Designer Watches: 跨境电商资讯：亚马逊新手必看!!关键词卡

2025-03-19

在亚马逊平台上销售产品，最关键的就是流量和转化率。

关键词搜索排名越高，产品曝光度越大，流量越多，转化的可能性也就越高。而且，转化率越高，亚马逊分配的资源也会越多。

根据亚马逊的公开数据显示:70%的用户在第一页就完成了购买，而50%的用户会选择前3-4个结果进行购买。

因此，通过广告投放，选择合适的竞价策略，将关键词推至搜索结果的前三页，即进行卡位操作，可以帮助我们更容易地获取更多的前排流量，从而提升产品的销量。

今天，我将带大家了解亚马逊搜索页面的广告位分布以及卡位投放的技巧。

一、搜索结果页的广告位

先了解一下亚马逊搜索结果页的广告位置分布哈，咱们拿"植物架"这个

产品举例，在亚马逊前台搜索框输入"plant stand"，从搜索结果页看，首页会有SB/SBV、SP和SD 这三种广告位。SB广告位有两处，在最顶部和最底部。

SBV一般在中间位置，是视频广告位。SD 有两处，在左侧和底部。最多的就是SP广告位啦，一共四处，常见的像顶部的首页首位TOS 黄金位，中部和底部也有，一共12 个呢。

另外还有一处在TOS 和中部广告位之间，不同类目叫法不一样，像 plant stands类目就叫 Top features from customer reviews 广告位。具体不同类型的广告位如下图所示。

SB顶部广告，以前的头条广告

SP顶部的黄金广告位(TOS)

ROS其他广告位置(性价比很高)

左侧的SD广告位和中间显目的SBV广告位

中部位置的SP广告位(四个)

底部位置的SP广告位(四个)

SB和SD底部的广告位

知道了首页广告位，接下来咱们就清楚关键词卡位能出现在哪些位置啦。针对产品的不同阶段，咱们的关键词卡位策略也不一样哦，分新品和老品阶段来讲。

新品阶段:

关键词卡位策略:优先把核心关键词卡在前三页，最好是第二页或者第三页的头部和底部广告位置。

为啥这么做呢

一是首页竞争不过老.........

在亚马逊平台上销售产品，最关键的就是流量和转化率。关键词搜索排名越高，产品曝光度越大，流量越多，转化的可能性也就越高。而且，转化率越高，亚马逊分配的资源也会越多。根据亚马逊的公开数据显示:70%的用户

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