在全球化浪潮如汹涌波涛般席卷而来的当下，越来越多国内商家将目光投向海外。而东南亚，凭借年轻人增多、电商增速领跑全球市场等多重优势，如今也成为众多品牌出海的首选。
TikTok Shop东南亚跨境电商作为新兴的蓝海，凭借其良好的用户基础和活跃的社交氛围，正吸引着大批国内商家转型。
其中，Balabala作为鞋服行业的代表品牌，在儿童时尚领域取得了显著成绩。他们的出海经历，为其他内贸商家提供了宝贵的经验。
今天，我们与大家一同分享Balabala的东南亚出海的实战经验，希望能为更多有志于出海的内贸商家提供启示。
近年来，东南亚地区宛如一颗冉冉升起的新星，在电商领域绽放出耀眼光芒。年轻人口占比的不断攀升，让这片土地充满了活力与消费潜力；互联网普及率的稳步提升，如同为电商发展铺就了一条高速通道；消费升级趋势的日益显著，更是如同一股强劲的东风，推动着东南亚电商市场呈现出爆发式增长的态势。有数据显示，东南亚电商市场规模在未来几年内将持续扩张，年复合增长率一路高歌猛进，稳稳地保持着两位数的增长速度。
在服饰行业这片广阔的蓝海中，市场的需求变化如同海浪般涌动，为商家们带来了新的机遇。随着当地经济的蓬勃发展和居民收入水平的逐步提高，消费者对于服饰的要求不再仅仅停留在基本的穿着需求上，而是对品质和时尚感有了更高的追求。童装市场的发展速度更是势不可挡，据Statista数据，2024年全球童装市场收入预计达2794亿美元，2023-2033年复合年增长率（CAGR）为5.41%，市场需求十分旺盛。
在这片充满机遇的市场中，Balabala这位敏锐的"猎手"，精准地捕捉到了市场变化带来的商机。
作为中国儿童时尚的领军品牌，Balabala在2024年选择将TikTokShop东南亚跨境作为重点发力市场，并非偶然，Balabala海外数字业务与市场总监表示："2024年开始，我们便更加关注全域布局，希望通过头部内容电商渠道TikTok Shop，给消费者带来最优质与便捷的服务体验。"
对于服饰行业的商家来说，东南亚市场就像一座等待挖掘的宝藏，虽与国内市场在消费者喜好、文化习俗以及营销策略等方面存在一定差异，但因其地理位置相邻，在流行趋势和消费者身材特征上却有着诸多相似之处。这无疑为商家们提供了天然的市场优势——商家们无需大费周章地重新规划，只需依据东南亚当地市场的具体消费习惯稍作调整，便能如同利刃切入热油般，高效地闯入这片潜力无限的蓝海市场，迅速建立起属于自己的竞争优势。
首先，在消费者偏好方面，童装品牌Balabala研究发现，东南亚炎热的气候使得消费者对鞋服的透气性、舒适度、亲肤性需求极为突出。Balabala通过调研发现了这一消费者需求差异，将目光聚焦于解决热带气候下的季节性产品痛点。他们通过教育市场，向消费者普及儿童专业的重要性，并顺势推出一系列透气、凉感的儿童鞋服产品。这一举措不仅满足了消费者的实际需求，还成功在东南亚市场树立了专业的品牌形象。
原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/2101684.html
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