储能出海的「深圳四巨头」里，BLUETTI 是其中唯一一家正走向资本市场的新面孔。它用几年时间做到了全球第四，如今递交港交所招股书。这份招股书，值得每个做硬件、做品牌、深耕单一品类的卖家认真看一遍。
欧洲跨境之路原创文章，转载请注明来源和出处
做户外储能的卖家，大多在新闻里见过 BLUETTI 这个牌子。美国德州的冬季风暴、欧洲的能源紧张、日本的地震断电，每一次对稳定电力的需求背后，都可能有人在亚马逊或独立站下单一台它的户外电源。
有意思的是，这个在海外消费者心里颇有存在感的品牌，2020 年才正式问世。它背后的运营主体——深圳市德兰明海新能源股份有限公司，早在 2013 年就已成立，此前很长一段时间都安静地做着中小型用户侧储能的生意，直到推出 BLUETTI 这个自主品牌，才真正走到台前。短短几年，它靠产品迭代和全渠道推广跻身全球便携储能第四；2026 年 2 月 15 日，又正式向港交所递交招股书、拟主板上市，由清科资本独家保荐，这已是它三年内第二次叩响资本市场的大门，若顺利将成为港股第一家专注便携储能的上市公司。 一家并不算高调的深圳硬件公司，是怎么把一个年轻品牌做成全球头部、又一步步走到上市门口的，正是这篇想聊的事。
靠众筹和独立站起家，是一套很“新”的打法
理解德兰明海，要先理解它和老一辈铺货大卖完全不同的起点。它先做产品和品牌，再用众筹打开海外认知。
2020 年是它的关键一年。这一年公司推出自主品牌 BLUETTI，并在众筹平台 Indiegogo 上线 2 千瓦时级别的户外电源 AC200，最终筹得约 670 万美元，远超众筹目标，成为当时 Indiegogo 上首款众筹金额突破数百万美元的便携储能产品。众筹打开知名度后，它迅速搭起独立站和亚马逊等第三方渠道，独立站上线第一天就做了近 30 万美元的销售额。截至 2026 年 2 月初，它已在 Indiegogo 和 Kickstarter 上推出八款产品，累计众筹金额约 3200 万美元，在全球便携储能品牌里排第一。
众筹在这里不只是融资，更是低成本的市场验证和品牌造势：先用一款重产品打出声量、积累种子用户和真实订单，再把这批人导向独立站沉淀为品牌资产。
在内容上，它早期重点投 YouTube、Facebook，后来又较早布局 TikTok，靠户外、露营、应急这类场景化内容获客，而不是单纯讲产品参数。技术路线上，它从 2019 年起推动行业从三元锂转向更安全、循环寿命更长的磷酸铁锂电池，这也成了它后来讲“安全”叙事的底子。
全球第四，靠的是声量做得早、做得猛
按弗若斯特沙利文的数据，2024 年德兰明海在全球便携储能设备制造商里排名第四，按收入和出货量计的市场份额分别为 6.6% 和 7.5%。它和 Jackery（华宝新能）、EcoFlow（正浩）、Anker（安克）一起被称为“深圳储能四巨头”，四家合计拿下全球超过 58% 的份额。
它能从后来者挤进四强，关键在“声量”。2023—2025 连续三年，BLUETTI 在便携储能品类的 Google 全球平均搜索热度排进前二，全球社媒粉丝约 270 万。把品牌声量做得早、做得猛，再用产品和渠道接住这份关注，是它快速跻身第一梯队的核心打法。
营收稳步增长，毛利率一路走高
德兰明海的财务曲线，是最值得关注的部分。
收入端持续增长。2023 年营收 17.77 亿元，2024 年 21.74 亿元、同比增长 22.3%，2025 年前三季度营.........
储能出海的「深圳四巨头」里，BLUETTI 是其中唯一一家正走向资本市场的新面孔。它用几年时间做到了全球第四，如今递交港交所招股书。
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/2810825.html
Instagram上新Trial Reels：优化Reels的4个要点 欧洲市场再度扩大！亚马逊这一新站点开放入驻 土耳其将境外购物免税限额降至27欧元，Temu等平台商品受影响 土耳其将境外购物免税限额降至27欧元，Temu等平台商品受影响 谷歌面临Allegro子公司5.7亿美元诉讼，被指控存在反竞争行为 埃及与阿联酋、巴林达成协议，简化海关流程促进贸易流通 一天一家跨境电商公司：储能出海全球头部BLUETTI 一天一家跨境电商公司：储能出海全球头部BLUETTI
No comments:
Post a Comment