Designer Watches: 品牌出海，该如何选择出海路径？

2022-06-06

品牌出海，该如何选择出海路径？

很多品牌在选择出海的过程中，都会遇到同一个问题——是产品出海，还是品牌出海？或者说是更适合做性价比品牌，还是有调性的品牌？品牌出海时，应该选择哪些出海路径呢？从以上问题出发，我们可以围绕这三个核心词：市场、渠道以及模式进行展开。

一、市场选择：发达市场VS新兴市场，产品定位不同，选择也要不同

做过出海业务的都知道，选对市场是我们未来能否做大做强的关键因素。当然，一部分人会选择发达市场，毕竟流量和热度在那了。有的会更加看重新兴市场。那么，我们具体应该如何去选择呢？

1.发达市场：主攻中低端下沉市场，高性价比产品更具优势

北美、西欧、日韩、澳洲等各方面发展已经比较成熟，尤其是在线上消费这一块。但流量成本也被提的很高。建议在这些市场可以先重点去抢占一部分年轻、低收入的人群，可以主打卖货，做一些高性价比的产品、突出产品的功能、创新点，相对来说也会比较有优势。

2.新兴市场：主攻城市新中产、高收入人群，打造品牌战

东南亚、印度、东欧、中欧、俄罗斯、中南美等市场出海潜力相对更大，但会面临着基础设施差、成交效率低以及用户消费力不足的挑战。

当前，新的机遇是出海企业可以在这些市场建立品牌，之于中国企业来说，城市新中产、本地相对高收入人群是主力军。尤其是美妆等单价等相对较高的产品，都可以在其中进行投放。

总得来说，发达国家主攻下沉市场，主打高性价比产品，主攻销量；新兴市场可作为品牌企业主攻的阵地，拿出自身优势产品，主攻新中产、高收入群体，在市场站稳脚跟，打响品牌战！

二、渠道选择：第三方平台VS独立站，做销量还是做品牌

不同于国内几大电商平台瓜分市场的局面，在海外不同国家都有属于自己的第三方平台，当然，还有独立站形式。之于品牌出海企业来说，应该抓住哪种海外营销渠道？

1.第三方平台：门槛低，成本低，辅助中小企业引流

利用平台自带的流量和品牌效应进行流量引入。但是这种模式由于平台内同行众多，产品同质化严重，而且自身溢价空间较小，要时刻受制于平台的规则，卖家本身在营销方式上就要受制于平台规范，随时可能还要面临被封号的风险，可能苦心经营的流量粉丝瞬间化为泡沫。消费者的详细数据无法获取，不能进行二次追踪销售，难以转化为自身私域流量。

2.独立站模式：打品牌做流量，瞅准长久运营指导

独立站模式则不同了。本身不受制于第三方平台约束，可随时根据自身营销模式进行调整，整体的抗风险能力强；能够第一时间掌握客户数据，进行持续不断的流量累积，进行私域流量的积累盘活，流量、询盘会更加优质，对于品牌形象的塑造也是十分有效的。尤其是近两年，DTC独立站模式已经成为品牌出海的黄金模式之一。

品牌出海，该如何选择出海路径？