在一周被砍两次库容的惊讶之中，亚马逊卖家终于走到了年终旺季的一个节点——万圣节。万圣节是美国最受欢迎的节日之一，Pattern最新研究表明，近2/3的美国人会参与万圣节庆祝活动，相关节日产品的需求依然旺盛。此前离万圣节还有两个多月时间的时候，"halloween decorations"在亚马逊美国站的搜索频率排名已经到了第33名。
但从目前部分卖家的反馈来看，旺季的第一枪已经打响，可是并没有带来太多战果，为了避免节日产品变成明年的库存，卖家们一边寻找各种渠道降价清货，一边吸取万圣节经验，调整价格策略备战黑五网一。
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一天卖出20万元清空仓库
根据美国零售联合会的年度报告，万圣节相关活动的参与度将恢复到大流行前的水平，69%的消费者计划今年� ��祝节日，比前两年都要高。随着参与人数的激增，消费者在万圣节的总支出预计将达到创纪录的106亿美元，超过去年的101亿美元。美国零售联合会表示，美国人今年平均计划在万圣节糖果、装饰品、卡片和服装上花费100美元。
从目前来看，有小部分卖家迎来爆单。一位卖家表示，最近每天卖出20多万元，仓库已经被清空。
饰品是万圣节的重点销售类目。根据Pattern在2021年发布的数据，7月至8月期间消费者对万圣节装饰品的需求增加了200%。从8月到9月，需求下降了100%，但在10月的第一周急剧上升至397%。一位装饰类目的卖家表示，最近单量稳中向好，稍微闻到了旺季的气息，希望能按这个趋势撑到黑五网一，到时可以有一波更大的爆发。
对比上述卖家的欣喜和希望，一些陪跑的小卖家表示业绩略显惨淡。� ��卖家表示，今年为止还没有迎来真正的旺季，万圣节产品都是低价亏损买，加上各种成本如退货增加、旺季仓储费等，他在10月份的销量还不如9月。
据资深卖家五爷介绍，今年6月他就开始发慢船，7月初货就到了，初期以低价加广告销售，但没有太大起色。今年万圣节总体而言，不亏不赚，他始终以低价清货为主，虽然中途有时候销量不错，可是考虑到还有一大堆库存，最后只能选择五折、四折进行低价清货，即使卖完也是亏本的。
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涨价就掉销量？
清货去库存可谓是贯穿亚马逊卖家这一整年，不仅中小卖家，大卖也在疯狂进行去库存以便回笼资金。显然，低价做促销已经成为了亚马逊卖家深谙的清货最佳手段。"终于把2020年发的那批货清完了，历时两年多，收 回成本10%。"
一位资深卖家表示，低价清库存策略一直持续到现在，中间有过调整，但是产品一旦涨价就会掉销量，无奈只能舍弃利润，继续低价冲刺排名。
按照往年经验，10月初到10月中旬是销量上升期，本应该是涨价的时候，今年却不同，如今全在抛货。究其本源......... 在一周被砍两次库容的惊讶之中，亚马逊卖家终于走到了年终旺季的一个节点——万圣节。万圣节是美国最受欢迎的节日之一，Pattern最新研究表明，近2/3的美国人会参与万圣节庆祝活动，相关节日产品的需求依然 原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1151637.html
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