最近我的手机号频繁被骚扰，也不知道是如何泄露出去的，一接电话一问，都是统一的口径：请问您是做亚马逊的卖家吗? 有没有考虑尝试一下Tiktok呢？这可是如今跨境电商最大的蓝海和机会，然后巴拉巴拉一大堆。除此之外，一刷抖音，只要是与跨境电商相关的主题，全部变成了Tiktok，有的短视频甚至把Tiktok包装成为了后疫情时代，最大的一个创业机会，能够帮助被疫情弄得遍体鳞伤的创业者，实现人生的第二春，事业的再出发！
想一想也是挺令人唏嘘的，曾几何时，也就才几年前，接到的骚扰电话，都是问你要不要亚马逊开店的，要不要走FBA头程物流的；抖音随便一刷，都是各种亚马逊造富神话，什么扫空深圳湾一号，什么无货源模式助力宝妈腾飞等等。现在突然一下，不知怎么的，全部统一换成了Tiktok了，亚马逊已经成为日薄西山的夕阳行业了，Tiktok才是跨境电商一颗冉冉升起的明日之星！
你如果硬是要我说，转变以后到底有啥区别，我只能说，想比之前的亚马逊，现在Tiktok这把镰刀更加锋利了，能够割到更大面积，更硬茬的韭菜了，外加疫情反复，传统行业一片哀嚎的加持下，一些之前头特别铁的钢铁韭菜，也不得不屈服于Tiktok这把镰刀之下。
随着Tiktok这个概念越炒越热，各大平台和自媒体也都在疯狂地为之鼓而呼，最近可以说已经到了几乎与白热化的阶段，我觉得我是时候该站出来说点什么了，虽然这篇文章发布以后，一定会得罪一大批Tiktok培训和服务商，但是我还是要，而且必须要讲出来，不然的话，感觉偌大的一个行业，真的连一个说真话的自媒体都没有了。
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首先，很多人把现在的Tiktok和当年的亚马逊作对比，这个是不太对的。2012年的时候，亚马逊躺着赚钱的年代我是经历过的，随便上传一个产品，只要好好写一下listing，广告都不用打就能出单，如果敢发FBA，就能够实现爆单，利润也是非常丰厚的，成本一块钱，卖一个美金，这种事儿属于常规操作，当年吃到那波红利的亚马逊卖家，现在少说也是上亿体量了。
但是你看看现在的Tiktok，流量的确好搞，粉丝积累也很快，前几年随便搬运一下国内的视频，搞搞伪原创，粉丝量过百万不是一件难事儿，这么说应该属于Tiktok最大的最黄金的红利期了吧，但是结果呢，那波所谓吃到红利的人都没怎么变现，顶多视频配个BGM，收个原创音乐人的广告费，像极了抖音那群有很多粉丝，都是走泛娱乐路线的主播，变现能力极差，而且还不如他们，毕竟抖音这波泛娱乐主播变现能力再怎么差，视频还是自己原创的吧，结果到后来这种搬运的号，大几十万的粉丝卖几万人民币都没人要。而且大家可以换一个角度想一想，可能理解起来会更透彻一些，亚马逊红利期那几年，知道亚马逊的人寥寥无几，大家都是在闷声发大财，一直到2020年才开始破圈的。哪像是现在的Tiktok，满世界在宣传，就算现在是超级红利期，也禁不住那么多人涌进去啊，一下子就把蓝海冲成血海了，问题是蓝海本身就很难变现。
除此之外，服务商们关于Tiktok宣传最多的就是流量便宜还有流量红利。说实话流量红利和流量便宜都不假，就流量获取成本而言，在欧美可以说是最低的了，而且免费的自然流量也很巨大，到目前也还是这样。大家可以看看一组数据，基于投放素材和受众一样的情况下，Tiktok ads和Facebook ads 整体投放的一个结果情况：
图源:Jungle Topp Media
图源:Jungle Topp Media
图源:Jungle Topp Media
从上图来看，Tiktok从各方面完爆了Facebook，看到这组数据，我相信Tiktok粉们瞬间就高潮了！但是不知道大家有没有注意到，上面并没有转化率的数据，在这里我可以很负责任地说，如果你挂一个没有大折扣的正常价格，Tiktok官方也不补贴的情况下，你去做Tiktok直播带货或者广告投放，万分之一的转化率都没有。当然了，如果你做Tiktok的目的是增加品牌曝光度，或者宣传众筹之类的目的，不考虑ROI不看重转化的话，倒是挺合适的，你就当我没说。
下面给大家看一个前不久的真实案例，Tiktok英国站，周榜带货第一名, 是一个2.6美元的蓝牙耳机, 还是联想的，算是个品牌，不是杂牌货，平均一天上千个，这明显是个亏本的价格，而且实际上还卖不到2.6刀, 有一部分还是Tiktok补贴的，基于如此低价的情况下，转化率也并不好看，试想一下，这种低价放到电商平台去螺旋，分分钟疯狂爆单！
所以说，基于这种超低转化的情况.............
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