明面死水微澜，实则暗潮涌动
在国内，"性"是一个相对隐晦的话题，不少人还是会谈"性"色变。与"性"相关的周边，仿佛难登大雅之堂，但今天果哥想要说：这个被大众故意忽视不谈，实际上需求旺盛的市场，正被人们发现。
根据Research and Markets 发布的报告显示， 2026年全球性玩具市场规模预计将达到 527亿美元，复合年增长率为 9.1%。
而艾媒咨询报道，中国情趣用品市场于2020年达到成熟期，规模市场规模约为 1400 亿，其中线上情趣电商的市场规模约为 600 亿，占比达到 42.8%。
放眼国外，在经济发展、生活水平提高、疫情封锁的大背景下，海外消费者对成人用品的需求日益增长，而互联网零售凭借其私密性、便捷性优势，成人用品也成为越来越多跨境电商卖家青睐的品类。
《雨果跨境品类出海指南》数据数据显示，虽然去年市场规模小幅下降，但在2022年年中已经出现恢复增长轨迹，预计2026年全球成人用品市场将达到6198亿元。所以如果卖家有资源或者供应商，可以考虑入局成人用品赛道。
2016—2028 年美国成人用品市场规模
（图片来源：grandviewresearch）
中国，作为情趣用品的最大生产国，同时也是未来情趣用品的最大市场。情趣品牌应该如何消除外界对产品、甚至行业的误解与偏见，踩着市场红利入场，通过合理且合法的营销手段，占领用户心智？
今天果哥，就来带大家盘点一下国外情趣品牌产品特点，及主要营销玩法，给大家提供更多的思路。
爆款产品如何在
痒点与爽点的边缘疯狂试探
1
消费者要"环保"、也要"可持续"
根据英国情趣用品集团巨头之一LOVEHONEY出具的市场调研结果显示，随着消费者对私密产品的材料（如玻璃、金属、环保、生物塑料、纯人造皮革等）、制作工艺等因素的关注度攀升，产品的耐用性，环境友好程度（材料是否可降解、是否可充电循环使用等）成为是否购买产品的重要因素之一。
2
要"花样"，也要"隐私"
目前市场所销售的情趣用品通过马达产生，要做到完全静音难度较大，但消费者对"低噪音"情趣用品需求却在逐渐上升；另外，可通过蓝牙连接或是能进行远程遥控的情趣产品受到市场消费者青睐。卖家可从市场需求点出发，对现有产品进行微创新，打造差异点。
3
要"猎奇"，也要"情调"
越来越多来自于大自然的动植物原型融入到了情趣用品的产品设计中，如香蕉、茄子、玫瑰、小鸟等。让情趣用品不再见不得光、增加了唯美梦幻色彩与艺术装饰属性，在一定程度上，减少了被他人识破的尴尬性。此前，Tik Tok上一款以玫瑰为原型的女用电动按摩器大受欢迎，相关标签#rosetoy的相关视频有近1.8亿的播放量。
4
要"愉悦"，也要"惊喜"——万物皆可盲盒
情趣用品盲盒订阅模式在海外正热，盲盒营销本质就是一种游戏化的营销手段，这种游戏机制设计了一套不确定的收益反馈机制，这能够让用户产生一种赌徒心理，未知带来的新鲜与刺激感，应用于私密的情趣用品营销上，不得不感叹，营销者将人性玩转得明明白白，巧妙拿捏人心底最深处的痒点与爽点。
如Mystery Pleasure Box提供的盲盒而言，其年出货就超过100万件，通过不同的细分受众，提供如情侣盲盒（异性恋\男同\女同）和自用盲盒（男\女），内含玩具、情趣小配饰等组合形成大礼包，牢牢抓住消费者探求神秘的心理，同时将库存和孤品一并售卖。
如何消除外界的误解和偏见
风流不下流，浪漫不浪荡
顶层设计：利用名人效应去低俗化，重塑性定义
情趣用品在很长的一段时间当中都被认为是不合时宜的，无法拿到台面上讨论的，只能在隐蔽、灰暗，挂着粉色灯牌的性用品商店中出售。哪怕是在性教育更进步、对两性关系更开放的欧美国家，在面对情趣用品时，态度也没有我们想象中坦然。
直到《钢铁侠》中扮演小辣椒的女星Gwyneth Paltrow站出来对女性说"你应该买这些情趣产品"，才打破了这一局面。
随后，越来越多的女明星以不同的身份加入了该行业：
2020年10月，美国流行歌手Lily Allen与德国品牌 Womanizer 合作开发了一款被命名为"Liberty"的振动器
2020年11月超模Cara Delevingne 成为性科技公司Lora DiCarlo的联合创始人和创意顾问
同月，《五十度灰》女主扮演者Dakota Johnson宣布成为情趣品牌Maude的联合创意总监。
明星的发言与背书，一定程度上消解了情趣用品往日"低俗"、"下流"、"色情"的刻板印象，从而赋予了"真我"、"前卫"、"勇敢"的标签。
让"性"上升到自我意识觉醒和取悦自己的高度。再加上近年来"她经济"崛起，疫情"宅经济"持续发酵，人们越来越关注自己的健康与愉悦，这些都是情趣用品品牌进行"形象重塑"的绝佳契机。
"品牌希望能让客户觉得她们可以像对待其他健康或健身问题一样来思考自己的性行为——没有羞耻感，没有愚蠢的营销。"Maude的创始人Éva Goicochea如是说。
中坚力量：讲好品牌故事，携手kol燃爆精准人群
<.............原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1038273.html
noon：http://www.ikjzd.com/w/259
中国贸易报：http://www.ikjzd.com/w/3270
万事达卡：http://m.ikjzd.com/w/3315
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