我的亚马逊运营日常（一）：改善IPI分数，提高动销率，做竞品分析

一个运营同事辞职了，暂时不打算再增加人手，同时为了做一些新品开拓和打造方法细节的完善，我接手了这个账号。接下来，我会在文章中讲一讲我运营的日常。

早上打开电脑，我首先关注到的是是否有买家消息，以及当日订单数量的多少。按照亚马逊平台规则，90%以上的买家消息需要在24小时之内回复，而订单数量和销售金额的增减则直接影响当天的运营心境。

我接手的这个账号，IPI指标分数只有398。虽然我在日常团队管理里一直提醒大家要提高动销率，甚至还制订了库存超过3个月自动折旧的成本分摊方案，但说实话，不同的人做同样的事，交付的结果却会截然不同，优秀的自然优秀，而一般的总是一般。

既然IPI分数还没有达到亚马逊当前要求的达标最低分400分，那我首先想到的就是要提高产品的动销率。

昨天也有卖家询问，如何才能提高IPI分数，我给的答案就是，提高动销率，但我能感受到这位同学对这个答案的不满意，但除此之外，我还真想不出有更好的方法。

难道不提高动销率，要把库存保留在亚马逊仓库，作为遗产留给自己的子孙后代不成？

很多人说运营亚马逊账号是个重资产项目，那是因为很多卖家在仓储备货和产品动销率方面出了问题，备货过多，自然占压资金严重，而货物到了亚马逊仓库，却不用心去推去打造，死守着一个所谓的底价或者期望值价格，没有销量也不着急，不去认真分析竞争环境，不细心研究竞争对手的打造策略，一脸死鱼相的说着"打造不动，我能有什么办法"，当然会造成资金压力和库存周转率低。

关于提高动销率，我首先想到的是对利润高销量低的产品降价，以及对一些不怎么出单的产品降价。

我知道很多卖家习惯性的把降价=价格战，但其实，还真的不等同。有策略的调整价格，让自己的售价在同行中有竞争力，让自己的销量上升，BSR排名上升，从而获得更多的自然流量，然后才会有更多的订单。亚马逊的运营，也逃脱不了"马太效应"，有的会更多，没有的，只会越来越少。<.............

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