Designer Watches: 订单抬头旺季到！多个产品11月开始热卖

2022-11-04

往年此时，跨境电商圈已是订单如潮，旺季氛围已经十分浓厚。然而今年形势不同，多个类目直到10月底仍无明显的销量上扬趋势，卖家们坐立不安，甚至担心这个旺季会在一片死寂中悄然过去。

虽迟但到，近两天部分卖家发现店铺销量开始抬头，订单明显增加，十分欣慰，准备迎接即将到来的销售热潮。与此同时，在万圣节过后，卖家后台退货率猛涨，销售该节日相关产品的卖家感受尤其深刻。

姗姗来迟的旺季让卖家们重燃希望，但相比历年其时长已明显缩短。亚马逊下调了第四季度的业绩预期，预测今年假日季的收入将较上年同期增长2%-8%，创下历史最慢增速。整体来看，这个旺季的表现将比较"保守"。

11月销量抬头，旺季来了

9月至10月，不少亚马逊卖家遭遇了销量滑坡。一位卖家表示，9月亚马逊单量断崖式下跌，10月中旬直降谷底，降价、优化链接都没有明显效果，心急如焚。这种情况在多个类目都有体现。

一位负责宠物类目的运营起初对9月寄予厚望，但该月销量直降1/3；10月秋季会员日期间销售额增长，但好景不长销售额便继续下滑，最终情况与九月相近，回款反而少了一半。

户外类目也是如此。有卖家不解，去年11月销量都十分坚挺，但今年8月下月就开始下跌，之后再无反弹。另一同行也感慨单量掉得离谱："去年上的户外产品，平均每天销量30个。从今年7月底开始每天销量都在降，只有之前的1/4，尤其是9月和10月，降得非常稳定，近期单量已经降到了个位数。"

更要紧的是，他们担心11月形势会更糟，对旺季的信心不断流失。但从现在来看，局面将出现转机。

一位卖家注意到，10月25日以后店铺销量慢慢起来了，每日广告费也开始稳定下降，有了旺季的苗头。10月最后一天，另一卖家也惊喜地发现订单回升，其观察几个小类目的TOP链接后发现，它们一改前两周的排名同步下滑，这天已经全部接近此前的正常排名。卖家猜测，这或许是旺季来临的号角。

无独有偶，11月第一天，另一位卖家发现圣诞流量开始上涨，订单已达到600多单，去年其公司销售额超2亿元。到了11月2日，不少卖家证实，单量确实有了明显好转。

明显的订单增长是从万圣节后开始的。10月31日万圣节前夜是这个节日最热闹的时候，海外人们忙于装扮玩乐无暇购物，在这天及11月1日万圣节当天，一些卖家的单量不尽人意。但节日过后，销量逐渐恢复并悄然上涨。

订单抬头旺季到！多个产品11月开始热卖

一位礼品类卖家认为，一般10月最后一周销量会逐渐爆发，但今年10月下旬甚至不如上旬，圈内均担忧欧美市场今年可能出现旺季不旺的局面。不过万圣节过后，其销售数据终于有抬头的意思了，这也让公司许多团队原计划进行打折促销的安排暂缓了下来。

有卖家此前分析，去年的明显上涨出现在11月1日，也就是过了万圣节才有较明显的旺季氛围，感恩节后更是直接开启疯狂购物模式。而今年10月秋季会员日影响了大促前后两周的销量，旺季节奏出现波动。虽迟但到，本周万圣节过后卖家感受到旺季氛围明显增长，准备在最后50天冲刺一把。

不过，万圣节后的退货潮也已到来，有卖家调侃退货甚至多过订单。事实上，今年节日产品的退货较往年来得更早一些，或许是因为手头资金不宽裕，人们会及时退回不需要的产品，这让出单不易反被退货的卖家感到头疼。

此外，亚马逊宽松的退货流程也方便了这种行为。旺季之前，亚马逊宣布延长标准退货窗口，在2022年10月7日至12月31日之间购买的大多数商品都可以在2023年1月31日之前退货。

接下来，感恩节和圣诞节日相关产品的销售高潮即将到来。有初次尝试圣诞产品的卖家体验良好，其产品关掉了10%的优惠券，又涨价1美金，销量仍然稳步上升，或许将在圣诞节前售罄。

在刚刚过去的10月，有不少万圣节周边产品迎来热销，但是如卖家们反馈一般，节后也许这些产品将被无情退回。万圣节产品之外，10月份也有其他产品销售迎来上涨，同时接下来的Q4仍有不少产品有热卖的机会。

搜索量大涨，多个产品将于11月开始热卖

万圣节服装可能是退货的重灾区，谷歌发布的年度最受欢迎万圣节服装榜单"Freightgeist"，排名前三的服装在亚马逊上的表现也很优秀。

根据Jungle Scout的统计数据，过去30天，这些排名前三的万圣节服装在亚马逊上的关键词搜索热度上涨均超过2000%，其中两款的销售额涨超10000%。三类服装产品如下：

充气恐龙服

充气恐龙服以呆萌可爱的外观，俘获了众多消费者的心。过去30天，该类产品的销售收入增长了348%，销量增长了294%。其中排到TOP1的产品销售额增长13083%，"骑恐龙服装成人"的关键词搜索量增加了 2162%。

女巫服

9月底《女巫魔咒2》上映后，无论是成人还是儿童款式的女巫服装都很受欢迎。在过去30天里，这些女巫服的销售额增长了339%，销量增长了352%。其中排在TOP1的产品销售额增长10497%，"女性女巫服装"的搜索量在过去30天内增长了2859 %。

蜘蛛侠服装

蜘蛛侠相关的服装一直都深受人们的喜爱，今年也不例外。蜘蛛侠服装的销售额在过去30天内增长了505%，销量增长了552%。其中卖得最好的蜘蛛侠服装销售额增长733%，过去30天内，"儿童蜘蛛侠服装"的搜索量增加了2163%。

当然10月也并非都是万圣节的天下，一些秋季产品的销售情况良好，多个产品销量迎来了明显的增长。10月份，在亚马逊上受欢迎的还有以下产品。

南瓜雕刻工具套件：过去的30天，"南瓜雕刻"的搜索量猛增了1014%，卖得相对好的一款产品销售额增长了8250% ，销量也增长了 471% 。

秋季花环：秋季花环的颜色和款式时尚美观，很有秋天的氛围感。"秋季前门花环"的搜索量增长了468% ，其中有产品的销售在10月份猛增了5767% 。

羊毛床单：秋季天慢慢变凉，更多的人开始有了保暖需求，羊毛床单的销量增长。在过去30天里"羊毛床单"的搜索量增长了143% ，其中卖得较好的羊毛床单套装的销售额增长了3973% 。

便携式挡风玻璃除霜器：寒冷的早晨需要便携式挡风玻璃除霜器，购物者搜索"便携式汽车加热器"的次数在上个月增加了513% 。

冬季狗外套：冬天来了狗狗也需要保暖的衣服，消费者搜索"狗外套"的次数增加了638%！有的产品在过去30天销售收入增长了830% 。

秋季门垫：秋季的仪式感很重要，人们喜欢购买印刷秋季元素的门垫。有秋季门垫的销售额在过去30天里增长了707% ，而且这类产品可设计的范围很广，款式多样，对购物者来说有巨大的吸引力。