上手盈利的业务，为啥从业者自己不招人放量做，而是要好心教你呢？"
2022年的四五月，TikTok赛道上劝退声不断，多家自媒体居然不约而同发文，对希望掘金TikTok的人们泼"凉水"。
这是TikTok商机第一次被业界集体质疑。四年来，TikTok在全球不断攻城略地，下载量和用户数一骑绝尘。据Sensor Tower最新数据报告显示，自 2022 年初以来，TikTok 的下载量已超过 1.75 亿次，再次蝉联全球下载量最高的应用程序。这款来自中国的应用也一度成为中国出海的新桥头堡，被卖家、服务商、品牌商等各方寄予厚望。
为什么在TikTok风头正盛的当下，会响起质疑声和劝退声呢？
01
再现野蛮憧憬：
2020的亚马逊，2021的TikTok
TikTok一直被视为抖音国际版，抖音在内地用户数和GMV齐飞，让人们对用户增长势头更强劲的TikTok的商业化前景充满期待。此前2020年6月，抖音电商刚刚成立，当年便创造了5000多亿人民币的GMV。
当2021年2月，TikTok Shop在印尼开放了小店功能后，TikTok电商正式启动全球征程带来的想象力，让整个出海圈子都兴奋不已。特别是2021年4月底开始，亚马逊封店事件后，整个跨境电商行业都意识到，鸡蛋不能放在一个筐里，开始了多元化布局。此时，TikTok电商这个被视为"自己人"的平台，万众所归，期望值被再度放大。
各种"2012年错过了亚马逊，2021年还想错过TikTok吗？"的营销文和短视频，更是直接将行业的焦虑情绪百倍撩拨。如果身边的朋友，搬出TikTok娱乐主播一个月可以赚十万美刀的案例，那效果尤佳。于是，为了避险，或者卡位，或者带着暴富的念头，2021年的TikTok如同2020年的亚马逊一样，新人汹涌而来。
与亚马逊相比，TikTok电商更为复杂，涉及网络环境搭建、内容、直播、供应链、流量投放等多个维度，不管是老道的亚马逊卖家、独立站卖家，还是海外留学生，转型外贸工厂，都要重新学习，迈步从头越。于是，培训成为了TikTok电商生态率先爆发的领域。
但这也是泡沫扎堆的领域。很多TikTok培训机构和讲师自身，对TikTok运营并不熟悉，甚至只是抱着割韭菜的想法来赚一票。正如一篇劝退文所提到的，"挂满了眼花缭乱头衔的'导师'，有可能是仅仅从业时间比你早一个月的房产销售员、有可能是一个高中不爱上课的学生、有可能是某个怀揣主播梦的南下打工妹。他们的朋友圈充斥着对这个行业最原始的野蛮憧憬。"其中，很多机构都会拿用李佳琦的直播视频作为模版，用来培训跨境主播，动辄收费数千乃至数万。
甚至，欺诈横行。易鲸跨境创始人&TSP服务商厦门七宝船投资人廖晨宇在采访中，就对「卖家之家」吐槽，其员工就发现有他人打着易鲸的旗号去开展业务。另外一家服务商负责人也遭遇过一次很尴尬的事情，有人居然直接将自己的办公室说成是他的场地，惊得他赶快把新装修的办公室挂上公司牌子。"有人说自己是服务商，一定要加下他飞书，看看有没有官方认证。"
但这一切乱象，都因为众人坚信"TikTok电商在2022年将全面爆发"而被选择性忽略，掩盖在逐梦"海外李佳琦"的路上。
02
从带路人到"割韭菜"
正所谓希望越大，失望越大。2022年2月份，国内某知名自媒体报道，TikTok电商2021年GMV最高约60亿元，对比抖音电商成立第一年录得的5000亿，可谓相差悬殊。
尽管上述数字无法得到TikTok电商官方回应，但「卖家之家」调研了数十家TikTok电商卖家或服务商，均表示理想很丰富，现实很骨感。
以当前大部分卖家赖以出单的TikTok电商直播来看，其成交金额就十分有限。吃鲸科技合伙人周子豪介绍，目前其旗下主播一场直播的GMV在200到800英镑左右。TK增长会创始人嘉伟也介绍，目前仅有少部分小众领域的头部直播间，每天可以稳定卖1000-2000英镑。当然，这与国内直播电商的盛况形成了鲜明落差。据第三方数据显示，2021年双十一预售，李佳琦淘宝直播间12小时交易额高达过百亿。
