Designer Watches: 播放量破亿，e.l.f如何玩转TikTok占领美妆营销新阵地？

2022-11-03

播放量破亿，e.l.f如何玩转TikTok占领美妆营销新阵地？

在疫情的影响下，世界各地的人们被要求居家隔离，人们迫切地需要一种既能自娱自乐又能与他人交流的活动。而浏览TikTok成为大家平淡的生活中最好的消遣，一大批寻求娱乐消遣的用户纷纷涌入TikTok。TikTok在全球掀起了一股短视频热潮，迅速成为全世界最流行的APP之一。
也正是TikTok风靡全球，让品牌方们看到TikTok平台的商业价值，成为了全球品牌方们无法忽视的新战场，也成为国外美妆品牌营销的新阵地。

事实上在海外，TikTok已经成为美妆品牌的必争之地。这首先是因为美容相关短视频是TikTok上十分受欢迎的内容分类。

据时尚媒体Glossy报道，TikTok上以#makeuphacks（美妆技巧）标签为主题的短视频已经拥有累积超过20亿观看量，大量TikTok用户在此标签下分享和学习自己的美容心得，化妆+音乐的组合被证明为极具吸引力的"成瘾"内容。

一些美妆品牌在TikTok的成功营销案例也成为同行业的学习范本。其中就有平价美妆品牌e.l.f.。01
品牌概况

e.l.f.（eyes.lips.face)来自美国的专业彩妆品牌。e.l.f.三个字母，来源于三个单词" Eyes, Lipsand, Face"，即眼睛、嘴唇和脸部，这也是e.l.f.的主攻品类。

产品端

产品采用天然配方，坚持纯植物环保配方，无动物测试，超低过敏度。目前在美国、英国、澳大利亚等国家广受年轻女孩儿喜爱。e.l.f.的定价受到千禧一代年轻消费者追捧，大部分产品售价在1美元（约合人民币6.38元）到30美元（约合人民币191.72元）之间。

合作联名

e.l.f.还与流行美妆网红Jkissa合作，灵感来自彩虹、亮片和狗。该系列产品已经于2021年在网上和实体店出售。该品牌承诺"包容的观点"和"真实的声音"，将提供无残忍、皮肤科医生开发、亲肤产品。

e.l.f.专注于眼、唇、颜的打造，把奢侈的美妆做得更加平易近人，让所有女性都能够玩转美丽，个性出彩。在一开始，e.l.f.总是在挑战美妆的常规惯例，e.l.f.相信化妆既可以高品质又可负担得起，而且应该是有趣的，而不是挑剔。
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社媒布局

当中国市场的企业已将数字化营销和短视频玩法熟练运用时，在美国，e.l.f.在此领域的开拓走在其他彩妆前列。这也被业内人士认为是其能够打败诸多大集团旗下的彩妆品牌，逆势增长的根本原因。我们可以看到，e.l.f.在全球主流媒体上，如Facebook、YouTube、Twitter、TikTok上均有布局，以此建立强社交属性的营销。