Designer Watches: 跨境电商资讯：如此低获客成本的营销方式，

2022-05-18

伴随着电商行业的发展，衍生出了各种丰富多样的营销模式。

联盟营销(Affliate Marketing)也是其中的一种，而与近几年兴起的网红营销等模式不同，联盟营销并不能算是一个新概念，它有其深厚的历史渊源，并且它是一个更综合的概念，因为它囊括了多种营销手段。

早在20多年前，为优化销售亚马逊公司就提出了这种网络营销模式，随后被其他公司不断借鉴并在此基础上发展。

在中国，联盟营销目前还处于初级阶段，规模还不大，只有头部的电商公司开展了此类业务。近几年随着电商网络的发展，以及营销模式的不断迭代，联盟营销又进入了运营者们的视野。

营销联盟之所以能够延续多年并且在最近几年又大放异彩，只是因为这个概念，足够简单，也足够吸引人。

核心的概念是："帮别人卖东西，然后自己也赚一笔。"

"帮售"的模式并不是一个新概念，但是"联盟营销" 之所以吸引人是因为它突破了传统点对点的模式，通过一个平台将卖家和买家集中在一起，并且利用平台的优势整合资源，使其中的每一方都有相对安全的获利方式，真正实现了合作共赢。

在营销联盟活动中，有三个主要的参与者：

产品方（卖家）；

推广方（实际推广产品的人）；

平台（连接买卖方）。

如果你是产品方

如果你是卖家，你可以在获得收益后才支付推广报酬，而不是无休止地投入运营成本，增加运营风险。

据麦肯锡公司的调查报告显示："联盟营销的获客成本� �电视广告的1/3，是杂志广告的1/2。"

因为有平台和个人推广者的参与，商家可以将更多的时间和精力集中在产品开发和售后服务，提高企业效率。

并且，在此类广告活动中，每一个推广者都通过唯一的链接来销售，通过联盟营销卖出的每一件产品都"有迹可循"，顾客的每一次点击和购买都可以成为优化未来销售的助力，真正让每一分钱都花得有价值。

对于产品方来说，通过营销联盟来进行营销，你不仅能够更快地实现营销目标，你的选择也更加丰富多样。

目前各大主流联盟一般采用PFP（Pay For Performance）的广告形式，即按推广效果付费。

这种支付方式对于卖家和推广人员来说都是低风险，所以在市场上有很高的接受度。目前的主流PFP一般有以下三种。

按点击数付费/CPC（Cost-Per-Click）

采用 CPC形式的广告，平台会记录每条广告的展现，点击和转化等，甚至会精确到通过什么形式的链接点击进入广告页。

产品方只需要根据点击的次数进行付费，但是可以掌握各项精细的数据，并且可以随时调整广告策略，修改广告词竞价等。

CPC广告一般依托平台，常见的平台内CPC有谷歌的adwords以及电商平台亚马逊和淘宝等的站内广告。CPC广告需要产品方先预存资金到平台，然后按周或者月结算。

按引导数付费/CPL/CPA（Cost-Per-Lead/Cost-Per-Acquisition)

CPL或CPA类型的广告常用于给网站或者产品引流。

与CPC不同的是，此类广告不仅需要顾客点击访问，同时还需要进入目标网址完成一些动作，比如注册会员、填写一些信息或者完成问卷调查。

平台会记录每一次成功的引导行为，商家则按成功次数支付广告费。由于此类� ��告的难度会高于CPC，成功率会相对更低，价格也会更高。

按销售额付费CPS （Cost-Per-Sale）

CPS形式的广告形式更直接，只有用户在通过平台专属链接产生实际购买行为之后，产品方才需要支付广告费或联盟会费。

这类广告通常会根据产品种类预设一个佣金比例，通常在销售额的10%-50%左右。

例如淘宝联盟就采取CPS的形式，成交后才支付佣金。与CPL和CPA不同的是，这种形式的广告产品方介入度低，不需要自己监控优化广告内容，是最简单直接的一种方式。

如果你是推广方

如果你是推广人员，你可以无成本地进行产品销售并从中获利，不需要生产进货，也不需要处理订单和售后。你拥有更多的选择，但是承担更少的风险。

产品方可以选择广告方式，而对于推广方来说也有多种选择。虽然条� ��大路通罗马，但是也有一些渠道更受欢迎，效果更佳。

以下是几种最受欢迎的推广方式：

博客.........

在中国，联盟营销目前还处于初级阶段，规模还不大，只有头部的电商公司开展了此类业务。近几年随着电商网络的发展，以及营销模式的不断迭代，联盟营销又进入了运营者们的视野。据麦肯锡公司的调查报告显示："联盟营

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