021年，"碳中和"火出了圈，不仅在证券市场、投资市场被频繁提及，普通人也从身边电动汽车的普及率明显感受到它的"威力"。对跨境圈而言，最大的感受是新能源产品开始大受追捧，兼具运动健身和环境友好的电动自行车市场迎来了爆发式增长。有数据显示，2020年全球电动自行车市场规模250亿美元，但到了2026年仅北美市场就将增长到500亿美元，而这些车将有80%以上通过进口实现。
根据国家统计局数据，作为全球最大的两轮车生产基地，我国有一半以上产量的两轮车（包括电动两轮车）用于出口，越来越多的电动自行车企业开始积极布局海外市场。雅迪、艾玛、新日、台铃、小牛、九号等国内品牌纷纷走上世界舞台，独立站成为了他们攻略海外消费者的第一站。
01
美欧亚市场需求巨大
产品细分才能挖掘优势赛道
疫情影响下，为避免交叉感染，大众趋于降低公共交通的乘坐频率，转而将两轮车作为优先的中短途出行工具。再加上各大城市"低碳出行"的号召，以及健康生活方式的全球流行，电动自行车市场需求量逐步扩大，亚太地区和欧洲、北美成主阵地。
据NPD统计，疫情爆发以来美国电动自行车销量激增，2020年同比大幅增长150%，2022年国际燃油成本进入新高点，专家预计这一增长趋势仍将持续。欧洲则因其交通基础设施较发达，汽车保有量高，消费者更注重两轮出行的体验感，对终端价格的敏感度较低，兼具运动与休闲属性的电动自行车逐渐成� ��最受欢迎的品类。而亚太地区原本对两轮车的需求量就很大，随着各国相继出台禁摩限摩政策，也助推了电动自行车在印度+东南亚市场的推行，业内人士预测，五年后印度+东南亚主要国家的电动自行车市场规模将达到648.86亿元。
美欧亚太的巨大需求量，加上海外相对宽松的上路监管政策，对所有中国电动自行车企业来说都是极大的利好。但随着国内知名品牌的相继出海，跨境电商电动自行车市场也并非蓝海，如何挖掘目标市场客户喜好、找准优势赛道都是学问。
（文末扫码下载《2022电动自行车独立站增长白皮书》）
单就动力而言，电动自行车可分为踏板辅助和油门辅助，这两种辅助方式组合诞生了不同的动力模式，如仅在踩踏踏� ��时提供辅助、配备节气门无需踩踏可提供助力、配备速度计且在自行车达到设定时速时提供辅助。当品牌在踏板辅助式产品供应方面有优势，进入美国加州将是最正确的选择，因为在美国加州一类和三类最受欢迎。
（文末扫码下载《2022电动自行车独立站增长白皮书》）
除此之外，基于不同的价格体系、不同的应用场景，电动自行车还可划分为高中低档自行车、城市通勤自行车、山地自行车、女性自行车、载货电动自行车及电动滑板车等等细分品类。如果能在目标市场以优势产品占据细分品类中的头部位置，品牌也能活得很滋润。
02
跨境生意处处细节皆学问
一站式解决方案更省心
无论电动� �行车的价格体系如何划分，都算得上高客单价产品，出海品牌也更倾向于选择通过独立站直接触达消费者。然而相较于平台，独立站是一项更复杂的系统工程，如何建立更具辨识度的品牌、如何让店铺装修更有吸引力、如何辨别更合适的引流渠道、如何选择性价比更高的支付物流渠道……缺乏这些环节的专业知识，独立站探索将费时费力费人。
服务了超过35万家出海品牌的SHOPLINE建议，电动自行车品牌通过独立站出海，起码要做好以下四点：
网页设计要动感
电动自行车产品的高客单价，决定了这类产品对网站的整体布局要求更高。科技感、品牌化、高度信任、结构完整都只是基本要求，网站整体视觉动态感十足，能够让消费者在浏览网页时想到购买产品后的使用场景，才是理想状态。
SHOPLINE提供定制化建站 服务，可以根据客户需求在标准站的基础上对功能进行二次开发，支持产品视频原地循环播放，页面底部还可自主添加文字介绍，同时配置自发跳转到YouTube品牌页的点击按钮，能够给消费者带来更好的视觉享受和更便捷的操作体验。
此外，电动自行车作为大件，零部件颇多，在产品详情页中清晰完整地描述关键部件的性能非常重要。因此，详情页的整体布局应由略到详、从整体到部分，产品性能指标可使用形象图标加关键参数展示，关于速度、续航、电池容量、最大载重等关键信息理应提亮，不同产品的对比分析能更方便用户进行对比选择。
No comments:
Post a Comment