做独立站与入驻第三方平台，在成本结构上是完全不同的，且做独立站前期投入相对更大，回报周期也更长。对于中小卖家而言，该怎么权衡收入和投入呢？或者说，怎样才能提升独立站的效率呢？今天我们就聊聊这个话题。
独立站模式
首先，我们得明白跨境电商独立站有几种不同的模式。我们主要可以分成五类：铺货模式、行业垂直站、COD（货到付款）单页模式、爆款独立站站群模式，以及DTC品牌独立站。
普货铺货模式，在2004年就兴起了，还早于亚马逊等海外第三方平台对中国卖家的广泛开放。早期的大卖家，像Lightingthebox兰亭集势和DX，通过大量的SKU的发布，抓住了国内外产品信息差和价差，赚到了一大笔。
但现在这种模式的复制难度低，竞争力也不足，基本上都在走下坡路或者转型。
行业垂直独立站，简单来说，就是专注于一个特定行业，提供大量的专业产品。好比快时尚服饰类的SHEIN和母婴用品类的PatPat，如果你在某个细分市场有优势，这种模式的可复制性还是比较高的，但这种模式如果供应链不够强，或者是做标品的话，与大而全的亚马逊、eBay等综合平台相比，很难做出优势。
货到付款/COD模式，它是基于单独产品落地页+facebook广告投放测试爆款，通过货到付款方式支付和回款的一种爆款销售模式，主要面向港台以及东南亚等线上支付习惯尚未完全建立的市场。这一模式可复制性高，竞争壁垒很低，需要有测款、选品、物流和流量等核心竞争力。
爆品站群模式，与货到付款模式更多地聚焦港台和东南亚地区不同，爆款独立站站群主要针对欧美市场。该模式主要强调选品能力和流量投放能力，通过不断的爆款测试放量，甚至可以做到年销售超过10亿元的规模，代表企业包括嘉鸿、斯达领科等大卖家。但是，站群模式由于过于简单粗暴的测爆款、玩流量，出现很多不合规操作，受到很多诟病，甚至遭到很多建站平台以及Facebook的封杀，而一些玩站群的大卖家也在做转型。
DTC品牌独立站。品牌独立站相对于爆款独立站来说，最核心的差异点在于产品。多数爆款独立站都是通过选款、测款拿到的市场上的公模产品，而品牌独立站对产品的研发、设计，以及自有的产品知识产权更讲究。这种模式适合有研发能力和具有一定品牌营销意识的卖家，因为，在有优质产品的基础上，叠加流量运营和品牌营销的能力，就能实现品牌和销售的持续增长，因此可复制性比较高。
对于以上5种独立站模式有了清晰的认知之后，我们不难以得出一个结论：未来更大的机会是是留给品牌型卖家的，铺货类、站群类......... 对于中小卖家而言，该怎么权衡收入和投入呢？爆品站群模式， 与货到付款模式更多地聚焦港台和东南亚地区不同，爆款独立站站群主要针对欧美市场。DTC品牌独立站 。另一方面，许多精品独立站则通过提高爆款率和延 原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1559763.html
Wish：https://www.ikjzd.com/search?keyword=Wish
跨境爆哥：https://www.ikjzd.com/search?keyword=跨境爆哥
外贸转型：https://www.ikjzd.com/search?keyword=外贸转型
年报年审：https://www.ikjzd.com/search?keyword=年报年审
年检海外公司：https://www.ikjzd.com/search?keyword=年检海外公司
年检美国公司：https://www.ikjzd.com/search?keyword=年检美国公司
年检英国公司：https://www.ikjzd.com/search?keyword=年检英国公司
年审费用英国公司：https://www.ikjzd.com/search?keyword=年审费用英国公司
年审海外公司：https://www.ikjzd.com/search?keyword=年审海外公司
Temu黑五大战亚马逊：https://www.kjdsnews.com/a/1559762.html
不同模式独立站要怎么做才能提高收入、增加利润？ ：https://www.kjdsnews.com/a/1559763.html
No comments:
Post a Comment