对于亚马逊卖家来说，提高客单价（每成交一单的订单总额）有百利而无一害。无论您的产品售价是多少，在这个基础上面尽量去提高客单价意味着摊薄成本提高效率，对所有的运营指标改善都是有利的，特别针对低售价的商品改善更加明显。
现实中，很多亚马逊卖家入行时都倾向于选择单价低的商品，他们这样做的逻辑是：低单价的商品周转率快，压资金少，实在卖不出去了损失也可以接受。但是低单价的产品存在很多挑战：竞争激烈、均摊成本高、利润空间小。因此，尽量提高每单成交的订单总额是降低运营成本，提高单位效率的最快的方法。在众多的提高客单价的方法中，亚马逊的虚拟绑定商品可算神器！
亚马逊虚拟捆绑
虚拟捆绑工具允许您创建具有多个 ASIN 的产品捆绑包。您可以捆绑 2 到 5 个不同的 ASIN，然后从一个商品详情页面进行销售。借助此工具，卖家可以提供产品捆绑包，而无需将它们打包在一起或更改 FBA 入库库存。
例如，如果您将"电吉他"作为一个 ASIN 销售，将"调音器"作为另一个 ASIN 销售，则虚拟产品捆绑包工具允许您在一个 ASIN 下创建包含这两种商品的捆绑包进行销售。当用户订购您的产品捆绑包时，亚马逊会从您的库存中运送这两种商品，您无需将产品打包在一起。
库存和配送是亚马逊业务的关键组成部分。亚马逊通过强化库存运营的同时，通过提供虚拟捆绑商品的功能让卖家获得了更多的灵活性。目前该功能还处于测试阶段，仅美国市场可以使用，并且仅针对完成了品牌备案的卖家使用。
在虚拟捆绑商品中，卖家选择捆绑多个产品组成新的SKU，并相应创建/编辑产品标题、描述、价格和图像。亚马逊将根据捆绑中最低库存商品的可用性自动更新数量。
02—虚拟捆绑的好处
预包装库存：亚马逊产品捆绑工具的显著优势之一是它允许您创建组合，而无需将预包装库存发送到亚马逊。您也不必为产品包创建 UPC。
交叉推广您的产品线：产品捆绑包允许您在您的产品组合中提供更多变体，从而增加不同产品组合进行交叉推广，您则无需投入大量人力和物力。
吸引对价格敏感的客户：产品捆绑包可整包提供折扣，满足了用户的更多需求。特别对那些对价格敏感但需求却多样化的客户尤其管用。
提高广告效率降低ACOS：对于利润空间敏感的低单价商品，通过适当的虚拟捆绑，使单次广告点击产生的销售额增加从而降低ACOS。在零售业务中，产品捆绑销售一直是增加平均订单价值的有效策略。对用户来说，减少他们的搜索次数，一次性购买到自己需要的商品，特别是他们经常性反复购买的商品是非常好的购物体验。
在商品页面的"经常性一揽子购买"推荐中，亚马逊通过购物者过去购买了什么、他们在购买产品时看到了什么、他们的购物车中有哪些商品等大数据，向潜在用户列出了推荐的一起购买的商品建议，而这些建议的成功率高达60%。下图的"Frequently bought together"，亚马逊向购买帮宝适的用户推荐了经常性购买的一揽子商品：婴儿湿巾和婴儿洗衣液，让客单价从43美金变成了94美金。
03—
虚拟捆绑的3种思路
虚拟捆绑策略能否成功取决于卖家对关联购买的数据掌握，以及捆绑包里面的产品搭配。以下是我们为您整理的几种捆绑思路：
1、功能相似的商品进行捆绑：用户购买A商品的时候，有可能对其它功能相似的B商品也感兴趣。这种捆绑的特点是商品的价格很接近，因此如果策略一旦奏效卖家无异于将客单价提高了一倍或者几倍。下图示例，卖家将销售围巾的挂架和衬衣的衣架进行了捆绑，捆绑之后的价格比单独购买的价格优惠了2美金。
2、功能不同的商品进行捆绑：用户购买A商品的同时，可能对其它功能的B商品也感兴趣。这种捆绑满足了用户对一个领域不同功能商品的需求。通常情况下将一个主力产品和价格相对较低的产品搭配更容易激发用户购买的欲望。也可以使用此方法来推动新品的销售。下图示例，用户将修复霜和唇膏捆绑，让用户捆绑购买时比单独购买节约了12.25美金。
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