Designer Watches: 首富马斯克独立站上卖货！流水超200万美元！

2022-10-18

正文：

我昨天5G冲浪的时候，看到一个有意思的事情：

全球首富埃隆.马斯克摇身一变，成了Perfume Salesman，也就是香水销售员，连他的签名都改了：

有的朋友知道他是谁，有的朋友可能不熟悉，我简单介绍一下他：

埃隆·马斯克（Elon Musk）是目前全球排名NO.1的富豪，身价超2000亿美刀。

他旗下的公司有：太空探索公司SpaceX，隧道建设公司The Boring Company，还有大家最熟悉的新能源汽车特斯拉。

对了，他还是我们跨境电商卖家熟悉的PayPal的创始人之一。

言归正传，马斯克卖香水这件事，今年9月份他就提过了，不过当时大家以为：那只是他众多笑话中的一个。

没想到，哥们玩真的！马斯克觉得他进军香水行业是"必然的事情"，因为他的名字里面就含有香水常用的一个成分"麝香"-Musk的一个含义。

更令人咋舌的是，10月12日，马斯克真的开启了这款单价100美刀香水的预售，短短几个小时就卖了1万瓶，流水超过100万美刀。第二天，也就是10月13日，销量已经突破2万瓶。

看上去无厘头的事情，却让我不得不思考：到底马斯克是怎么在独立站上卖香水的呢？

首先，为什么只在独立站上卖呢？

在我看来，至少有这几个原因：

1. 这个产品是预售制，目前并没有现货，估计等到某个时间节点，统计历史所有订单数量，然后根据实际订单数量来生产和发货，最大程度上节约生产、物流成本，这种预售制的销售模式在独立站上更容易实现，因为平台卖货大都是需要提前囤货到指定的仓库；

2. 马斯克是一个喜欢有掌控权的人，在独立站上卖货比平台上自主权更多；

3. 目前只含糊地给出了明年第一季度发货，具体时间、物流方式都没有，这点在平台上无法实现。

其次，马斯克怎么卖香水的呢？

第一、选品很特别。

这款产品虽然是香水，但它不同市面上任何一款香水。因为这款香水并不香，准确地说，它是焦味的。

产品页面是这么介绍的：BURNT HAIR-The Essence of Repugnant Desire

讲人话就是，这款名叫烧焦头发的香水能激发人们厌恶你的欲望。

虽然我作为钢铁直男，不太懂香水这些玩意，但我起码知道香水是香的。马斯克偏不按常理出牌，不卖好闻的香水，而是卖奇怪味道的香水。这一下就激起了人们的好奇，这玩意到底是一个什么味道？

当然了，这种选品属于剑走偏锋，对于普通独立站卖家来说，肯定不能照搬。

对于我们普通独立站卖家来说，更有参考价值的选品方式是看现有爆款产品。

独立站五大潜力爆款

第二、引流不花钱。

马斯克作为世界首富，同样肩负产品的代言人身份。从产品预售到现在，他都在推特上不遗余力地宣传这款香水。

我们看看马斯克，是怎么不花1分钱引流的？

他先是自卖自夸，说这款香水是世界上最好的。

还调侃说：只要大家买了这个香水，他就可以买下推特了。

他还发了很多为香水引流的帖子，这儿就不一一列举了。

讲真，我觉得马斯克可以去讲脱口秀了。

言归正传，我总结了一下，这款香水有2大引流方式。

1. 推特

首当其冲就是马斯克自己经常发推特，配合各种插科打诨的文字，吸引大家的注意和好奇，从而给网站带去流量和订单。

要知道，马斯克现在的推特粉丝已经超过1亿了，这个数量级肯定属于推特的头部网红级别。

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