Designer Watches: 跨境电商资讯：宠物家居出海，谁是最靠谱的

2022-11-04

宠物行业内有句笑谈，海外市场几乎养活国内超过半数的玩家。这句话虽有夸张，但也的确显示了海外宠物市场的前景广阔。

以美国为例，从2016年开始，当地宠物市场规模的增速就一直高于人均GDP的增速。根据美国宠物用品协会APPA公布的数据，行业销售额在2020年突破千亿美元大关后，在2021再次破纪录达到1236亿美元。根据研究机构的预测，2025年美国宠物市场规模将达到1550.4亿美元。

行业内目前的玩家也有路径分野。中宠、路斯专注做宠物食品，依依在宠物卫生护理中算是头部交椅，佩蒂最早做狗咬胶，如今也开始做宠物主粮。

宠物食品当然是刚需，市场庞大，但单价和毛利相对较低，一般都是代工，而且涉及食品安全，还需要通过所售国家和地区的一系列报批手续。此时，高单� �、智能化、更具设计感的宠物家居用品，反而成为了一条能够快速起量、并打响品牌的通路。

聚焦近三年来出海的宠物品牌，几乎都集中在宠物家居用品这个细分行业。HHO做了智能猫砂盆，Furbulous推出了自动打包的猫厕，而今年7月刚在深交所IPO过会的全球家居企业致欧科技，也在2018年推出了自营的宠物品牌Feandrea。

该品牌和致欧科技旗下的SONGMICS、VASAGLE一起，共同构建起企业出海的大半江山，他们不仅常年在亚马逊等第三方品牌销量领先，也是亚马逊欧洲站点的强劲品牌。

从河南郑州走向世界各地，绝对不是一件容易的事情。中国品牌扬帆出海的这些年里，早期选手吃掉了欧美市场的先期红利，后来者到底要如何破局？

致欧的水手们选择了更有力的伙伴，为他们保驾护航。

01 连接全球消费者

宠物家居品牌出海时，面临的第一个问题就是渠道。

独立站固然是个法子，但自己做投入巨大而且风险不可控，在冷启动时期也难以触及更多用户。致欧科技在走向全球时，直接选择通过亚马逊来进入国际市场。

入驻亚马逊，就等于合作方把诸如物流、支付这样的基建都搭好了，品牌可以把更多时间放在自己身上，无论是对产品细节打磨还是品牌价值构建，都有利无弊。

但对品牌Feandrea来说，宠物家居用品很难像3C类产品那样，可以利用重点节日达成单品爆发。

（图源@Feandrea）

这和消费者的思维模式有关，高单价、功能� �的家电类如吸尘器、空调机等，在黑五完全有可能通过促销登顶平台销量榜，但设计感强、SKU丰富、单品销量低的产品如猫爬架、坐垫等，营销不是短时all in而是长期蓄力的活儿。

如何能触及更多用户，让更多潜在消费者进入到池子里？临近Prime Day，致欧科技的Feandrea团队水手们，也在为这个问题犯难。

亚马逊广告的营销专家们提供了一种解法。多元化的场景和广告类型，包括亚马逊商城，亚马逊电子设备，直播平台Twitch, IMDb TV,亚马逊快递盒, 亚马逊音乐，以及亚马逊外的第三方出版商、网站和应用程序等，某种程度上能够多形式、多渠道地让品牌触及全球数亿多活跃用户。

数据证明这一步走对了。根据致欧科技对外披露的相关数据，从2019年到2021年，企业通过亚马逊销售渠道带来的收入金额，正� �逐年增长。

不过Feandrea品牌的亚马逊营销负责人依然担忧。今年的大促可能是一场硬仗，在全球疫情和经济形势不确定下，消费者的购买行为也将更为复杂和难以预测。

这种复杂和难以预测，与如今消费者闲逛、搜索、购买的行为相对割裂有关，这让品牌在全流程中监测营销效果成为了一件更困难的事。

传统的营销漏斗模型覆盖的阶段，只包括意识、兴趣、渴望和行动，如今消费者在各个层面都有进有出，所以整个购买决策链路不仅被拉长，也出现了更多分支。

当消费者来到亚马逊时，无论是他们是有目的性地搜索，还是无意识地闲逛，他们在这片场域下的所有点击、离开等行为.........

宠物行业内有句笑谈，海外市场几乎养活� ��内超过半数的玩家。这句话虽有夸张，但也的确显示了海外宠物市场的前景广阔。