Designer Watches: 节日大促最强爆单攻略：黑五圣诞节日大促营销，你准备好了吗？

2022-11-02

随着万圣节南瓜灯的熄灭，我们距离2022年的结束也越来越近。当国内的双十一正争分夺秒付尾款发货的时候，国外年末大促也开始拉开帷幕。

黑五、网络星期一、圣诞节，面对即将到来的节日大促，你准备好了吗？

01.营销节奏把控

有数据显示，由于担心库存以及较长交货时间等问题，2021年有多达54%的购物者比平时更早地开始节日购物。

并且因为疫情的持续，2022年的通货膨胀速度以及生活消耗品价格也远高于去年。而对于习惯超前消费的国外消费者来说，礼品和食品价格上涨将刺激他们提早开始购物，以充分利用折扣，并将支出分摊至数月。

因此，对于品牌来说，除了整体供应链节奏的把控，营销方面的节奏把控也十分重要。

一般一次节日大促营销阶段大致分为以下四个时期：

预热器（节日大促前15-25天）：通常是大促前四周，这时就会有消费者在各大平台搜索节日好物。因此商家可以选择在此时加大产品营销力度，加大产品大促信息的传播。

增长期（节日大促前10-15天）：大促增长期时，销售转化率开始上涨。可以考虑直播+商业化引流，加速粉丝转化。

爆发期（节日大促当天及前1-5天）：大促爆发期时，商家可以提高营销预算，在短期内快速抢占流量先机。

恢复期（大促后1-7天）：在恢复期中，商家需要对此次大促营销进行复盘，从数据表现中获取经验一直到后续的投放策略。

商家需要根据四个时期的特征准确把控营销节奏，保证在大促期间持续地上新，从而实现销售额快速增长。

02.节日大促选品小技巧

虽然是促销，但是热卖品类也会有微妙的区别。就像是国内双十一，美妆以及日用品销售火爆，而到了双十二，由于天气等因素的影响，服装类的产品在大促中可以说是独领鳌头。

海外也是如此，就比如万圣节期间糖果类产品会变得极其畅销。那么海外年末大促，究竟应该怎么选品呢？

首先我们需要明确，年末大促季究竟有哪几个关键节点。

可以看出，除了黑五网一的纯消费型节点外，无论是感恩节还是圣诞节都是西方传统节日。那么消费型节点与节日型节点在选品方面有什么区别呢？

消费型节点：一般的消费型节点指的就是黑五网一、或是国内双十一、618等被用户广泛认知的购物季，用户购买意愿强烈，商家选品空间也相对而言更加大。并且2022年的黑五正好处在圣诞购物季的第一天，选品范围可以更加放开，主要聚焦在服饰配饰、美妆护肤、3C家电与配件等类目上。

节日型节点：对于感恩节、圣诞节等传统节日，西方大多都有送礼的需求。又因为年末的几大节日相.............

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