跨境电商资讯：血亏后才懂，在欧洲赚钱的核

一边是通胀压力下买家捂紧钱包，消费决策越发谨慎；一边是Z时代逐渐成为消费主力，越来越注重产品的个性与情绪价值；一边是英国脱欧后重新建立的合规壁垒；一边是美国市场卷的飞起，大卖纷纷瞄准欧洲……

提起欧洲跨境电商，很多卖家第一反应就是复杂。欧洲作为一个由44个国家组成的大联盟，坐拥5亿人口与可支配收入极高的消费人群。既有着发达国家强大的消费能力，又可以从美国市场获得一些爆品参考性，是跨境电商人眼中名副其实的"富矿"。但联盟的属性也让联盟国国与国之间保持了自己语言、文化、消费习惯、政策法规的独特性，所以，商品要在欧盟国间流通，每个国家都有每个国家的规矩要守，这无疑抬高了欧洲市场的门槛。

但转念想想，这即是门槛，也是给跨过门槛的卖家的一个机遇。

需求

两极分化

欧洲消费者的购物决策因为通货膨胀的影响发生了质的改变，这就直接催生出了"性价比消费"热潮。

快时尚品牌Shein和海外版拼多多Temu就是抓住这一趋势，通过小单快反模式降低成本增加单量，以小利润甚至无利润多单的模式迅速扩张市场，十几欧元的连衣裙、几欧元的小配饰、几欧元的手机壳迅速占领年轻一代市场。

图源自网络，侵删

但这也不代表欧洲人对高奢产品的需求下降了很，欧洲人非常愿意在品牌故事、情绪价值等方面花钱。有很多小众设计品牌就是因为其背后的寓意（例如富有能量的水晶、承诺每卖出一个饰品就清理一磅海洋垃圾的Dorsal、寓意亲情的饰品等），在老外中受到追捧。

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政策

层层加码

CE、VAT、WEEE……在欧洲想掘金不仅要拼运营，还要先过合规关。从GDPR数据隐私法规到《欧盟新消费者保护法》，从WEEE电子废弃物回收指令到最新生效的碳边境调节机制（CBAM），政策门槛正在不断提高。

尤其值得注意的是2024年实施的《欧盟产品安全和市场监管法规》，要求所有进入欧盟市场的产品必须加贴"CE"标志并提供完整的技术文件，涉及玩具、电子电器、机械等多个品类。此前有家居卖家因未提供产品材质的环保检测报告，导致整批货物在德国海关被扣，损失超百万。

市场

重心东移

英法德等传统西欧市场竞争日趋激烈，获客成本飙升，而中东欧市场正凭借人口红利和增长潜力成为新的增长点。

据大数跨境消息，欧盟最新数据显示2025年欧洲跨境电商市场规模预计达到.........

一边是通胀压力下买家捂紧钱包，消费决策越发谨慎；一边是Z时代逐渐成为消费主力，越来越注重产品的个性与情绪价值；一边是英国脱欧后重新建立的合规壁垒；一边是美国市场卷的飞起，大卖纷纷瞄准欧洲……提起欧洲跨

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