有业内朋友表示，一场直播几百英镑的收入还算是头部卖家的水准了，即便如此还要算上当前力度空前的官方补贴，才能盈利。如果扣除补贴，TikTok Shop小店模式下，很多卖家一直是亏损的。他介绍，TikTok电商小二每个月都会分享50个案例，但他连续听下来都没有特别成功的例子，缺乏借鉴性。甚至，他曾经想找某家国内知名数据分析机构购买TikTok数据，该机构直接回复他，因为整个TikTok生态大家都不赚钱，取了不知道卖给谁。
TikTok部分补贴内容
图源：志象网
有句话说得好："大家都在看这个池子能不能游泳，能够刺激你下水的只有你的竞争对手。竞争对手赚到钱了，你才会着急下场。"
与亚马逊早期，卖家贴贴图，改改Listing就能赚得盘满钵满相比，TikTok电商当前的高门槛低产出，确实很难让人，把其和"暴富"挂钩。
"去年很热，今年慢慢就冷下来了"嘉伟介绍，"TikTok电商进入大家视野两年多时间了，但确实目前还没有看到爆发的拐点。期间，通过批量剪视频，账号主页挂独立站，美妆、玩具、3C等品类的小众产品，也确实让一波从业者赚到钱了。但是最大的问题是，这些爆发案例极不稳定，没办法做规模化复制。"
有TSP机构朋友打趣，一年前大家是深怕错过TikTok电商，到处求师问教，现在已经变成一听到TikTok电商服务商，就给贴上个"割韭菜"的标签。
03
停不下来的TikTok电商
难道真的是"橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳"？抖音电商的崛起之路难以复制？
「卖家之家」调研发现，行业内当下形成的共识是，之前各方对TikTok电商的预期都太高了。
"TikTok电商的步子'被'迈得有些快。" GGS学园创始人时上岸分析，很多人将TikTok等同于抖音，但同为内容平台，两者面对受众的思维、购物习惯等差异极大，导致所匹配的内容也天差地别。
抖音电商崛起的路径是，抖音先大量沉淀内容和数据，建立用户信任，再推动电商业务。与之相比，TikTok等于是内容与电商同步进行，一步到位了。
回顾国内抖音电商崛起之路，先是有淘宝直播开路，从2016年底开始逐步浮现出了李佳琦这样的头部主播，转动了"品牌-主播-消费者"的正循环飞轮，培养了消费者对直播电商的广泛认知和信任。抖音电商成立以后，才能顺利完成从"种草平台"到"种草-拔草"的闭环生态切换。
红毛猩猩PONGO印尼主播直播中
图源：受访者提供
这种平台定位的改变，早已习惯了变化的国人，接受起来特别坦然。国内超级APP也屡见不鲜。但对于生活在相对稳定的工商业文化中的老外来说，跨度有点大。有业内人士表示，无论是facebook还是谷歌，之前都希望朝电商去渗透，但多次努力都无法打通次元壁，就是因为在用户心中，这些都是社交或者流量平台，不是一个购物平台。
"目前海外用户还只是把TikTok当成一个泛娱乐平台，对在TikTok上购物还需要时间来接受。"廖晨宇感慨，即便在更受中国电商文化影响的东南亚，其实TikTok电商也是件新鲜事物。吃鲸科技合伙人周子豪也认为，TikTok目前还处于培养用户心智阶段，"现在欧美用户看直播的比例都不太高，更别说在直播间下单购物了。"
之所以TikTok电商采取如此快进的政策，在廖晨宇看来，"这或许也是时代的必然"。他分析，TikTok和全球电商的爆发，疫情都是背后不可忽视的推手，如果不抓住疫情带来的窗口期，狂飙突进，可能时不再来。毕竟TikTok电商在干的事情，是在击穿社交和电商的次元壁，在除大陆外的全球其他区域，是头一遭。
04
剃头挑子一头热
值得关注的是，就在很多TikTok淘金人，还在考虑撤还是留的问题的时候，官方已经开始主动帮忙劝退了。
4月14日，「卖家之家」收到多位卖家爆料，自家的TikTok小店被封。（点击了解详情）.............
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